利通科技獲3家機構(gòu)調(diào)研：國內(nèi)外市場雙管齊下 石油管系列產(chǎn)品市場需求向好

挖貝網(wǎng) 3月1日消息，利通科技（832225）近日接待國海證券（現(xiàn)場)、開源證券（網(wǎng)絡(luò)）及富安達(dá)基金（網(wǎng)絡(luò)）3家機構(gòu)調(diào)研。

調(diào)研中，利通科技稱，公司適時推出的酸化壓裂軟管總成（石油管系列產(chǎn)品一種），具備超高性價比，在美國市場比較吃香，推廣、接受迅速。去年該產(chǎn)品收入近8000萬。2023年，公司將對美國市場進(jìn)行深度開發(fā)布局，力爭實現(xiàn)該產(chǎn)品不同規(guī)格型號的全面布局。

另外，利通科技還表示，在加大美國市場布局的同時，也將進(jìn)一步加大國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓和布局，未來頁巖油氣壓裂設(shè)備及配件等市場前景廣闊。2023年，公司對石油管系列產(chǎn)品市場需求比較看好。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：公司最初是基于什么契機選擇研發(fā)酸化壓裂軟管、進(jìn)入美國頁巖油開采市場？

回答：公司2016年開始研發(fā)石油管相關(guān)產(chǎn)品，不斷對石油管系列產(chǎn)品的性能進(jìn)行優(yōu)化和完善，隨著公司API體系認(rèn)證的取得，公司相關(guān)石油管系列產(chǎn)品開始出口，并逐步被國際市場認(rèn)可和接受。隨著我們對整個石油管各系列產(chǎn)品的進(jìn)一步深入了解，根據(jù)公司實際裝備及工藝技術(shù)情況，公司適時推出了酸化壓裂軟管總成（石油管系列產(chǎn)品一種），由于其超高的性價比，該產(chǎn)品在美國市場很快被推廣和接受。總體上可以說是隨著公司在石油管系列產(chǎn)品多年的深耕細(xì)作，2022年的放量，我們算得上厚積薄發(fā)。

問題2：酸化壓裂軟管2022年的收入情況？2023年石油管路產(chǎn)品的國內(nèi)外市場開拓計劃和需求預(yù)期？

回答：該產(chǎn)品2022年實現(xiàn)收入近8000萬。公司2023年將對美國市場進(jìn)行深度開發(fā)和布局，爭取實現(xiàn)該產(chǎn)品的不同規(guī)格型號的全面布局；另外公司也將進(jìn)一步加大國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開拓和布局。從目前全球石油天然氣能源供給布局和價格來看，美國等地區(qū)的頁巖油氣依然具有較強的開采意愿，同時我國正在大力發(fā)展頁巖油氣等非常規(guī)油氣資源的開發(fā)，未來頁巖油氣壓裂設(shè)備及配件等市場具有較好的前景，綜合來看，2023年，我們相對比較看好石油管系列產(chǎn)品的市場需求，但是市場開拓存在諸多困難，相關(guān)產(chǎn)品是否能持續(xù)保持高速增長，存在一定的不確定性，請廣大投資者注意投資風(fēng)險。

問題3：與普通纏繞管相比，酸化壓裂軟管的工藝設(shè)備有什么不同？關(guān)鍵設(shè)備有哪些？是否自主研發(fā)？

回答：酸化壓裂軟管整體工藝流程和纏繞管一樣，主要有內(nèi)管擠出、鋼絲纏繞、外膠包覆等工藝，不同之處在于由于產(chǎn)品應(yīng)用場景不同，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品性能、規(guī)格型號存在較大的差異，使得相關(guān)材料配比、結(jié)構(gòu)設(shè)計等方面存在較大的差異。關(guān)鍵設(shè)備主要有大型纏繞機、大型扣壓機等。相關(guān)產(chǎn)品屬于公司自主研發(fā)。

問題4：工程機械、煤礦機械、農(nóng)業(yè)機械等領(lǐng)域液壓軟管產(chǎn)品2023年在手訂單情況及下游需求預(yù)期？液壓軟管產(chǎn)品2023年的市場拓展計劃？一季度的業(yè)務(wù)運營情況？同比是否能夠保持增長？預(yù)計毛利率變動情況及影響因素？

回答：2021年下半年至今整個工程機械行業(yè)基本處于低谷，導(dǎo)致公司液壓軟管相關(guān)產(chǎn)品訂單有所下降。隨著國內(nèi)疫情防控政策的調(diào)整，以及國內(nèi)相關(guān)穩(wěn)增長等宏觀政策的出臺，整個工程機械行業(yè)有望復(fù)蘇，液壓軟管行業(yè)市場低迷的態(tài)勢有望改善。公司也將積極抓住相關(guān)機遇，加強銷售隊伍建設(shè)，采取定點市場專攻、定點客戶專攻等策略加強液壓軟管系列產(chǎn)品的市場開拓。

目前公司整個生產(chǎn)經(jīng)營情況正常開展，2023年一季度具體經(jīng)營數(shù)據(jù)屆時請關(guān)注公司2023年度一季報相關(guān)數(shù)據(jù)。

問題5：隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對2023年原材料價格走勢的判斷如何？公司有哪些應(yīng)對原材料供給不足或漲價的預(yù)案？

回答：目前公司主要材料鋼絲、橡膠、炭黑依然處于高位震蕩，預(yù)計2023年度延續(xù)高位震蕩的可能性較大。隨著公司資金情況的好轉(zhuǎn)，公司會根據(jù)整個原材料行情變化情況，有針對性的對部分主材進(jìn)行戰(zhàn)略性采購，同時公司也會不斷優(yōu)化公司供應(yīng)商體系，拓寬相關(guān)供應(yīng)渠道，以應(yīng)對原材料供給不足或漲價等情形。

問題6：公司超柔液壓軟管的工藝路徑是什么？纏繞還是編織？市場定位如何，目前的推廣應(yīng)用情況如何？推廣的障礙有哪些？解決的辦法？

回答：公司超柔液壓軟管系列產(chǎn)品主要是纏繞管，該系列產(chǎn)品市場定位高端市場，擬在挖掘機用液壓軟管方面進(jìn)行突破，爭取實現(xiàn)進(jìn)口替代。目前我們主要是向部分主機配套廠進(jìn)行送樣，通過客戶對試樣結(jié)果的反饋，不斷優(yōu)化和完善該系列產(chǎn)品，以滿足客戶需求。但相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化和完善、客戶試用效果、商務(wù)洽談等周期可能比較長，請投資者注意投資風(fēng)險。

問題7：2022年公司外銷收入占比多少，外銷的賬期多長？產(chǎn)品是否是美元定價？

回答：2022年半年報，公司外銷收入占比近六成，2022年全年度具體數(shù)據(jù)請關(guān)注2022年度報告。公司外銷業(yè)務(wù)以先款后貨為主，小部分有賬期。產(chǎn)品定價以美元為主，同時也有人民幣、歐元定價。

問題8：公司產(chǎn)品均布局在工程機械應(yīng)用領(lǐng)域，隨著未來新能源市場需求的上漲，公司是否有計劃布局汽車膠管市場？技術(shù)難度如何？

回答：公司具有生產(chǎn)汽車空調(diào)管（纖維增強橡膠軟管）的技術(shù)和能力，但公司目前重點業(yè)務(wù)主要在工程機械用液壓軟管和以石油管為主的大口徑工業(yè)管方面。為進(jìn)一步提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模，未來公司計劃根據(jù)行業(yè)情況和公司現(xiàn)有裝備及產(chǎn)能情況，在充分發(fā)揮現(xiàn)有裝備和工藝技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，適時拓展汽車膠管市場。目前公司正在大力導(dǎo)入IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系，不斷優(yōu)化公司整個質(zhì)量管理體系，為未來公司全面進(jìn)入汽車膠管市場做好準(zhǔn)備。但是目前整個汽車膠管市場競爭激烈，公司未來汽車膠管業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展、銷售規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)效益等情況存在較大的不確定性，請廣大投資者注意投資風(fēng)險。