迅安科技：制定線下與線上并重的銷售模式 大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

挖貝網(wǎng)5月14日消息，迅安科技（834950）在2022年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)保護(hù)政策推廣和教育水平的提高，以及下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不斷上升，公司制定線下與線上并重的銷售模式，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

問(wèn)題1：請(qǐng)介紹下公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)、以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略？

回復(fù)：公司將繼續(xù)加大研發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下幾點(diǎn)：1.技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新；2.品牌建設(shè)；3.人力資源；4.內(nèi)部控制和質(zhì)量管理。公司發(fā)展戰(zhàn)略：公司秉承“認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)投入，對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行延伸，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品性能，保持產(chǎn)品核心技術(shù)在行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。引進(jìn)先進(jìn)的管理工具，采用規(guī)范化的運(yùn)作模式、運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，按現(xiàn)代企業(yè)制度和先進(jìn)的管理理念完善公司治理。

問(wèn)題2：請(qǐng)介紹下公司2022年前五大客戶的銷售情況？2022年公司經(jīng)營(yíng)成果怎么樣？

回復(fù)：公司前五大客戶銷售額108,235,823.41元，占年度銷售總額59.73%；公司與前五大客戶不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。公司在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入為18,124.00萬(wàn)元，比上年度下降14.63%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為4,111.02萬(wàn)元，比上年度下降28.21%。截至2022年末，公司總資產(chǎn)為28,905.84萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)105.48%；凈資產(chǎn)為24,081.36萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)168.39%。

問(wèn)題3：請(qǐng)問(wèn)2022年度公司的風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？請(qǐng)介紹下影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不確定性因素？

回復(fù)：主要有以下風(fēng)險(xiǎn)：1.主要銷售國(guó)家或地區(qū)貿(mào)易政策或市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；2.海外市場(chǎng)準(zhǔn)入政策變化的風(fēng)險(xiǎn)；3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；4.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

公司所處其他電子設(shè)備制造行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較強(qiáng)的相關(guān)性，受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等因素的影響較大。宏觀經(jīng)濟(jì)周期和環(huán)境的波動(dòng)可能影響公司下游客戶的需求，并對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)造成一定的影響。

問(wèn)題4：李總，請(qǐng)介紹下公司的銷售模式？請(qǐng)介紹一下公司的研發(fā)模式？請(qǐng)介紹下公司的生產(chǎn)模式？

回復(fù)：公司市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)覆蓋歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司主要以O(shè)DM的銷售方式進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，并同步開(kāi)發(fā)自有品牌。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)智能個(gè)人防護(hù)裝備市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較快，公司也已加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，制定了線下與線上并重的銷售模式。

公司采取自主創(chuàng)新的研發(fā)模式，設(shè)立研發(fā)中心，并建立完善的研發(fā)體系，研發(fā)內(nèi)容包括三個(gè)方面：智能個(gè)人防護(hù)裝備的造型工業(yè)設(shè)計(jì)、材料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、佩戴人機(jī)工程設(shè)計(jì)等；自動(dòng)變光濾光鏡的工作性能指標(biāo)設(shè)定、外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電子電路算法設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)編寫(xiě)、光學(xué)組件設(shè)計(jì)等；多場(chǎng)景電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器的造型工業(yè)設(shè)計(jì)、材料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、佩戴人機(jī)工程設(shè)計(jì)、蝸殼氣路設(shè)計(jì)、電機(jī)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)控制電路設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)編寫(xiě)等。公司通過(guò)智能個(gè)人防護(hù)裝備新項(xiàng)目的研發(fā)及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提前布局未來(lái)的產(chǎn)品與技術(shù)，參與客戶下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，與客戶形成長(zhǎng)久且穩(wěn)固的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。

公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)銷售訂單中客戶需求制定生產(chǎn)計(jì)劃及組織生產(chǎn)，在銷售訂單生成后，生產(chǎn)部根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖及物料清單進(jìn)行領(lǐng)料生產(chǎn)。公司業(yè)務(wù)流程包括自行生產(chǎn)和外協(xié)加工相結(jié)合的方式，其中外協(xié)加工工序主要包括帽殼噴漆、貼花和印制電路板的貼片焊接（SMT），公司自行生產(chǎn)工序主要包括組裝、測(cè)試、調(diào)試、包裝，生產(chǎn)過(guò)程中品管部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)。

問(wèn)題5：請(qǐng)介紹下公司2022年研發(fā)支出情況？請(qǐng)問(wèn)公司研發(fā)項(xiàng)目有哪些新進(jìn)展？請(qǐng)問(wèn)公司目前有多少專利？

回復(fù)：2022年度公司研發(fā)支出金額8,386,039.72元，研發(fā)支出占營(yíng)業(yè)收入的比例為4.63%，公司研發(fā)投入占比有所提高。

公司已完成基于輕量化設(shè)計(jì)的空氣過(guò)濾式呼吸器的研發(fā)、基于NFC識(shí)別技術(shù)的便攜式呼吸器的技術(shù)研發(fā)。

截止報(bào)告期末，公司擁有授權(quán)專利51項(xiàng)：其中授權(quán)發(fā)明專利7件；授權(quán)實(shí)用新型專利28件，授權(quán)外觀專利16件。

問(wèn)題6：請(qǐng)介紹下公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~情況？請(qǐng)介紹下公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~情況？請(qǐng)介紹下公司2022年財(cái)務(wù)費(fèi)用情況？請(qǐng)介紹下公司2022年投資收益變動(dòng)情況？

回復(fù)：2022年度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~50,481,244.34元，較2021年度增長(zhǎng)30.61%，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量較好。

2022年度公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~111,935,615.28元，較2021年度增長(zhǎng)260.88%。主要原因是2022年新增募集資金影響。

2022年度公司財(cái)務(wù)費(fèi)用為-2,923,965.20元，較2021年度下降1,827.93%，主要原因是2022年度匯兌收益較2021年度有所增加。

2022年度公司投資收益2,216,692.29元，較2021年度增長(zhǎng)296.97%，主要原因是2022年度處置交易性金融資產(chǎn)取得的投資收益較2021年度有所增加。

問(wèn)題7：想問(wèn)一下董事長(zhǎng)，您認(rèn)為目前在國(guó)內(nèi)的一線勞動(dòng)者工作的防護(hù)上，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用空間是在逐步釋放的嗎？有沒(méi)有什么推廣應(yīng)用拓展的困難？

回復(fù)：公司產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用空間是在逐步釋放，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)者個(gè)人防護(hù)意識(shí)的提高及相關(guān)法規(guī)及政策的逐步完善，我們利用線下和線上結(jié)合的方式在國(guó)內(nèi)推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)應(yīng)用空間將進(jìn)一步釋放。

問(wèn)題8：迅安的產(chǎn)品這么有社會(huì)效益，請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)公司在國(guó)內(nèi)有沒(méi)有什么主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們的優(yōu)勢(shì)是什么？未來(lái)計(jì)劃如何拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

回復(fù)：國(guó)內(nèi)有一些生產(chǎn)個(gè)人防護(hù)用品的廠家，我司進(jìn)入該行業(yè)比較早，在產(chǎn)品技術(shù)上不斷創(chuàng)新，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)；具有成熟的生產(chǎn)工藝流程體系和質(zhì)量控制體系，并采用歐美認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室同步的檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品具有多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)保護(hù)政策推廣和教育水平的提高，以及下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不斷上升，公司制定線下與線上并重的銷售模式，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

問(wèn)題9：請(qǐng)問(wèn)在公司層面有哪些穩(wěn)定股價(jià)的具體措施？

回復(fù)：當(dāng)公司股票價(jià)格觸發(fā)穩(wěn)定股價(jià)措施的啟動(dòng)條件時(shí)，公司將根據(jù)市場(chǎng)情況及公司的實(shí)際情況，按如下優(yōu)先順序采取以下部分或全部股價(jià)穩(wěn)定措施：1.公司回購(gòu)股份；2.公司控股股東、實(shí)際控制人增持公司股票；3.公司董事（不含獨(dú)立董事）、高級(jí)管理人員增持公司股票。

問(wèn)題10：李總，請(qǐng)介紹下公司主要控股參股公司情況？

回復(fù)：控股子公司：迅賽貿(mào)易，成立于2017年8月，為公司的全資子公司，目前尚未實(shí)際開(kāi)展業(yè)務(wù)，未來(lái)擬為公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)提供支持。參股公司：洛克曼，公司于2017年8月投資參股洛克曼，持有其30%股權(quán)，截至本報(bào)告出具日，公司持有洛克曼的股權(quán)未發(fā)生變化。自2017年起，公司向洛克曼銷售自動(dòng)變光電焊防護(hù)面罩及配件等。公司投資參股洛克曼可以更直接參與歐洲市場(chǎng)，及時(shí)了解歐洲當(dāng)?shù)貙?duì)焊接面罩等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，有利于公司開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)、拓展銷售渠道，與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)同時(shí)可獲得一定的投資回報(bào)。

問(wèn)題11：李總，請(qǐng)介紹下公司稅收優(yōu)惠情況？

回復(fù)：高新技術(shù)企業(yè)所得稅減按15%稅率征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策；研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除的稅收優(yōu)惠政策。

問(wèn)題12：請(qǐng)介紹下個(gè)體防護(hù)裝備未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？

回復(fù)：自動(dòng)變光電焊防護(hù)面罩：1.個(gè)人防護(hù)意識(shí)和法規(guī)將推動(dòng)自動(dòng)變光電焊防護(hù)面罩品質(zhì)升級(jí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)將脫穎而出；2.行業(yè)內(nèi)廠商向品牌化發(fā)展；3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的完善將推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化和高質(zhì)量發(fā)展；4.產(chǎn)品與新技術(shù)結(jié)合向智能化發(fā)展。多場(chǎng)景電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器：1.電動(dòng)送風(fēng)過(guò)濾式呼吸器產(chǎn)品逐步成熟；2.產(chǎn)品的功能根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景向?qū)I(yè)差異化發(fā)展。