匠心家居：梧高鳳必至，花香蝶自來

引言：為拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司業(yè)績，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國參加美國家具展會，同時輾轉(zhuǎn)歐美各國，拜訪了多家現(xiàn)有客戶及潛在客戶。然而面對紛繁變化的國際市場，匠心家居可憑借的優(yōu)勢有哪些呢？匠心家居又是如何發(fā)揮這些優(yōu)勢呢？

另辟蹊徑，苦練內(nèi)功

2018年9月，美國開始對公司產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅；2019年5月，關(guān)稅增至25%；2020年年初至今，持續(xù)受新冠疫情影響；2020年下半年開始，海運運費上漲，集裝箱奇缺；2022年美國發(fā)生通貨膨脹，市場需求減少。

盡管匠心家居遭遇了重重挑戰(zhàn)，但事實證明公司用時間和行動努力向市場展現(xiàn)了匠心家居的穩(wěn)定、持續(xù)和可靠。

2019年匠心家居在面對美國的關(guān)稅大棒時，公司決策層定焦于國際市場，以跨國公司的視野果斷決策赴越南投資建廠。2020年在面對海運費與關(guān)稅雙重壓力時，匠心家居憑借著其自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品力與多數(shù)外國客戶達成關(guān)稅成本分攤約定。

平陽省委書記阮文利一行參觀走訪匠心越南（2021-09-21攝）

在越南投資建廠后，為保證境內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營的良好協(xié)同，確保產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一，匠心家居采用了境內(nèi)外一體化的管理模式。時任公司副總經(jīng)理徐梅鈞（現(xiàn)任公司總經(jīng)理）親至越南兼任匠心越南的總經(jīng)理，負責(zé)日常的運營管理。

總經(jīng)理徐梅鈞熱情接待平陽省委書記阮文利一行（2021-09-21攝）

公司定期或不定期派駐境內(nèi)各業(yè)務(wù)條線骨干員工前往越南駐場工作，指導(dǎo)相關(guān)工作的開展。公司同時積極吸納越南當(dāng)?shù)貎?yōu)秀員工擔(dān)任人事、財務(wù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位的管理人員，逐步形成了中國員工與越南本土員工相互搭配、深度融合的國際化管理團隊。

平陽省委書記阮文利一行在疫情期間慰問和嘉獎?wù)Ｉa(chǎn)的匠心越南（2021-09-21攝）

然而在這期間，匠心越南的建設(shè)與發(fā)展并非事事順利，其中就涉及到土地租賃、設(shè)備購買、員工招募、疫情防控等多重問題。一旦遇到這些問題，總經(jīng)理徐梅鈞往往是親臨一線，現(xiàn)場辦公，與匠心越南團隊一起處理、解決了越南工廠在擴大、發(fā)展過程中遇到的諸多問題與困難。截至目前，匠心越南已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化產(chǎn)能，為規(guī)避中美貿(mào)易摩擦奠定了堅實的基礎(chǔ)。

匠心越南員工疫情期間遵循越南“三就地”防疫政策在工廠內(nèi)就地休息（2021-08-07攝）

匠心家居于2019年6月去越南投資、建廠，當(dāng)年就實現(xiàn)盈利。匠心越南不僅幫助匠心家居有效規(guī)避了美國的進口關(guān)稅，更是于2021年在越南當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了絕大部分核心零部件的自制，包括機構(gòu)、床架、電機、線束等。在逐年發(fā)展過程中，匠心家居供應(yīng)鏈自產(chǎn)化率逐步提升，形成了內(nèi)部垂直的供應(yīng)鏈體系，更好地實現(xiàn)了成品設(shè)計環(huán)節(jié)與配件制造環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，大大增強了成品設(shè)計與制造的一致性、整體性、實效性和領(lǐng)先性。也更好地確保了成本和交期可控，降低了核心技術(shù)流失風(fēng)險，實現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量跟蹤，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量。同時還能使產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)更好的貫徹設(shè)計理念，顯著提高了整體設(shè)計研發(fā)效率。未來，隨著匠心越南的進一步發(fā)展，匠心家居供應(yīng)鏈垂直管理體系將發(fā)揮更大、更重要的作用。

門庭若市，開疆拓土

面對國際市場需求減少、公司營收下降的境況，為貫徹公司“做大做強美國市場的同時積極拓展美國以外國際市場”的戰(zhàn)略，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國。截至目前，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管親自參加了美國家具展會，不僅對外展示了公司自主設(shè)計研發(fā)的新款產(chǎn)品，還在公司的展廳內(nèi)親自接待了新老客戶近100個團隊。出國期間總經(jīng)理徐梅鈞還輾轉(zhuǎn)多個歐美國家，拜訪了多家現(xiàn)有客戶及潛在客戶，收獲頗豐。

在危、機共存的環(huán)境下，匠心家居每次都會積極地采取措施將危機轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷻C。此次境外客戶的集中拜訪或?qū)⒊蔀榻承募揖拥囊粋€重要轉(zhuǎn)折點。

研發(fā)筑基，創(chuàng)新為本

總經(jīng)理徐梅鈞曾不止一次地強調(diào)研發(fā)與創(chuàng)新是公司的核心競爭力，這也是公司持續(xù)贏得國外優(yōu)質(zhì)客戶信任的主要原因。讓自己變得優(yōu)秀、有價值，自然會有客戶來找我們，愿意和我們合作，甚至愿意幫助我們變得更加優(yōu)秀。

2013年以來，匠心家居就不甘心僅僅做一個OEM廠商，不想再是“等著客人給設(shè)計、給項目”，而是要沉下心來從事研究與開發(fā)，并開始有目的地尋求、招募專業(yè)人才。

經(jīng)過多年發(fā)展，匠心家居形成了以總經(jīng)理徐梅鈞為核心的國際化運營管理團隊，同時也建立了一套科學(xué)有效、運行良好的研發(fā)體系，組建了一支具有豐富設(shè)計經(jīng)驗和良好口碑的國際化設(shè)計研發(fā)團隊。未來公司將不斷吸收優(yōu)秀人才，不斷加強技術(shù)人員培養(yǎng)，以滿足公司進一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。

2022年1-9月，在收入沒有增長的情況下，公司持續(xù)增加設(shè)計與研發(fā)投入，比2021年同期增長10.01%，比2020年同期增長53.50%。

2022年度，公司先后被認定為常州市、江蘇省“專精特新”企業(yè)。

截至2022年6月30日，公司共擁有444項境內(nèi)外專利，其中發(fā)明專利13項、實用新型專利114 項、外觀專利317項。同一時期，申請中的專利尚有194項，其中發(fā)明專利42項、實用新型專利19項、外觀專利133項。

由此可見，匠心家居將始終堅持“研發(fā)與創(chuàng)新”這一核心理念，不斷改進生產(chǎn)方式，改良終端產(chǎn)品，增強企業(yè)核心競爭力。相信匠心家居在未來的市場競爭中將占據(jù)主動，以良好的盈利能力積極回饋資本市場的投資者。