4億客戶撐起600億元情趣電商市場(chǎng) 醉清風(fēng)如何出圈？

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模約625億元，客戶超4億人。

可要在這片市場(chǎng)里掘金，或許沒那么容易。做兩性用品生意的3家新三板公司桔色股份、春水堂、桃花塢，后2家多年虧損。

相比之下，醉清風(fēng)年?duì)I收10億，利潤(rùn)在1億元左右，并于近日向深交所遞交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)材料，沖擊“情趣用品第一股”，其又是如何出圈？

3700個(gè)SKU

醉清風(fēng)所經(jīng)營(yíng)的兩性健康產(chǎn)品品類豐富，涵蓋器具類、計(jì)生類、服飾類、護(hù)理類等全品類產(chǎn)品。

公司通過市場(chǎng)研究和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，綜合考量市場(chǎng)熱點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求等因素對(duì)SKU布局進(jìn)行完善，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成以自有品牌與代理品牌相結(jié)合，覆蓋全品類的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前主品SKU約3700個(gè)。

代理品牌方面，公司所代理的品牌有100余個(gè)，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對(duì)子哈特、A-ONE、Satisfyer等。公司和相關(guān)品牌及供應(yīng)商相互合作共贏發(fā)展，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。

同時(shí)，公司也不斷通過內(nèi)部孵化的方式，發(fā)展自主品牌，完善品牌體系，成功打造了謎姬、霏慕等，取得不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，2018年至2020年，謎姬、霏慕品牌流量指數(shù)分別在天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目連續(xù)3年排名第一。

天貓店鋪年瀏覽量超7.6億次

處于隱私性等因素考慮，消費(fèi)者更熱衷于網(wǎng)購(gòu)情趣用品。醉清風(fēng)也將線上銷售作為主要銷售渠道。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，公司在天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）、京東等主流綜合電商平臺(tái)，以及自有平臺(tái)伊性坊商城開設(shè)了21家自有店鋪，積累了數(shù)量龐大且黏性較強(qiáng)的客戶群體。

尤其是2015年入駐天貓，使公司掙脫了低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，加深了消費(fèi)者信任。2017年12月，天貓成人用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施，啟動(dòng)抽檢，更是為規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的醉清風(fēng)帶來機(jī)會(huì)。

截至目前，公司在天貓平臺(tái)共開設(shè)了16家店鋪，旗艦店累計(jì)粉絲及會(huì)員數(shù)量分別達(dá)到180余萬、130余萬，2020年瀏覽量超過7.6億次，成交用戶數(shù)量超過753萬人（以用戶昵稱為統(tǒng)計(jì)維度）。2018年至2020年，公司天貓醉清風(fēng)旗艦店交易指數(shù)在天貓成人用品/情趣用品類目連續(xù)3年排名第一。

另外，公司自有平臺(tái)伊性坊商城月均活躍分銷客戶也超過2000個(gè)。

計(jì)劃募資5.66億 向綜合性平臺(tái)型發(fā)展

根據(jù)招股書顯示，公司計(jì)劃IPO募資5.66億元，用于三大募投項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目是重點(diǎn)項(xiàng)目，計(jì)劃投入資金3.25億元。

據(jù)介紹，公司所計(jì)劃實(shí)施的綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目，一方面是通過品牌產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)中心在兩性健康用品行業(yè)做更深入的品牌布局，強(qiáng)化公司自有品牌體系，驅(qū)動(dòng)公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，并滿足市場(chǎng)新奇產(chǎn)品需求。另一方面，通過構(gòu)建一體化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，鏈接兩性健康用品產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈服務(wù)延伸，培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而推動(dòng)公司向綜合性平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。