艾能聚獲10家機(jī)構(gòu)調(diào)研：新增電站投資收益率穩(wěn)健 持續(xù)拓展市場領(lǐng)域

挖貝網(wǎng) 3月16日消息，艾能聚（834770）今日接待中泰證券、開源證券、東海證券等10家機(jī)構(gòu)現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。

調(diào)研過程中，艾能聚介紹，公司得益于浙江省工業(yè)用電需求大、基礎(chǔ)好、分布式光伏發(fā)展居于國內(nèi)領(lǐng)先地位及政策扶持和補(bǔ)貼等優(yōu)勢，持續(xù)做強(qiáng)做大自持電站業(yè)務(wù)，現(xiàn)已遍布浙江大部分地區(qū)，新增電站投資收益率即使在無補(bǔ)貼情形下仍舊樂觀。

近年，國家出臺光伏發(fā)電“平價(jià)上網(wǎng)”政策，公司在無補(bǔ)貼背景下，加速向全國高耗電、高購電、高電價(jià)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張，未來，將持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)向周邊省市發(fā)展。

值得一提的是，艾能聚業(yè)績快報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤增速均超26%，其中營收4.33億元，同比增長26.64%；歸母凈利潤6179.21萬元，同比增長35.19%。

挖貝研究院資料顯示，艾能聚專業(yè)從事分布式光伏電站投資運(yùn)營、分布式光伏電站開發(fā)及服務(wù)和晶硅太陽能電池片的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

1、問：分布式光伏電站這個(gè)行業(yè)壁壘有哪些，獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是什么，公司具有哪些優(yōu)勢？

答：分布式光伏電站行業(yè)本身不存在很高的技術(shù)壁壘，獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵主要是優(yōu)質(zhì)的客戶資源、良好的品牌口碑、電站運(yùn)維管理優(yōu)勢等，公司經(jīng)過多年積累在以下方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢：

（1）優(yōu)質(zhì)的客戶資源。在開發(fā)階段主要面向“用電量高、信用情況良好”的高質(zhì)量客戶。根據(jù)不同客戶的各類屋面、屋頂以及變壓器，尤其對于“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式的工商業(yè)分布式電站，因地制宜給出解決方案。優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶群體能夠有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（2）良好的品牌口碑。公司自2010年成立至今一直專注于光伏行業(yè)，在浙江省內(nèi)具有一定的口碑和知名度，且自有行業(yè)上游電池片制造業(yè)務(wù)，相對于行業(yè)內(nèi)自身不具有制造端業(yè)務(wù)的公司更易獲得工商業(yè)主的合作意愿。而且公司在分布式光伏電站的專業(yè)性強(qiáng)、信譽(yù)度較好，有助于提高電站建設(shè)速度、保證電站質(zhì)量和后期運(yùn)營服務(wù)。

（3）電站運(yùn)維管理優(yōu)勢。公司在業(yè)務(wù)開展初期就開始應(yīng)用智能運(yùn)維系統(tǒng)，并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求不斷升級系統(tǒng)功能。公司現(xiàn)有運(yùn)維管理系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)采集發(fā)電數(shù)據(jù)、匯總分析發(fā)電情況、及時(shí)發(fā)現(xiàn)電站故障并預(yù)警、優(yōu)化電站運(yùn)維方案、自動(dòng)派發(fā)維修工單、自動(dòng)清洗電站等功能。公司通過利用智能化運(yùn)維技術(shù)實(shí)現(xiàn)對光伏電站高效、穩(wěn)定、專業(yè)的監(jiān)測、分析和管理，并借助自身運(yùn)維管理的優(yōu)勢，提高電站運(yùn)維效率、減少發(fā)電損失、減少運(yùn)維人員投入、減少電費(fèi)結(jié)算人員投入。

2、問：分布式光伏電站投資運(yùn)營業(yè)務(wù)的主要模式有哪些？如果電價(jià)上漲，自發(fā)自用部分是怎樣結(jié)算的？

答：公司的分布式光伏電站投資運(yùn)營業(yè)務(wù)主要包括“自發(fā)自用、余額上網(wǎng)”及“全額上網(wǎng)”兩種模式。自發(fā)自用部分在跟業(yè)主結(jié)算電費(fèi)時(shí)，是參照屋頂資源所在地的工商業(yè)實(shí)時(shí)用電價(jià)格給予一定折扣，故屋頂資源所在地的工業(yè)用電價(jià)格調(diào)整，公司跟業(yè)主結(jié)算的度電價(jià)格也做同步調(diào)整。在“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式下，既能給予客戶電價(jià)優(yōu)惠，又能使公司的售電價(jià)格具有彈性。

3、問：公司自持電站大部分集中在浙江省，后續(xù)業(yè)務(wù)拓展是否考慮向外省擴(kuò)張？

答：浙江嘉興是全國分布式光伏的示范區(qū)，且浙江省工業(yè)用電需求大、基礎(chǔ)好，分布式光伏發(fā)展在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位，并有相應(yīng)的光伏扶持政策和光伏發(fā)電補(bǔ)貼，在該背景下，公司不斷將自持電站業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)積累，自持電站業(yè)務(wù)已擴(kuò)大到浙江省的大部分地區(qū)。近年來，由于光伏技術(shù)的進(jìn)步和設(shè)備成本的下降，即便無補(bǔ)貼，新增電站的投資收益率仍然可觀，具備市場化條件，故國家出臺光伏發(fā)電“平價(jià)上網(wǎng)”的政策，在無補(bǔ)貼的背景下，公司加快向全國高耗電、高購電、高電價(jià)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張，進(jìn)一步提高分布式光伏市場占有率。目前公司開拓了浙江、安徽等地的市場，未來在保證投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上將繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)向周邊省市發(fā)展。

4、問：公司主營業(yè)務(wù)有分布式光伏電站、晶硅太陽能電池片制造，請問在業(yè)務(wù)協(xié)同上有什么優(yōu)勢？

答：公司可根據(jù)客戶需求和實(shí)際情況，利用由自產(chǎn)多晶硅電池片委托加工而成后的組件建設(shè)電站，減少產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)利潤損失，降低電站建設(shè)成本、提高投資收益率、降低投資回收期。公司亦可憑借在光伏太陽能電池片生產(chǎn)銷售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，在建設(shè)光伏電站時(shí)更好地把握組件產(chǎn)品的質(zhì)量，選取性價(jià)比較高的單晶組件產(chǎn)品以降低建設(shè)成本。

5、問：公司在提高光伏電站發(fā)電效率上有什么具體的創(chuàng)新措施？

多年來，公司致力于從光伏電站的勘測、設(shè)計(jì)和安裝等多方面進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，以提高光伏電站發(fā)電效率，實(shí)現(xiàn)更高更穩(wěn)定的電量輸出，提高光伏電站投資運(yùn)營業(yè)務(wù)投資收益率。

①在設(shè)計(jì)分布式電站建設(shè)方案時(shí)因地制宜，利用光伏系統(tǒng)專屬模型精確計(jì)算光伏項(xiàng)目的最佳傾角和前后陣列間距，并對風(fēng)載荷、建筑載荷、防雷要求、全年發(fā)電量、占地、陰影遮擋等多種因素進(jìn)行優(yōu)化平衡。實(shí)現(xiàn)充分利用屋頂面積增加安裝容量，提高發(fā)電量。

②根據(jù)電站安裝的陰影遮擋、溫度效率、逆變器效率、變壓器效率、線路損耗效率等各種影響因素，匹配出科學(xué)合理的電站系統(tǒng)配置，提高光伏系統(tǒng)的總體發(fā)電效率。

③電站系統(tǒng)內(nèi)加裝環(huán)境實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)，監(jiān)測雨量、雪量、灰塵等，根據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測結(jié)果，自動(dòng)開啟清洗裝置進(jìn)行清洗，長期保持光伏組件表面清潔，有效提高系統(tǒng)發(fā)電量。同時(shí)依托智能化運(yùn)維系統(tǒng)中的智能監(jiān)測、分析系統(tǒng)及無人機(jī)智能巡檢系統(tǒng)，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，并快速匹配異常原因，及時(shí)排除故障，提高電站整體發(fā)電效率。