兩性健康用品市場廣闊，主營收入超10億元，規(guī)模遠超同行，醉清風(fēng)或?qū)⒌顷憚?chuàng)業(yè)板

近日，上海醉清風(fēng)健康科技股份有限公司（醉清風(fēng)）向中國證監(jiān)會提交了ipo項目申請的相關(guān)材料。該公司擬發(fā)行不少于2,000萬股，預(yù)計募集資金約5.66億元人民幣（單位下同）；本次發(fā)行全部為新股發(fā)行，原股東不公開發(fā)售股份。其中，所募資金約3.25億元擬用于綜合運營協(xié)同管理中心建設(shè)項目；擬0.72億元用于一體化倉儲物流中心建設(shè)項目；約0.88億元擬用于客服及培訓(xùn)中心建設(shè)項目；剩余約0.81億元擬用于補充流動資金項目。

據(jù)悉，醉清風(fēng)是一家專注于兩性健康用品的電子商務(wù)公司，是集品牌、產(chǎn)品及平臺為一體的綜合運營商。公司主營業(yè)務(wù)為兩性健康用品的選品與設(shè)計、品牌推廣及互聯(lián)網(wǎng)零售和分銷。

我國兩性健康用品市場需求有較大的提升空間，市場前景廣闊

根據(jù)CNNIC發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到7.82億人。龐大的用戶規(guī)模為包括兩性健康用品在內(nèi)的電商市場蓬勃發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)，帶動網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模的持續(xù)增長。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)上零售額由2015年的3.88萬億元增長至2019年的10.63萬億元，年復(fù)合增長率達到28.65%。

隨著電子商務(wù)市場的快速發(fā)展，我國兩性健康用品行業(yè)也進入快速發(fā)展時期，市場規(guī)模不斷壯大。同時伴隨著社會觀念的轉(zhuǎn)變以及在消費升級的背景下，兩性健康用品的消費群體不斷擴大，客單價、購買頻次也不斷提升。根據(jù)Arizton發(fā)布的《SEXUAL WELLNESS MARKET GLOBAL OUTLOOK&FORECAST 2020?2025》數(shù)據(jù)，我國兩性健康用品市場規(guī)模預(yù)計將由2020年的34.50億美元增長至2025年的54.50億美元，年復(fù)合增長率為9.58%。

情趣用品上，隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平有所提高，開始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時間。此外，電商的迅速崛起，以及品類的擴展，中國情趣電商行業(yè)迎來井噴式增長，當前市場規(guī)模超千億元。2016年以來,中國情趣電商市場交易規(guī)模保持增長的態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，大部分人購買情趣用品的頻率集中在三個月購買一次，其次是一月至少一次，購買頻率相對較低。值得注意的是，單身群體購買頻率最高，超過一半用戶一個月至少購買一次;已婚群體購買頻次為三個月到一年至少一次。

其中，避孕套作為計生類產(chǎn)品，在性觀念開放，性需求增加，避孕已成剛需的背景下，在我國的銷量也逐年增加。我國人口數(shù)量眾多，是避孕套第一大消費國。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2016年開始，中國避孕套銷量穩(wěn)定增長，2016至2019年期間，年復(fù)合增長率為6.5%。2020年由于疫情的影響，加上我國出生人口數(shù)量逐年下降，生育意愿降低也將驅(qū)動避孕套銷量增長。

此外，隨著國民生活水平的提高，人們對于美好生活及高質(zhì)量生活的追求日益提升，對于性健康、性愉悅等自我保健意識也日漸增強。兩性健康文化及用品的接納、普及程度不斷提高。我國有著14億的龐大人口，其中18歲以上的成年人口占比約80%，未來兩性健康用品市場需求有較大的提升空間，市場前景廣闊。

主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長，規(guī)模遠超同行

公司產(chǎn)品涵蓋器具類、計生類、服飾類、護理類等全品類兩性健康用品。于2020年期內(nèi)，醉清風(fēng)于器具類產(chǎn)品取得收入同比增20.81%至4.42億元，占營業(yè)收入的41.37%；計生類產(chǎn)品取得收入同比增31.72%至約3.46億元，占比32.39%；服飾類產(chǎn)品取得收入1.7億元，同比減23.92%，占比15.91%；護理類取得收入減2.59%至0.91億元，占比8.57%；其他收入0.19億元。從以上數(shù)據(jù)可知，該公司收入占比較高的產(chǎn)品（器具類及計生類）均于2020年度取得一定增長，也因此其2020年主營業(yè)務(wù)收入同比增10.67%至10.67億元。

2020年，該公司取得綜合毛利3.48億元，同比增4.52%，毛利率32.65%；取得凈利潤0.97億元，同比減11.71%。其中，醉清風(fēng)在收入占比較高的產(chǎn)品中，器具類產(chǎn)品和計生類產(chǎn)品中分別取得毛利1.47億元及1.01億元，分別同比增長11.68%及38.06%。

而與醉清風(fēng)經(jīng)營相似業(yè)務(wù)的公司于2020年經(jīng)營情況如下：

從以上數(shù)據(jù)中可知，醉清風(fēng)在銷售收入規(guī)模及凈利潤上遠超于其同行業(yè)的其他公司。因此，醉清風(fēng)在競爭上與同行業(yè)類似的公司相比具有規(guī)模上的優(yōu)勢。

多平臺、多渠道的運營能力，積累了數(shù)量龐大且黏性較強的客戶群體

由于兩性健康用品消費具有隱私需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，線上電商平臺憑借其便捷性、隱秘性、安全性，更滿足消費者購買兩性健康用品的私密性要求。因此，近幾年，醉清風(fēng)線上銷售收入占比均在99%左右，占比較高。于2020年度，醉清風(fēng)取得線上銷售收入約10.48億元，同比增長9.84%，占比98.19%。

兩性健康用品直接接觸皮膚，關(guān)系著使用者的生活品質(zhì)與健康，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高。同時，由于涉及隱私，消費者更傾向于選擇其信任的商家購買。對于消費者而言，用戶粘性是綜合體現(xiàn)一個商家的產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送能力、客戶體驗等方面的重要參考因素。

在線上銷售渠道這一方面，截至2020年末，公司已在天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）、京東等主流綜合電商平臺，以及自有平臺伊性坊商城開設(shè)了21家自有店鋪，積累了數(shù)量龐大且黏性較強的客戶群體。根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，截至2020年末，公司天貓醉清風(fēng)旗艦店累計粉絲及會員數(shù)量已分別達到180余萬、130余萬，2020年瀏覽量超過7.60億次，成交用戶數(shù)量超過753萬人（以用戶昵稱為統(tǒng)計維度）。報告期內(nèi)，伊性坊商城月均活躍分銷客戶超過2,000個。

根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，憑借線上銷售的優(yōu)異表現(xiàn)，報告期內(nèi)公司天貓醉清風(fēng)旗艦店交易指數(shù)在天貓成人用品/情趣用品類目連續(xù)3年排名第一，自有品牌謎姬、霏慕流量指數(shù)分別在天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目連續(xù)3年排名第一。

此外，公司為增強公司銷售渠道的多樣性，提高公司自有品牌、總代品牌市場占有率和品牌知名度，提升公司在兩性健康用品行業(yè)的影響力，報告期內(nèi)公司持續(xù)拓展了平臺客戶阿里健康大藥房、天貓超市、天貓國際，加強和京東自營業(yè)務(wù)合作，進一步推動業(yè)務(wù)規(guī)模的增長。

“自有品牌+總代品牌+其它代理品牌”的品牌體系

對于兩性健康用品電商企業(yè)而言，能夠獲得其它品牌方授權(quán)、成為品牌方的代理商或總代理商，有利于完善自身產(chǎn)品品類，搶占更多市場份額。一般而言，品牌方對代理商的授權(quán)是一種互信互利的長期合作關(guān)系，尤其在選擇總代理商時，會綜合考慮其規(guī)模、銷售渠道、運營管理能力等方面因素，要求較高。

公司依托“自有品牌+總代品牌+其它代理品牌”的品牌體系，建立了完善的兩性健康用品產(chǎn)品體系。公司主要自有品牌有行業(yè)知名品牌謎姬、霏慕；代理品牌有100余個，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特等知名品牌。公司和相關(guān)品牌及供應(yīng)商相互合作共贏發(fā)展，形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

醉清風(fēng)此次募資，能更低成本地籌措資金來發(fā)展自身的業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，補充流動資金。此外，憑借多平臺的銷售渠道、數(shù)量龐大，粘性較強的客戶群體以及自身的品牌體系等優(yōu)勢，醉清風(fēng)未來業(yè)務(wù)的發(fā)展不容小覷。