太湖雪獲高申資產(chǎn)管理有限公司調(diào)研：攻克蠶絲被位移、板結(jié)難題 將持續(xù)加大海外市場(chǎng)拓展力度

挖貝網(wǎng) 3月14日消息，太湖雪（838262）今日接待深圳高申資產(chǎn)管理有限公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)研中，太湖雪表示，公司注重產(chǎn)學(xué)研基礎(chǔ)，先后創(chuàng)立“蘇州蠶絲家紡工程技術(shù)研究中心”、“中國(guó)生活方式設(shè)計(jì)院絲綢研發(fā)中心”、“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校外實(shí)踐教學(xué)基地合作”等教學(xué)研究基地，與多個(gè)高校建立起良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新研究成果轉(zhuǎn)化。其中，公司與蘇州大學(xué)蠶絲研究院合作成立的首個(gè)研發(fā)中心，攻克了蠶絲被位移、板結(jié)的難題。

另外，太湖雪稱，公司看好海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)展，未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)海外電商平臺(tái)投入力度，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，公司2023年1-2月出口93.48萬(wàn)美元，較2022年同期出口85.42萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)9.44%。

挖貝研究院資料顯示，太湖雪專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)，產(chǎn)品包含蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大系列。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

1、隨著疫情的結(jié)束，公司業(yè)績(jī)情況如何？

2022年以來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情呈現(xiàn)多點(diǎn)散發(fā)、局部爆發(fā)態(tài)勢(shì)。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地為江蘇蘇州，毗鄰上海，隨著上海地區(qū)疫情的爆發(fā)及蔓延，蘇州加強(qiáng)了社會(huì)面的疫情管控。

公司的線下直營(yíng)專賣、直營(yíng)商場(chǎng)專柜主要開設(shè)在蘇州，部分布局在北京。新冠疫情期間，消費(fèi)者減少外出消費(fèi)，客流量受到較大影響；同時(shí)，為配合相關(guān)防疫措施，公司的部分直營(yíng)專賣店和直營(yíng)商場(chǎng)專柜存在臨時(shí)關(guān)閉的情況，因此蘇州、上海、北京等地的新冠疫情對(duì)公司線下銷售的沖擊較大。隨著上半年疫情高峰的結(jié)束，蘇州市在做好常態(tài)化疫情防控工作的前提下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)逐步恢復(fù)正常。

2022年第一季度公司線下銷售渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比減少894.55萬(wàn)元，降幅為23.82%。2022年第二季度，公司線下銷售渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與上年同期相比減少611.33萬(wàn)元，降幅為12.70%，下降的金額及幅度與第一季度相比均已趨緩。

2022年第三季度，隨著居民對(duì)就業(yè)預(yù)期、收入信心的修復(fù)，疫情防控措施不斷優(yōu)化，線下消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)，消費(fèi)需求進(jìn)一步得到釋放。第三季度雖然為蠶絲被的銷售淡季，但在2022年第三季度，公司迎難而上，實(shí)現(xiàn)了線下銷售與2021年第三季度同比增長(zhǎng)42.99%、與2022年第二季度環(huán)比增長(zhǎng)23.17%的良好業(yè)績(jī)，展現(xiàn)了公司較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性。

2、目前非常流行直播帶貨，公司是否有在直播平臺(tái)布局？

隨著我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，各類新興銷售渠道和營(yíng)銷方式迅速崛起，直播帶貨亦是近年來(lái)興起的營(yíng)銷推廣模式之一。

公司對(duì)于各類新興銷售渠道和營(yíng)銷方式，進(jìn)行了不同程度的嘗試及探索。目前，公司重點(diǎn)發(fā)展品牌自播，加強(qiáng)了對(duì)于自播的投入、人才的培養(yǎng)，目前公司已重點(diǎn)布局天貓、抖音、視頻號(hào)等直播平臺(tái)，積極培育私域流量，讓直播的形式與日常銷售密切結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更為即時(shí)、直觀、生動(dòng)的互動(dòng)式購(gòu)物體驗(yàn)，運(yùn)用直播帶貨實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升及帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2022年1-9月，公司通過品牌自播實(shí)現(xiàn)銷售收入1912.06萬(wàn)元。

3、絲綢是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，公司未來(lái)將如何通過研發(fā)將品牌和產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)一步附加蠶桑絲綢文化的屬性，提升品牌和產(chǎn)品附加值？

世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)是桑蠶的原產(chǎn)地，素有“東方絲國(guó)”的美稱，公司所在地蘇州，為中國(guó)絲綢文化源頭之一。為提升現(xiàn)代絲綢文化的技術(shù)先進(jìn)性及產(chǎn)品創(chuàng)新性，公司研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計(jì)、門店商業(yè)空間構(gòu)建的一體化研發(fā)價(jià)值鏈。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝開發(fā)，每季產(chǎn)品中融合中國(guó)傳統(tǒng)絲綢文化和時(shí)尚原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在“新國(guó)潮、新國(guó)貨、新消費(fèi)”的消費(fèi)趨勢(shì)中，通過絲綢文化傳播展現(xiàn)民族自豪感及文化自信。

公司針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日推出“橙意滿滿”、“萬(wàn)柿如意”等文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；針對(duì)女性日常裝飾推出組合文創(chuàng)禮盒產(chǎn)品；為蘇州廣播電視總臺(tái)、相城文商旅集團(tuán)、碧桂園等企業(yè)客戶推出定制文創(chuàng)禮盒；與蘇州博物館、頤和園合作推出【掩花顏、粲金珠、山色空濛】等聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

同時(shí)太湖雪還注重產(chǎn)學(xué)研基礎(chǔ)。公司先后創(chuàng)立了“蘇州蠶絲家紡工程技術(shù)研究中心”、“中國(guó)生活方式設(shè)計(jì)院絲綢研發(fā)中心”、“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校外實(shí)踐教學(xué)基地合作”等教學(xué)研究基地，與多個(gè)高校建立起良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新研究成果轉(zhuǎn)化。公司與蘇州大學(xué)蠶絲研究院合作成立的首個(gè)研發(fā)中心，攻克了蠶絲被位移、板結(jié)的難題。

依托自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提升，太湖雪廣泛借鑒國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，積極融合中國(guó)傳統(tǒng)文化及非遺文化，形成了具有品牌特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并逐步積累了鮮明的品牌優(yōu)勢(shì)?！疤逼放茦s獲中國(guó)十大絲綢品牌、全國(guó)繭絲綢創(chuàng)新品牌、江蘇精品、蘇州市知名品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

4、公司海外市場(chǎng)的布局發(fā)展情況？

公司目前海外銷售渠道主要通過亞馬遜、Ebay平臺(tái)和太湖雪海外官網(wǎng)負(fù)責(zé)境外銷售，公司海外市場(chǎng)的銷售占比約為20%。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，包括絲綢在內(nèi)的紡織品服裝市場(chǎng)規(guī)模仍繼續(xù)增長(zhǎng)。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍是絲綢商品出口的主要市場(chǎng)，新興經(jīng)濟(jì)體購(gòu)買力提升，有利于擴(kuò)大國(guó)際絲綢消費(fèi)需求。公司看好海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與發(fā)展，未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)海外電商平臺(tái)的投入，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易單一窗口查詢獲悉，太湖雪2023年1-2月出口934,802.75美元，2022年1-2月出口854,186.34美元，同比增長(zhǎng)9.44%。

5、未來(lái)公司線下門店如何布局？

持續(xù)推進(jìn)渠道擴(kuò)張是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略中的重要一步，2022年因?yàn)橐咔樵蛐碌觊_店和裝修的節(jié)奏均有所放緩，隨著疫情的結(jié)束，消費(fèi)市場(chǎng)也穩(wěn)步回暖，后期公司將重點(diǎn)布局蘇州市場(chǎng)及長(zhǎng)三角市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的推進(jìn)新開店鋪，爭(zhēng)取提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和數(shù)量，力爭(zhēng)蘇州市場(chǎng)及長(zhǎng)三角的網(wǎng)點(diǎn)增加至100家左右。

6、隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司產(chǎn)能未來(lái)可能會(huì)更緊張，公司對(duì)產(chǎn)能的規(guī)劃？

目前公司的產(chǎn)能利用率基本處于穩(wěn)步提升的狀態(tài)且已經(jīng)飽和，隨著未來(lái)公司銷售收入的持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)能不足將成為常態(tài)化。

公司目前的生產(chǎn)模式以自主生產(chǎn)為主、委外加工和外包模式為輔。公司位于蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)，地處絲綢集聚地杭州、蘇州、嘉興、無(wú)錫、湖州的中心位置，周邊交通及產(chǎn)業(yè)條件十分便利，是我國(guó)繭絲綢織造及貿(mào)易聚集地，蠶絲被生產(chǎn)的集聚中心。多年產(chǎn)業(yè)發(fā)展使震澤周邊的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈體系完備，產(chǎn)業(yè)相關(guān)人力資源豐富，為公司提供了大量可供整合的優(yōu)質(zhì)資源，周邊1小時(shí)車程內(nèi)有完整的蠶絲被產(chǎn)業(yè)體系，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游加工廠家齊全。

公司常年深耕絲綢和床上用品產(chǎn)業(yè)鏈，建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中均有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，并根據(jù)供應(yīng)商自身的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)特點(diǎn)和訂單飽和程度等因素建立了較為完善的供應(yīng)商管理體系，公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈協(xié)同和管理能力，能夠保證訂單快速響應(yīng)，如期交付。