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太湖雪獲3家機(jī)構(gòu)調(diào)研：將持續(xù)拓展海外市場(chǎng)空間 加快渠道建設(shè)

2023/4/4 19:02:25      挖貝網(wǎng) 陳龍坤

挖貝網(wǎng) 4月4日消息，太湖雪（838262）今日在蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)太湖雪蠶桑文化園接待中金銀海 (香港) 基金有限公司、北京方圓金鼎投資管理有限公司、蘇州紅方紅資產(chǎn)管理有限公司3家機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。

太湖雪在調(diào)研中表示，公司對(duì)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展比較看好，未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)海外電商平臺(tái)投入，拓展海外市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)渠道建設(shè)。目前，公司已制定“中國(guó)制造+品牌出?！睉?zhàn)略，主要通過(guò)亞馬遜、Ebay平臺(tái)和太湖雪海外官網(wǎng)進(jìn)行境外銷售，海外市場(chǎng)銷售占比約20%。

品牌出海方面，太湖雪現(xiàn)已破除了長(zhǎng)久以來(lái)停留在技術(shù)層面的“made in China”形象，首次以國(guó)潮絲綢形象向世界展示。并且，該公司涉足禮品團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域已有多年，生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品具有很強(qiáng)的禮品屬性。

挖貝研究院資料顯示，太湖雪主要從事蠶絲絲綢制品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品涵蓋蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大系列。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要

1、公司目前海外市場(chǎng)的布局情況？

隨著經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，包括絲綢在內(nèi)的紡織品服裝市場(chǎng)規(guī)模仍繼續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍是絲綢商品出口的主要市場(chǎng)，新興經(jīng)濟(jì)體購(gòu)買力提升，有利于擴(kuò)大國(guó)際絲綢消費(fèi)需求。公司看好海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與發(fā)展，制定了“中國(guó)制造+品牌出?！钡膽?zhàn)略，未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)海外電商平臺(tái)的投入，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)。公司目前海外銷售渠道主要通過(guò)亞馬遜、Ebay平臺(tái)和太湖雪海外官網(wǎng)負(fù)責(zé)境外銷售，公司海外市場(chǎng)的銷售占比約為20%。

在品牌出海方面通過(guò)全球性社媒 Facebook、Instagram、pinterest、twitter、YouTub，Tiktok 等平臺(tái)觸達(dá)海外消費(fèi)者，全面發(fā)布太湖雪品牌形象，破除長(zhǎng)久以來(lái)停留在技術(shù)層面的“made in China”形象，首次以國(guó)潮絲綢形象向世界展示。再通過(guò)與區(qū)域性傳統(tǒng)聯(lián)盟客及網(wǎng)盟、國(guó)外社媒網(wǎng)紅、品牌大使等有機(jī)配合做好本地化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服“的難題。

2、絲綢產(chǎn)品具有很強(qiáng)的禮品屬性，公司在禮品渠道的發(fā)展情況如何？

太湖雪自成立之初即涉足禮品團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，并專門設(shè)立禮品團(tuán)購(gòu)渠道事業(yè)部，配置經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員及專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師。通過(guò)多渠道、多檔次、多品類、多種營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，為客戶提供專業(yè)的?站式絲綢禮品團(tuán)購(gòu)?案。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已和大型企事業(yè)單位、世界 500 強(qiáng)、上市公司等企事業(yè)單位進(jìn)行多案例、多場(chǎng)景合作。同時(shí)，公司根據(jù)企事業(yè)單位的個(gè)性化需求，如節(jié)日員工福利發(fā)放、客戶/友商答謝禮的定制化設(shè)計(jì)等不同需求，針對(duì)性進(jìn)行絲綢制品或絲綢文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，利用絲綢產(chǎn)品價(jià)值高、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的特性，將客戶元素和公司品牌共同在產(chǎn)品和包裝中進(jìn)行呈現(xiàn)。