萬通液壓獲7家機構(gòu)調(diào)研：海外市場聚焦北美 油氣彈簧產(chǎn)品或?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展

挖貝網(wǎng) 3月31日消息，萬通液壓（830839）近日接待東北證券、中國國際金融股份有限公司、國金證券等7家機構(gòu)現(xiàn)場調(diào)研。調(diào)研中，公司境外銷售情況、產(chǎn)品以及未來發(fā)展前景備受青睞。

挖貝研究院資料顯示，萬通液壓主要從事液壓油缸的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包含自卸車專用油缸、機械裝備用缸和油氣彈簧等，廣泛應(yīng)用于汽車、能源采掘設(shè)備、工程機械、軍工裝備等領(lǐng)域。

據(jù)介紹，萬通液壓技術(shù)實力強勁，掌握多項核心技術(shù)，如冷拔工藝技術(shù)、密封結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)、活塞桿熱處理及表面處理技術(shù)、鏡面拋光粗糙度控制技術(shù)、蓄能器雙氣室技術(shù)等核心液壓油缸及油氣彈簧設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)等，并擁有一系列自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)專利。

憑借產(chǎn)品高可靠性及核心技術(shù)優(yōu)勢，萬通液壓持續(xù)打通海外市場，銷售自卸車專用油缸、油氣彈簧等產(chǎn)品。海外市場主要集中于北美，其中，美國、俄羅斯、加拿大等國家增長速度較快，目前俄羅斯等東歐地區(qū)增長速度最快，境外客戶主要是經(jīng)銷商，以及部分卡車主機廠。

萬通液壓表示，隨著滲透率不斷提升，公司產(chǎn)品油氣彈簧市場規(guī)模將進一步增長。另外，軍工領(lǐng)域隨著多款“軍用多橋重載車輛”、“某型水陸兩棲裝甲車”試制跟車等工作順利開展，相關(guān)油氣彈簧產(chǎn)品訂單有望進一步增加。

值得一提的是，萬通液壓目前已實現(xiàn)國內(nèi)煤機行業(yè)用液壓油缸產(chǎn)品主要型號的全面覆蓋，具備高精度機加工能力。

調(diào)研的主要問題及公司回復概要

問題 1：境外銷售的國家或地區(qū)包括多少，哪個地區(qū)的占比相對較高？增長速度較快的地區(qū)有哪些？

回答：公司境外銷售區(qū)域主要包括北美、南美、非洲、東歐、亞洲等地區(qū)，總體來講，北美市場占比相對較高；增長速度較快的主要是美國、俄羅斯、加拿大等國家，目前俄羅斯等東歐地區(qū)增長速度最快。

問題 2：境外銷售的客戶類型包括那些？

回答：境外客戶以經(jīng)銷商為主，也有部分卡車主機廠。在境外市場，公司持續(xù)發(fā)揮自卸車專用油缸的高可靠性及核心技術(shù)優(yōu)勢，針對北美市場推出薄壁型臺階式自卸車油缸，隨著此類產(chǎn)品市場滲透率的提升，公司海外市場份額將進一步擴大。未來，公司擬建立售后服務(wù)團隊，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并進一步開發(fā)主機廠客戶。隨著主機廠市場份額的不斷擴大，憑借產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和性價比優(yōu)勢，公司境外收入有望進一步增長。

問題 3：海外銷售的主要產(chǎn)品類型有哪些？

回答：公司海外銷售的主要產(chǎn)品包括自卸車專用油缸、機械裝備用缸及油氣彈簧。目前，境外收入大部分來源于自卸車專用油缸銷售。針對油氣彈簧國外市場，我們不斷加大研發(fā)及開發(fā)工作，國外市場的油氣彈簧產(chǎn)品使用的車型為剛性重載車輛，懸架型式與國內(nèi)車輛有較大區(qū)別，我們針對國外應(yīng)用的車型特點，定向的開發(fā)與生產(chǎn)可承受大側(cè)向力、大彎矩、大局部應(yīng)力的懸掛產(chǎn)品，從產(chǎn)品材料成分選擇、材料特殊工藝處理以及加工工藝等方面進行定制化設(shè)計，隨著裝車測試工作的完成，有望進一步提升國外油氣彈簧產(chǎn)品的銷售。

問題 4：油氣彈簧的主要應(yīng)用場景包括哪些？未來的發(fā)展前景怎么樣？

回答：油氣彈簧是油氣懸架的彈性及減震元件，是核心構(gòu)件，主要功能是分散運輸路面和裝載產(chǎn)生的沖擊，提高駕駛安全性、舒適度，以及延長車架壽命。公司生產(chǎn)的油氣彈簧可以應(yīng)用在非公路礦用自卸車、多橋重型運輸車以及半掛車等領(lǐng)域。

隨著非公路礦用自卸車重載機型的試驗及推廣，公司配套開發(fā)整車全油氣懸掛系統(tǒng)，該系統(tǒng)將增加單機油氣彈簧裝載量，在配置前橋油氣懸掛的基礎(chǔ)上，增配中后橋雙氣室油氣平衡懸架，逐步由前橋油氣懸掛向整車全油氣懸掛推廣。隨著滲透率不斷提升，油氣彈簧的市場規(guī)模將進一步增長。此外，軍工領(lǐng)域隨著多款“軍用多橋重載車輛”、“某型水陸兩棲裝甲車”試制跟車等工作的順利開展，相關(guān)油氣彈簧產(chǎn)品訂單有望進一步增加。

問題 5：公司怎樣在煤炭采掘設(shè)備用缸保持較強的競爭力？

回答：公司機械裝備用缸中的煤炭采掘設(shè)備油缸一般應(yīng)用在中端及高端液壓支架上。通過對產(chǎn)品研發(fā)、先進設(shè)備和人才的引進及生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，實現(xiàn)國內(nèi)煤機行業(yè)用液壓油缸產(chǎn)品主要型號的全面覆蓋，具備高精度機加工能力，生產(chǎn)的油缸產(chǎn)品能夠滿足極高的形位公差標準，配備位移傳感器后，可廣泛應(yīng)用于智能化電液控制采掘裝備。主要客戶包括鄭煤機、兗礦東華、北煤機、山西平陽、三一重型等全國前列大型煤炭綜采裝備企業(yè)。

公司研制的超大米采高液壓支架抗高腐蝕性超大直徑長行程雙級630立柱能夠滿足采掘設(shè)備最大缸徑需求，為后續(xù)訂單增長奠定了基礎(chǔ)。

目前，高質(zhì)量綜采設(shè)備正朝著智能化、綠色化方向發(fā)展，對應(yīng)用于液壓支架的液壓缸產(chǎn)品也提出了更高要求，部分主機廠積極綠色礦山、環(huán)保礦山作業(yè)方式，中高端產(chǎn)品市場占比將有所提升。對此，公司配合下游客戶積極響應(yīng)綠色礦山、環(huán)保礦山建設(shè)要求，成功研發(fā)、試制純水液壓缸，推出以純水作為工作介質(zhì)的液壓支架。隨著各地積極推動綠色礦山建設(shè),純水液壓缸市場前景良好,有望進一步拓展市場規(guī)模。