邦德股份獲安信證券等現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研：很多新客戶主動(dòng)聯(lián)系公司簽訂訂單

挖貝網(wǎng)5月12日消息，邦德股份（838171）近日獲得安信證券、萬(wàn)和證券、民生證三家券商現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，邦德股份在調(diào)研過(guò)程中表示，募投項(xiàng)目今年9月項(xiàng)目將全部達(dá)到可使用狀態(tài)。銷售費(fèi)用低是因?yàn)楹芏嘈驴蛻糁鲃?dòng)聯(lián)系公司簽訂訂單。

下為調(diào)研全文：

問(wèn)題1：公司核心競(jìng)爭(zhēng)力及維持利潤(rùn)率的影響因素？

回答：公司自創(chuàng)立以來(lái)一直專注于從事熱交換器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，公司憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、供貨速度快、型號(hào)品種齊全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在售后市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外眾多熱交換器供應(yīng)商中脫穎而出。公司不斷進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)線工序進(jìn)行技術(shù)改良。為能夠更好地配合客戶的選型需求，把控產(chǎn)品成本、生產(chǎn)周期和品質(zhì)的穩(wěn)定性，公司依托其健全的信息化管理體系打通了從模具制造、零部件加工、裝配、釬焊、氣密、涂裝、封氮等生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，擁有從原材料采購(gòu)、零部件加工到產(chǎn)成品總成的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了較高完整度的產(chǎn)品零部件全工序自制。公司產(chǎn)業(yè)鏈條完整度較高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，控制了產(chǎn)品成本。公司準(zhǔn)時(shí)給供應(yīng)商結(jié)算貨款，信譽(yù)度較高，與主要供應(yīng)商通過(guò)長(zhǎng)期合作，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，以增強(qiáng)議價(jià)能力；客戶回款相對(duì)及時(shí)，公司對(duì)現(xiàn)有境外賒銷客戶已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司100%投保，應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)較低。

問(wèn)題2：公司募投項(xiàng)目進(jìn)展如何？

回答：公司熱交換器數(shù)字化生產(chǎn)項(xiàng)目（一期）已部分投產(chǎn)，公司正在積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作，預(yù)計(jì)2023年9月項(xiàng)目將全部達(dá)到可使用狀態(tài)。

問(wèn)題3：公司的產(chǎn)品合格率都大概是多少？

回答：公司產(chǎn)品一次合格率達(dá)到96%以上，產(chǎn)品二次合格率可達(dá)到99.6%。公司具有冷凝器的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，控制了產(chǎn)品成本，產(chǎn)品性價(jià)比高。

問(wèn)題4：公司產(chǎn)品型號(hào)較多，請(qǐng)問(wèn)不同的車型是否需要匹配不同型號(hào)的冷凝器？

回答：汽車?yán)淠鲗儆谕ㄓ眯洼^低的汽車零部件，不同車型的冷凝器一般單獨(dú)開發(fā)，甚至同一車型在不同年份下結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也會(huì)影響冷凝器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安裝尺寸等，進(jìn)而導(dǎo)致冷凝器型號(hào)的迭代。目前，公司已開發(fā)的產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)兩千余種，能夠覆蓋市場(chǎng)主要暢銷的汽車品牌和車型，能夠滿足下游大型零部件分銷商的“一站式”采購(gòu)需求，為公司客戶渠道的建立和維護(hù)提供有力保障。

問(wèn)題5：公司的銷售費(fèi)用率較低，請(qǐng)問(wèn)公司開拓市場(chǎng)的模式？

回答：公司境內(nèi)、境外客戶獲取方式及管理方式基本一致，主要通過(guò)存量客戶維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)、客戶推薦、展會(huì)推廣等方式來(lái)維護(hù)與拓展業(yè)務(wù)，由于公司在業(yè)內(nèi)品牌影響力較大、聲譽(yù)較好，很多新客戶主動(dòng)聯(lián)系公司簽訂訂單，所以公司的銷售費(fèi)用率相比同業(yè)較低。

問(wèn)題6：請(qǐng)問(wèn)公司是如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

回答：公司主要從以下幾個(gè)方面應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

①根據(jù)實(shí)時(shí)匯率情況選擇相對(duì)有利的結(jié)匯時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行結(jié)匯；

②同時(shí)對(duì)客戶訂單報(bào)價(jià)中預(yù)估匯率留出一定余量，從而降低外匯波動(dòng)對(duì)公司盈利能力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；

③公司通過(guò)信息化系統(tǒng)跟蹤、客戶跟蹤服務(wù)和篩選的方式持續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，減少期末外匯應(yīng)收款項(xiàng)的余額。

④公司嚴(yán)格按照外匯管理相關(guān)規(guī)定和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的操作，不斷增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)人員外匯知識(shí)儲(chǔ)備，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員外匯管理能力；

⑤確定銷售價(jià)格時(shí)，要求客戶盡量以人民幣結(jié)算，減少外匯應(yīng)收賬款和外幣流動(dòng)資產(chǎn)。

問(wèn)題7：公司關(guān)于OEM、ODM、OBM三種模式的戰(zhàn)略規(guī)劃？

回答：公司根據(jù)下游客戶的需求特征，采用以O(shè)DM為主、OBM和OEM為輔的多層次客戶合作模式。

在經(jīng)營(yíng)模式上，汽車前裝市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)主要采用OEM模式，汽車后裝市場(chǎng)的生產(chǎn)商主要采用ODM模式。公司因產(chǎn)能受限，OEM模式基本不做。公司收入主要來(lái)源于汽車后裝市場(chǎng)，而汽車后裝市場(chǎng)的毛利率一般高于競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車前裝市場(chǎng)。

具體而言，在OEM模式下，汽車前裝市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)往往需要根據(jù)整車廠商的銷售合同和訂單的要求以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙，安排和組織生產(chǎn)，通常在一定時(shí)間內(nèi)針對(duì)某一型號(hào)或幾種型號(hào)的零部件進(jìn)行生產(chǎn)，具有生產(chǎn)品種相對(duì)單一、批量大的特點(diǎn)；在ODM模式下，汽車后裝市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)的直接客戶主要為分銷商，分銷商的采購(gòu)訴求是品種齊全、具備良好性能、性價(jià)比高，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化要求，并且根據(jù)其庫(kù)存情況進(jìn)行即時(shí)采購(gòu)，這就需要ODM企業(yè)具備小批量、多品種的柔性管理模式。

問(wèn)題8：汽車后市場(chǎng)的客戶是否會(huì)每年提出產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整？

回答：公司每年會(huì)制訂節(jié)約成本計(jì)劃，主要體現(xiàn)在工藝革新和技術(shù)改造方面。公司會(huì)根據(jù)節(jié)約成本情況為客戶主動(dòng)降價(jià)，每年的9-12月與客戶進(jìn)行議價(jià)調(diào)價(jià)，當(dāng)原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)較大時(shí)，雙方均有權(quán)提出重新調(diào)價(jià)。公司會(huì)通過(guò)自身的技術(shù)改善、讓利于客戶，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到雙贏。

問(wèn)題9：請(qǐng)從產(chǎn)品角度分析拓展新產(chǎn)線，工藝和銷售渠道的可行性？

回答：公司現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品的工藝通用性在70%左右，公司可根據(jù)客戶及市場(chǎng)需求，持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道方面擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品銷售渠道的持續(xù)拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

問(wèn)題10：請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的戰(zhàn)略布局是什么?

回答：公司未來(lái)的戰(zhàn)略布局如下：

1. 技術(shù)創(chuàng)新：未來(lái)將在熱管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、材料上做創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)向高效、環(huán)保、智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 人才戰(zhàn)略：制定明確的高層次人才引進(jìn)計(jì)劃，加強(qiáng)宣傳推廣，與高校合作、創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境，提供良好的薪酬福利等措施，不斷增強(qiáng)吸引和保留高層次人才的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 資源整合和合作伙伴關(guān)系建立：積極開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過(guò)與相關(guān)行業(yè)和企業(yè)建立長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系，整合外部資源，提高公司的資源利用效率和市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 市場(chǎng)拓展和品牌營(yíng)銷：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，制定差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。提高品牌知名度和可信度，建立良好的企業(yè)形象和品牌形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，打造行業(yè)領(lǐng)先品牌。

5.創(chuàng)新商業(yè)模式和數(shù)字化轉(zhuǎn)型：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，公司加速推進(jìn)智能化生產(chǎn)，通過(guò)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等方式提高生產(chǎn)效率、管理效率和創(chuàng)新能力。綜上所述，未來(lái)公司的戰(zhàn)略布局需要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品多樣化、提高運(yùn)營(yíng)效率等方面，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。