連城數(shù)控：3月底在手訂單合計超過90億元

挖貝網(wǎng) 5月16日消息，連城數(shù)控（835368）在2022年業(yè)績說明會上表示，截至2023年3月末，公司在手訂單合計超過90億元。其中，設(shè)備類產(chǎn)品在手訂單金額為72.60億元左右，晶體生長及加工設(shè)備業(yè)務(wù)，尚未完成最終簽訂的訂單金額約為20.00億元。

截至2023年3月底，國外在手可執(zhí)行設(shè)備類訂單金額6.23億左右，主要為俄羅斯、越南、馬來西亞等項目。

下為業(yè)績說明會全文：

問題1：2023年年度經(jīng)營目標是什么？關(guān)于營收是否有一個期待值？

回復(fù)：2023年，公司將繼續(xù)以擴大主營業(yè)務(wù)規(guī)模和增強盈利能力作為主要經(jīng)營目標，以市場需求為導(dǎo)向，持續(xù)開展技術(shù)創(chuàng)新，完善產(chǎn)業(yè)布局，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同優(yōu)勢，提高公司的綜合競爭力和抗風險能力。具體包括但不限于以下幾方面：（1）加強集團平臺化管理能力建設(shè)，提高運營管理水平；（2）堅持技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品領(lǐng)先，提高核心競爭力；（3）積極開拓市場，與行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶建立長期戰(zhàn)略合作，提高市場占有率；（4）完善產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富收入來源；（5）圍繞“以客戶為中心”的發(fā)展理念，緊盯客戶需求，保證產(chǎn)品供應(yīng)、交付質(zhì)量和售后服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意度；（6）持續(xù)推進“降本增效”貫徹實施，合理控制“三費”支出；（7）加強人才梯隊建設(shè)，繼續(xù)推動“人人是經(jīng)理”的管理理念，完善招聘、培訓(xùn)、薪酬、晉升機制，儲備經(jīng)營管理、研發(fā)、生產(chǎn)方面的后備力量。2023年度，公司將根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃，以發(fā)展業(yè)務(wù)為宗旨，切實推進各項重點工作任務(wù)落地實施。預(yù)計2023年公司營業(yè)收入將持續(xù)增長。

問題2：公司在手可執(zhí)行訂單金額是多少？海外在手訂單金額大概多少？

回復(fù)：（1）截至2023年3月末，公司設(shè)備類產(chǎn)品在手訂單金額為72.60億元左右，其中晶體生長及加工設(shè)備訂單金額為62.94億元，電池片及組件設(shè)備訂單金額為6.56億元，其他配套設(shè)備訂單金額為3.10億元。截至2023年3月末，公司晶體生長及加工設(shè)備業(yè)務(wù)已獲取中標通知書，尚未完成最終簽訂的訂單金額約為20.00億元。（2）在俄羅斯，目前歐洲最大的光伏長晶和硅片項目，關(guān)鍵設(shè)備均由公司提供，目前設(shè)備正在俄羅斯項目現(xiàn)場調(diào)試。在其他國家和地區(qū)，公司將積極尋求機會拓展海外市場，依托美國子公司業(yè)務(wù)平臺，提升工藝支持能力和完善售后服務(wù)團隊，更好的服務(wù)海外客戶。截至2023年3月底，國外在手可執(zhí)行設(shè)備類訂單金額6.23億左右，主要為俄羅斯、越南、馬來西亞等項目。

問題3：（1）如何看待公司與其他光伏設(shè)備公司之間的差距，其他光伏設(shè)備公司一3季度普遍利潤高增長，而連城一季度扣非利潤僅僅2700萬？（2）公司不斷的被后來者趕上超過是否是因為公司相對比較佛系，缺少進取心？

回復(fù)：（1）2023年第一季度，公司營收、凈利潤較上年同期均有所增長。根據(jù)以往情況總體來看，公司各季度營業(yè)收入存在一定合理的波動性，每年第一季度營業(yè)收入較其他各季度會偏低。（2）公司雖低調(diào)做事，但對自身發(fā)展始終保持著積極進取的態(tài)度。從設(shè)立至今，公司業(yè)務(wù)已實現(xiàn)幾何倍增長，面對行業(yè)發(fā)展的周期性和產(chǎn)業(yè)競爭不斷加強等壓力，公司及全體管理層仍將以實現(xiàn)經(jīng)營目標為重，繼續(xù)開拓市場，發(fā)展新客戶，研發(fā)新產(chǎn)品，不斷提升綜合競爭力，實現(xiàn)企業(yè)社會價值的同時，為廣大股東提供良好回報。

問題4：（1）董事長被立案調(diào)查的進展和結(jié)果？（2）董事長之前承諾無息借款給公司是否還會兌現(xiàn)？如果兌現(xiàn)，目前進展如何？

回復(fù)：（1）公司董事長已積極配合有關(guān)部門調(diào)查，目前尚未收到關(guān)于調(diào)查的最終結(jié)果。如有相關(guān)調(diào)查進展或結(jié)果信息，公司將及時履行信息披露義務(wù)，請您注意關(guān)注公司公告信息。（2）公司將根據(jù)整體經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需求綜合考慮公司董事長是否需要提供借款，如有需要，公司將及時履行信息披露義務(wù)，請您注意關(guān)注公司公告信息。

問題5：（1）公司2022年年度和2023年第一季度三費增長高的原因？（2）2023年公司三費水平會不會繼續(xù)大幅度增長？如何控制？

回復(fù)：（1）公司三費增長的具體原因包括：①銷售費用增長，主要是公司業(yè)務(wù)范圍擴大，銷售人員數(shù)量增長，對應(yīng)的人員薪資支出、差旅費支出以及售后服務(wù)費用增加；②管理費用增長，主要是公司營業(yè)范圍增加，人員薪資支出及其他費用增加；③研發(fā)費用增長，主要是公司持續(xù)進行研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)項目增多，對應(yīng)的研發(fā)人員和研發(fā)材料的費用增長。（2）公司將根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，在發(fā)展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的同時，合理控制三費支出。公司將堅持“降本增效”措施落地實施，包括但不限于進一步整合、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，避免冗官冗雜，合理控制管理成本；實施全面預(yù)算管理，自下而上編制財務(wù)預(yù)算，根據(jù)年度經(jīng)營目標，嚴格把控銷售支持相關(guān)費用、供應(yīng)鏈成本、研發(fā)成本等相關(guān)費用支出；同時通過以銷定產(chǎn)，降低能耗，提高生產(chǎn)效率等措施控制成本。

問題6：（1）2023年第一季度的收入拆分，單晶爐、線切設(shè)備、電池組件設(shè)備的收入占比，以及各類設(shè)備的毛利率情況？（2）2023年第一季度的毛利率同比、環(huán)比下降的原因？

回復(fù)：（1）從營收結(jié)構(gòu)占比來看，單晶爐是最主要產(chǎn)品，其次是線切機加類產(chǎn)品，電池類設(shè)備比例較小。2023年第一季度，公司各設(shè)備類產(chǎn)品毛利率穩(wěn)定。（2）2023年4第一季度，因公司輔材類產(chǎn)品占比高于同期，此部分產(chǎn)品在本期間毛利率較低，對整體盈利水平有一定影響。

問題7：光伏單晶爐的研發(fā)進展情況？

回復(fù)：隨著大投料量、高拉速、低氧等客戶需求，2022年公司在行業(yè)內(nèi)率先推出大尺寸低氧單晶爐產(chǎn)品-KX420，目前已批量交付客戶數(shù)百臺，未來公司會持續(xù)投入研發(fā)并推出新產(chǎn)品。

問題8：公司在半導(dǎo)體設(shè)備方面布局及主要產(chǎn)品研發(fā)進程，技術(shù)先進性？

回復(fù)：公司半導(dǎo)體方面的設(shè)備包括硅、鍺、碳化硅、氧化鎵等各類半導(dǎo)體和化合物半導(dǎo)體材料的長晶與切磨拋設(shè)備，也會覆蓋玻璃、陶瓷等其他硬脆材料的長晶和切磨拋設(shè)備。公司依托美國團隊單晶爐整機技術(shù)底蘊，光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，和國內(nèi)、外多名頂尖的熱場設(shè)計、長晶工藝、智能控制和整機裝備等方面的研發(fā)專家在裝備制造和長晶技術(shù)方面取得突破，12吋半導(dǎo)體單晶爐已經(jīng)在客戶處驗收并取得新的訂單，大尺寸硅部件爐已形成批量訂單，在重摻、輕摻等半導(dǎo)體硅單晶生長裝備和長晶技術(shù)方面也取得了一定技術(shù)突破。未來公司計劃將現(xiàn)有硅半導(dǎo)體產(chǎn)品和技術(shù)做橫向拓展，應(yīng)用到其他半導(dǎo)體裝備領(lǐng)域，提高如碳化硅等化合物半導(dǎo)體的晶體生長、切磨加工裝備的技術(shù)水平，并與業(yè)內(nèi)更多的客戶開展更廣泛的戰(zhàn)略合作，推動設(shè)備的國產(chǎn)化進程，提高市場占有率。

問題9：（1）公司在組件設(shè)備方面的進展？組件設(shè)備主要有哪些產(chǎn)品？（2）公司組件設(shè)備是否主打IBC類串焊機，IBC類串焊機的研發(fā)難度如何？

回復(fù)：（1）公司與光伏行業(yè)的頭部企業(yè)保持緊密的合作關(guān)系，開發(fā)系列定制化光伏組件制造設(shè)備，包括串焊機、疊焊機和排版機等，公司組件設(shè)備已在2022年形成小批量訂單。（2）公司針對不同技術(shù)路線均有組件設(shè)備產(chǎn)品布局，并根據(jù)客戶的技術(shù)需求不斷進行迭代研發(fā)。

問題10：公司研發(fā)人員雖增長較多，但高學(xué)歷人數(shù)增長較少，尤其博士研發(fā)人員還出現(xiàn)減少兩人的現(xiàn)象，公司是如何保證自己的研發(fā)競爭力的？

回復(fù)：減少的人員主要是因公司內(nèi)部崗位調(diào)整。公司研發(fā)崗位人員除考慮學(xué)歷外，還考慮研發(fā)經(jīng)驗等綜合因素。公司通過“自主研發(fā)+對外合作”的研發(fā)模式開展研發(fā)工作，同時完善研發(fā)項目管理，對研發(fā)全過程實時有效控制，從研發(fā)項目立項到后續(xù)開發(fā)，充分論證項目可行性、把控項目實施風險公司，結(jié)合行業(yè)情況和經(jīng)營情況及時調(diào)整研發(fā)方向保障研發(fā)實現(xiàn)。

問題11：公司如何看待2024年的光伏設(shè)備市場，光伏產(chǎn)品需求增速下降的話，對設(shè)備需求會下降？

回復(fù)：行業(yè)的周期性發(fā)展是企業(yè)必然要面對的宏觀局面，公司保障經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)的具體業(yè)務(wù)措施如下：（1）核心產(chǎn)品持續(xù)保持行業(yè)技術(shù)先進性和市場占有率，持續(xù)推動技術(shù)降本，提高產(chǎn)品盈利水平；（2）光伏產(chǎn)業(yè)鏈方面，與頭部客戶聯(lián)合開發(fā)差異化產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值的同時，拓展產(chǎn)品的縱向布局；（3）半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈方面，將現(xiàn)有硅半導(dǎo)體產(chǎn)品和技術(shù)做橫向拓展，應(yīng)用到其他半導(dǎo)體裝備領(lǐng)域，提高如碳化硅等化合物半導(dǎo)體的晶體生長、切磨加工裝備的技術(shù)水平，擴大市場占有率；（4）立足國內(nèi)市場，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；積極開拓國際市場，提升國際市場的綜合服務(wù)能力和水平；（5）根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，通過外延式投資，布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

問題12：（1）公司今年是否重新啟動相關(guān)募資計劃？（2）如何看待公司股價下跌？

回復(fù)：（1）公司是否重啟募資計劃，需綜合考慮是否滿足發(fā)行條件、公司經(jīng)營情況等，如有，公司將及時履行信息披露義務(wù)，請您注意關(guān)注公司公告信息。（2）公司股價波動受宏觀環(huán)境、行業(yè)政策等多方面因素的影響，敬請廣大投資者理性投資，注意投資風險。公司管理層將努力做好企業(yè)經(jīng)營，以良好的經(jīng)營業(yè)績反饋廣大投資者。