漢鑫科技：繼續(xù)深挖華為盤古大模型的賦能 以推進(jìn)人工智能相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展

挖貝網(wǎng)5月9日消息，在最近召開的業(yè)績說明會上，漢鑫科技（837092）表示，2023 年，公司將繼續(xù)深挖華為盤古大模型的賦能，通過“一聚焦、二提升、三發(fā)力”做強(qiáng)主業(yè)、做大新業(yè)務(wù)。

年報顯示，漢鑫科技專注于為政企客戶提供基于人工智能技術(shù)的產(chǎn)品與解決方案，目前有數(shù)字城市解決方案及建設(shè)和工業(yè)AI產(chǎn)品及解決方案兩大業(yè)務(wù)。另外，公司正在培育的業(yè)務(wù)智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域成功邁出市場化第一步，在去年承接了煙臺市第一條智能網(wǎng)聯(lián)示范路的建設(shè)。

2022年，受益于與華為的穩(wěn)定合作等因素，漢鑫科技工業(yè)AI產(chǎn)品及解決方案業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，該業(yè)務(wù)去年營收7152萬元，同比增長54.29%。

據(jù)悉，漢鑫科技與華為的合作主要聚焦在工業(yè)智能領(lǐng)域，是華為人工智能算法產(chǎn)品服務(wù)體系正式供應(yīng)商，通過了華為鯤鵬伙伴應(yīng)用軟件認(rèn)證，獲得“華為優(yōu)選級 ISV 伙伴”認(rèn)證、“華為中國最佳總集合作伙伴獎”、“華為云產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)秀伙伴獎”，已經(jīng)融入華為全國 160 多個產(chǎn)業(yè)基地生態(tài)。而且公司還與華為共建人工智能創(chuàng)新中心，應(yīng)用人工智能技術(shù)為工業(yè)制造類企業(yè)賦能。

漢鑫科技表示，2023 年公司將繼續(xù)深挖華為盤古大模型的賦能，將聚焦于人工智能技術(shù)（AI）的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新應(yīng)用，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代、完善渠道體系建設(shè)，構(gòu)建 AI 產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入和高層次人才引進(jìn)力度，不斷提升自主核心技術(shù)能力。我們將更加注重干部隊伍培養(yǎng)，建立科學(xué)高效的管理體系,不斷提升團(tuán)隊管理水平。

資料顯示，華為盤古大模型包括NLP（自然語言處理）大模型、CV（機(jī)器視覺）大模型、科學(xué)計算大模型、多模態(tài)大模型、語音大模型等多個模型。與ChatGPT、百度“文心一言”等產(chǎn)品不同，華為盤古大模型更加聚焦于工業(yè)端方方面面的應(yīng)用。

以下為漢鑫科技業(yè)績說明會部分問答：

問題 1、領(lǐng)導(dǎo)如何評價公司去年的經(jīng)營情況？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。2022 年是公司“騰飛工程”第一個五年計劃的開局之年，公司在大環(huán)境不利的狀況下追本溯源，深挖自身核心競爭力，第二增長曲線工業(yè)智能業(yè)務(wù)走勢穩(wěn)健，積極培育第三增長曲線車路協(xié)同智能網(wǎng)聯(lián)業(yè)務(wù)；跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展模式“多點開花”，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

工業(yè)智能業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 7451 萬元，比上年同期增長 54.3%，工業(yè)智能業(yè)務(wù)收入占公司總體收入比重達(dá)到 49.03%，第二增長曲線爆發(fā)出驚人的活力。

智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域是公司重點培育的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，歷經(jīng)三年持續(xù)研發(fā)，在智能網(wǎng)聯(lián)基礎(chǔ)平臺研發(fā)的基礎(chǔ)上，完成了智慧隧道、全息路網(wǎng)、精準(zhǔn)公交優(yōu)先通行、 邊緣計算終端、自動駕駛安全監(jiān)測 5 款應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)。2022 年智能網(wǎng)聯(lián)業(yè)務(wù)邁出了市場化第一步，承接了煙臺市第一條智能網(wǎng)聯(lián)示范路建設(shè)，在雙向10千米開放道路，完成自動駕駛巴士、智能網(wǎng)聯(lián)精準(zhǔn)公交、社會車輛網(wǎng)聯(lián)化應(yīng)用、無人駕駛環(huán)衛(wèi)清掃等方面的示范應(yīng)用落地。

在“提升客戶滿意度、打造職業(yè)化鐵軍”的管理目標(biāo)下，2022年公司不斷引進(jìn)高層次人才，團(tuán)隊規(guī)模從131人增加至189人，增長近45%，完成了市場銷售團(tuán)隊、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的能力提升，為 2023年業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)打好了人才基礎(chǔ)。研發(fā)人員從47人增加至70人，占員工總數(shù) 37%；研發(fā)投入從1403萬元增加至 1727萬元，占營業(yè)收入的 11%。謝謝！

問題 2、信用減值損失較上期增加 1357.23%，主要原因系應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變動所致，能否詳細(xì)解釋一下這個賬齡結(jié)構(gòu)變動是什么意思？還關(guān)注到公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流為-8000 多萬元，公司的資金周轉(zhuǎn)出問題了嗎？公司預(yù)付款同 比巨幅增加 3924.88%，是不是供應(yīng)商對公司不信任導(dǎo)致的？公司存貨同比增加 59 倍之多，是不是遇到了特別嚴(yán)重的問題？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變動， 主要指部分尚未收回的應(yīng)收賬款賬齡增加，導(dǎo)致計提壞賬的比例有所提升。

2022 年度公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額的確如您所說，但公司 2023 年 一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額已轉(zhuǎn)為 5,687,723.13 元，目前公司資金周 轉(zhuǎn)正常。2022 年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量較上期減少較大主要原因為當(dāng)期營收減少，回款較上年同期減少，同時期末在實施項目較去年增加較多，導(dǎo)致當(dāng)期支付項目 采購材料設(shè)備款項增加較大，以及本期支付職工薪酬增加等所致。

公司預(yù)付款同比增加 3924.88%，主要原因為公司年末一項重要在實施項目， 需要對外采購的軟硬件設(shè)備本身備貨周期較長，需要一定比例預(yù)付款，所以預(yù)付款同比增加較大。

存貨較上年末增加 5,918.73%，主要原因為公司正在實施中的個別項目合同金額較大，其材料、設(shè)備等投入較多所致。謝謝！

問題 3、請問董事長，為什么進(jìn)行了業(yè)績調(diào)整？既然去年的業(yè)績調(diào)減了，那今年一季度的業(yè)績應(yīng)該非常高的，為什么并不高？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。公司管理層對業(yè)績快報和業(yè)績預(yù)告的調(diào)整致以歉意。年報審計過程中，公司與會計師一起對公司已履約完成的合同和正在執(zhí)行中的合同重新進(jìn)行了評估，基于謹(jǐn)慎性原則，對部分已履行完成的合同進(jìn)行了合并處理，對該部分合同已確認(rèn)的收入進(jìn)行了調(diào)減，導(dǎo)致 2022年收入及利潤發(fā)生較大變動。

公司一季度營收有所增長，主要是疫情放開后公司積極拓展公司業(yè)務(wù)，并不包含業(yè)績快報修正公告中調(diào)減的項目。謝謝。

問題 4、目前公司在山東省外有多少項目？去年的營業(yè)收入有多少是山東省外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。2022 年公司山東省外營業(yè)收入為 28,076,828.85 元，約占營業(yè)收入的 18.47%。謝謝！

問題 5、公司與華為的合作深度有多大？合作的內(nèi)容主要體現(xiàn)在哪些方面？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。公司與華為的合作主要聚焦在工業(yè)智能領(lǐng)域，是華為云 AI 合作伙伴，與華為共建人工智能創(chuàng)新中心，應(yīng)用人工智能技術(shù)為工業(yè)制造類企業(yè)賦能。公司是華為人工智能算法產(chǎn)品服務(wù)體系正式供應(yīng)商，通過了華為鯤鵬伙伴應(yīng)用軟件認(rèn)證，獲得“華為優(yōu)選級 ISV 伙伴”認(rèn)證、 “華為中國最佳總集合作伙伴獎”、“華為云產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)秀伙伴獎”。謝謝！

問題 6、公司哪些產(chǎn)品和服務(wù)涉及到 AI？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。在工業(yè)智能領(lǐng)域，公司應(yīng)用“物 聯(lián)網(wǎng)+人工智能”為工業(yè)企業(yè)提供“AI+工業(yè)視覺”、“AI+工藝優(yōu)化”、“AI+運營優(yōu)化”等場景解決方案產(chǎn)品及服務(wù)，構(gòu)建“AI+X”產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài)，為工業(yè)企業(yè)提供基礎(chǔ)信息化提升、數(shù)據(jù)互聯(lián)互通、人工智能應(yīng)用等服務(wù)?！癆I+工業(yè)視覺”解決方案是基于先進(jìn)成像技術(shù)、自動化技術(shù)及人工智能技術(shù)，運用語義分隔模型進(jìn)行圖像分割與圖片預(yù)處理；基于 AI 算法開發(fā)框架訓(xùn)練卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法；“AI+工藝優(yōu)化”解決方案基于設(shè)備、生產(chǎn)、環(huán)境、質(zhì)量等數(shù)據(jù)的有效累積和建模分析，對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、訓(xùn)練、推理，分析問題環(huán)節(jié)，定位工藝參數(shù)優(yōu)化節(jié)點。通過人工智能技術(shù)，全流程、多層次的提升生產(chǎn)工藝的智能化水平，梳理復(fù)雜機(jī)理知 識和專家經(jīng)驗，構(gòu)建工業(yè)大腦。

在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域，公司致力于車路協(xié)同智能網(wǎng)聯(lián)軟硬件系統(tǒng)研發(fā)，打造“聰明的車+智慧的路”?；谌斯ぶ悄芗夹g(shù)研發(fā)了車路協(xié)同智能網(wǎng)聯(lián)云控平臺；以亞米級智能網(wǎng)聯(lián)精準(zhǔn)交通數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，研發(fā)了 V2X 自動駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)精準(zhǔn)公交、 全息路口/路網(wǎng)、智慧隧道、邊緣計算設(shè)備等產(chǎn)品及應(yīng)用。

在智慧城市領(lǐng)域，隨著人工智能技術(shù)的高速發(fā)展，大模型對現(xiàn)有算力形成極大挑戰(zhàn)，作為支撐數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座的算力，正在從計算走向智算。公司為客戶提供智算中心的規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)運營和相關(guān)應(yīng)用(智能計算、數(shù)據(jù)分析、智能應(yīng)用等)方面的服務(wù)。謝謝！

問題 7、公司全國業(yè)務(wù)拓展的如何？銷售團(tuán)隊是否能跟上？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。目前公司業(yè)務(wù)各板塊形成了良好的拉動效應(yīng)，工業(yè)智能業(yè)務(wù)目前已經(jīng)完成 5 個創(chuàng)新中心+9 個業(yè)務(wù)代表處的全國市場布局，通過建立一個工業(yè)智能創(chuàng)新中心、推動一片區(qū)域數(shù)字城市建設(shè)”1+12 的業(yè)務(wù)拓展模式，為未三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、全國拓展開闊了思路。2022 年公司不斷引進(jìn)高層次人才，團(tuán)隊規(guī)模增長近45%，其中市場銷售團(tuán)隊能力得到極大得提 升。2023 年，公司重點關(guān)注銷售團(tuán)隊的人才引進(jìn)與管理，提高銷售人員的能力水平，為后續(xù)銷售梯隊建設(shè)打下基礎(chǔ)；同時為各業(yè)務(wù)代表處配備銷售+技術(shù)+服務(wù)的鐵三角戰(zhàn)斗小組，全面提升銷售團(tuán)隊的綜合作戰(zhàn)能力。謝謝！

問題8、今年公司的經(jīng)營計劃目標(biāo)是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您對公司的關(guān)注。2023 年，我們將繼續(xù)深挖華為盤古大模型的賦能，通過“一聚焦、二提升、三發(fā)力”做強(qiáng)主業(yè)、做大新業(yè)務(wù)。 我們將聚焦于人工智能技術(shù)（AI）的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新應(yīng)用，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代、 完善渠道體系建設(shè)，構(gòu)建 AI 產(chǎn)業(yè)生態(tài)。我們將持續(xù)加大研發(fā)投入和高層次人才引進(jìn)力度，不斷提升自主核心技術(shù)能力。我們將更加注重干部隊伍培養(yǎng)，建立科學(xué)高效的管理體系,不斷提升團(tuán)隊管理水平。我們將精準(zhǔn)發(fā)力工業(yè) AI 產(chǎn)品與解決 方案、交通 AI 產(chǎn)品與解決方案、數(shù)字城市產(chǎn)品與解決方案三個方向，為客戶提 供智能計算、數(shù)據(jù)分析、智能應(yīng)用等服務(wù)。謝謝！