柏星龍獲江海證券調(diào)研:持續(xù)優(yōu)化調(diào)整客戶領(lǐng)域結(jié)構(gòu)成效凸顯
挖貝網(wǎng) 3月3日消息,柏星龍(833075)近日接待江海證券現(xiàn)場調(diào)研。
挖貝研究院資料顯示,柏星龍主要提供“品牌策略規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品交付”四位一體專業(yè)化的創(chuàng)意包裝服務(wù),消費群體包含酒類、茶葉、食品及化妝品等幾大領(lǐng)域中高端消費品客戶。
調(diào)研中,柏星龍表示,公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、開發(fā)行業(yè)頭部品牌取得新進展。2023年1月成功入圍舍得酒業(yè)全年設(shè)計供應(yīng)商,并于同年2月簽訂年度框架服務(wù)合同。
此外柏星龍強調(diào),2023年將繼續(xù)參與茅臺文旅競標(biāo)。去年,公司成為茅臺文旅與茅臺健康酒業(yè)設(shè)計供應(yīng)商,為茅臺文旅開發(fā)了兔年新春禮盒,設(shè)計中標(biāo)后榮獲15萬套新春納福禮盒包裝業(yè)務(wù),以及4萬套玉兔呈祥工藝盤、馬克杯的整套禮盒包裝生產(chǎn)訂單。
調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要
問題1:2022年第4季度及春節(jié)期間公司經(jīng)營情況如何?公司作為白酒行業(yè)上游企業(yè)是否有積極影響?
回答:(1)2022年第4季度疫情反復(fù),居民出行受限、聚會與商務(wù)活動減少,消費需求減少影響包裝需求;(2)春節(jié)期間隨著消費市場的回暖,白酒消費增加,但是白酒及其相關(guān)配套主要是在消耗經(jīng)銷商的庫存,傳導(dǎo)到酒廠還需要一定的周期。不過春節(jié)期間白酒消費端熱情高漲會促進品牌商競爭、刺激品牌商開展市場布局,萌發(fā)產(chǎn)品開發(fā)需求;(3)公司2023年開工,銷售團隊就主動全面走向市場,2月份分別去海南和美國開發(fā)市場及參加展會,目前能看到客戶不斷傳來積極信號,例如國臺、舍得、瀘州老窖、酒鬼、貴州醬酒集團、珍酒等客戶均紛紛前來公司考察開發(fā)新產(chǎn)品。
問題2:2022年公司已與茅臺文旅開展合作,還有后續(xù)的合作計劃嗎?
回答:2022年公司成為茅臺文旅與茅臺健康酒業(yè)的設(shè)計供應(yīng)商,當(dāng)年為茅臺文旅開發(fā)了兔年新春禮盒,公司設(shè)計中標(biāo)后獲得了15萬套新春納福禮盒包裝業(yè)務(wù),以及4萬套玉兔呈祥工藝盤、馬克杯的整套禮盒包裝生產(chǎn)訂單。上述產(chǎn)品一經(jīng)推出,市場反響熱烈,受到客戶的良好評價及認可,為公司與茅臺文旅的后續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。2023年公司將會繼續(xù)積極參與茅臺文旅的競標(biāo),發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)勢,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)禮品設(shè)計方案,爭取更多的業(yè)務(wù)訂單份額。
問題3:近日公司公告稱擬于江蘇及河北的投資設(shè)立子公司,是否會與當(dāng)?shù)氐木破笮纬筛嗪献鳈C會?合作前景如何?
回答:公司擬于江蘇及河北投資設(shè)立全資子公司,目的為貼近客戶服務(wù),擴大市場份額、降低綜合成本,進一步拓展當(dāng)?shù)鼐祁惣笆称返葎?chuàng)意包裝市場。江蘇及河北子公司的設(shè)立也是建立在與當(dāng)?shù)鼐破笊詈窈献鞅尘暗幕A(chǔ)上,現(xiàn)有合作客戶江蘇地區(qū)有洋河、湯溝、雙溝、乾隆江南及山東景芝酒業(yè)等,其中目前為洋河酒廠提供的產(chǎn)品是藍色經(jīng)典海之藍系列。隨著江蘇子公司的設(shè)立,能夠進一步深挖客戶需求,為華東地區(qū)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意綜合服務(wù);在河北地區(qū),公司已與順鑫農(nóng)業(yè)(牛欄山酒廠)、乾隆醉(板城燒鍋)合作多年,打造過牛欄山經(jīng)典二鍋頭系列、板城燒鍋和順1975等爆款產(chǎn)品,常年的合作及爆款產(chǎn)品案例的積累,使公司在華北、東北市場有一定的市場影響力,河北子公司的設(shè)立將在此基礎(chǔ)上進一步拓寬華北、東北市場規(guī)模。
問題4:公司市場開拓情況及未來市場預(yù)期?
回答:(1)公司持續(xù)優(yōu)化調(diào)整客戶領(lǐng)域結(jié)構(gòu),2022年公司與文創(chuàng)禮品類客戶茅臺文旅、酒類客戶洋河股份、奢侈品類客戶BOTTEGA VENETA(柏蒂溫妮達)、食品類客戶農(nóng)夫山泉、化妝品類巨子生物、珠寶類客戶周生生等知名品牌客戶開展了新的合作,隨著客戶結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化,對公司2023年及未來的業(yè)績釋放將起到積極作用;(2)2023年1月公司成功入圍舍得酒業(yè)全年設(shè)計供應(yīng)商,并于2023年2月簽訂了年度框架服務(wù)合同,標(biāo)志著公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、開發(fā)行業(yè)頭部品牌取得新進展。公司后續(xù)將根據(jù)客戶需求,提供全年的創(chuàng)意設(shè)計服務(wù),也將積極推進創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)轉(zhuǎn)化至產(chǎn)品交付服務(wù),達成四位一體的綜合創(chuàng)意包裝服務(wù),實現(xiàn)創(chuàng)意價值最大化;(3)隨著消費市場升溫,消費行業(yè)內(nèi)新一輪競爭已經(jīng)開始,品牌商在此環(huán)境下有強烈打造新產(chǎn)品及老產(chǎn)品迭代升級的需求,公司也將積極發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)勢為客戶提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)方案,幫助客戶打造市場暢銷產(chǎn)品,增加品牌溢價,從而為公司帶來更多業(yè)務(wù)份額。
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