柏星龍獲江海證券調(diào)研：持續(xù)優(yōu)化調(diào)整客戶領(lǐng)域結(jié)構(gòu)成效凸顯

挖貝網(wǎng) 3月3日消息，柏星龍（833075）近日接待江海證券現(xiàn)場調(diào)研。

挖貝研究院資料顯示，柏星龍主要提供“品牌策略規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品交付”四位一體專業(yè)化的創(chuàng)意包裝服務(wù)，消費群體包含酒類、茶葉、食品及化妝品等幾大領(lǐng)域中高端消費品客戶。

調(diào)研中，柏星龍表示，公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、開發(fā)行業(yè)頭部品牌取得新進展。2023年1月成功入圍舍得酒業(yè)全年設(shè)計供應(yīng)商，并于同年2月簽訂年度框架服務(wù)合同。

此外柏星龍強調(diào)，2023年將繼續(xù)參與茅臺文旅競標(biāo)。去年，公司成為茅臺文旅與茅臺健康酒業(yè)設(shè)計供應(yīng)商，為茅臺文旅開發(fā)了兔年新春禮盒，設(shè)計中標(biāo)后榮獲15萬套新春納福禮盒包裝業(yè)務(wù)，以及4萬套玉兔呈祥工藝盤、馬克杯的整套禮盒包裝生產(chǎn)訂單。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：2022年第4季度及春節(jié)期間公司經(jīng)營情況如何？公司作為白酒行業(yè)上游企業(yè)是否有積極影響？

回答：（1）2022年第4季度疫情反復(fù)，居民出行受限、聚會與商務(wù)活動減少，消費需求減少影響包裝需求；（2）春節(jié)期間隨著消費市場的回暖，白酒消費增加，但是白酒及其相關(guān)配套主要是在消耗經(jīng)銷商的庫存，傳導(dǎo)到酒廠還需要一定的周期。不過春節(jié)期間白酒消費端熱情高漲會促進品牌商競爭、刺激品牌商開展市場布局，萌發(fā)產(chǎn)品開發(fā)需求；（3）公司2023年開工，銷售團隊就主動全面走向市場，2月份分別去海南和美國開發(fā)市場及參加展會，目前能看到客戶不斷傳來積極信號，例如國臺、舍得、瀘州老窖、酒鬼、貴州醬酒集團、珍酒等客戶均紛紛前來公司考察開發(fā)新產(chǎn)品。

問題2：2022年公司已與茅臺文旅開展合作，還有后續(xù)的合作計劃嗎？

回答：2022年公司成為茅臺文旅與茅臺健康酒業(yè)的設(shè)計供應(yīng)商，當(dāng)年為茅臺文旅開發(fā)了兔年新春禮盒，公司設(shè)計中標(biāo)后獲得了15萬套新春納福禮盒包裝業(yè)務(wù)，以及4萬套玉兔呈祥工藝盤、馬克杯的整套禮盒包裝生產(chǎn)訂單。上述產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場反響熱烈，受到客戶的良好評價及認可，為公司與茅臺文旅的后續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。2023年公司將會繼續(xù)積極參與茅臺文旅的競標(biāo)，發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)勢，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)禮品設(shè)計方案，爭取更多的業(yè)務(wù)訂單份額。

問題3：近日公司公告稱擬于江蘇及河北的投資設(shè)立子公司，是否會與當(dāng)?shù)氐木破笮纬筛嗪献鳈C會？合作前景如何？

回答：公司擬于江蘇及河北投資設(shè)立全資子公司，目的為貼近客戶服務(wù)，擴大市場份額、降低綜合成本，進一步拓展當(dāng)?shù)鼐祁惣笆称返葎?chuàng)意包裝市場。江蘇及河北子公司的設(shè)立也是建立在與當(dāng)?shù)鼐破笊詈窈献鞅尘暗幕A(chǔ)上，現(xiàn)有合作客戶江蘇地區(qū)有洋河、湯溝、雙溝、乾隆江南及山東景芝酒業(yè)等，其中目前為洋河酒廠提供的產(chǎn)品是藍色經(jīng)典海之藍系列。隨著江蘇子公司的設(shè)立，能夠進一步深挖客戶需求，為華東地區(qū)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意綜合服務(wù)；在河北地區(qū)，公司已與順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山酒廠）、乾隆醉（板城燒鍋）合作多年，打造過牛欄山經(jīng)典二鍋頭系列、板城燒鍋和順1975等爆款產(chǎn)品，常年的合作及爆款產(chǎn)品案例的積累，使公司在華北、東北市場有一定的市場影響力，河北子公司的設(shè)立將在此基礎(chǔ)上進一步拓寬華北、東北市場規(guī)模。

問題4：公司市場開拓情況及未來市場預(yù)期？

回答：（1）公司持續(xù)優(yōu)化調(diào)整客戶領(lǐng)域結(jié)構(gòu)，2022年公司與文創(chuàng)禮品類客戶茅臺文旅、酒類客戶洋河股份、奢侈品類客戶BOTTEGA VENETA(柏蒂溫妮達)、食品類客戶農(nóng)夫山泉、化妝品類巨子生物、珠寶類客戶周生生等知名品牌客戶開展了新的合作，隨著客戶結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，對公司2023年及未來的業(yè)績釋放將起到積極作用；（2）2023年1月公司成功入圍舍得酒業(yè)全年設(shè)計供應(yīng)商，并于2023年2月簽訂了年度框架服務(wù)合同，標(biāo)志著公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、開發(fā)行業(yè)頭部品牌取得新進展。公司后續(xù)將根據(jù)客戶需求，提供全年的創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)，也將積極推進創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)轉(zhuǎn)化至產(chǎn)品交付服務(wù)，達成四位一體的綜合創(chuàng)意包裝服務(wù)，實現(xiàn)創(chuàng)意價值最大化；（3）隨著消費市場升溫，消費行業(yè)內(nèi)新一輪競爭已經(jīng)開始，品牌商在此環(huán)境下有強烈打造新產(chǎn)品及老產(chǎn)品迭代升級的需求，公司也將積極發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)勢為客戶提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)方案，幫助客戶打造市場暢銷產(chǎn)品，增加品牌溢價，從而為公司帶來更多業(yè)務(wù)份額。