雷特科技：全面培養(yǎng)技術型銷售人才 鼓勵外銷人員出國建立辦事處就近服務客戶

挖貝網(wǎng) 5月16日消息，雷特科技（832110）在2022年業(yè)績說明會上表示，構建全球化的營銷網(wǎng)絡，全面培養(yǎng)技術型銷售人才，實施坐商與行商相結合的銷售模式，鼓勵外銷人員出國建立辦事處就近服務客戶等策略。另外，公司將加快 LED 控制器及智能電源擴產(chǎn)項目及研發(fā)中心的建設項目， 盡快實現(xiàn)項目預期效益。

下為業(yè)績說明會問答全文：

問題1、請您介紹一下公司未來業(yè)務發(fā)展目標與現(xiàn)有業(yè)務的關系？

回復：尊敬的投資者，您好！公司未來發(fā)展目標為“聚焦客戶，專注科技”，以技術創(chuàng)新為策略，以市場需求為導向，將產(chǎn)品向縱深發(fā)展，擴大產(chǎn)品的品類。公司未來業(yè)務發(fā)展目標與現(xiàn)有業(yè)務的關系為：公司協(xié)同發(fā)展三個版塊——智能電源、LED控制器、智能家居，構建系統(tǒng)化產(chǎn)品網(wǎng)絡，搭建互聯(lián)互通的生態(tài)平臺，實現(xiàn)整體智能照明解決方案，滿足不同客戶的應用場景。

問題2、請問公司今年和未來三年的業(yè)務發(fā)展目標是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！公司未來三年的業(yè)務發(fā)展目標是將以技術創(chuàng)新為策略，以市場需求為導向，以產(chǎn)品拓展為目標，根據(jù)市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢積極研發(fā)新產(chǎn)品、新技術，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的低能耗及高轉化率、小體積及高度集成化，鞏固公司產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，滿足行業(yè)技術需求，提升公司技術實力。

問題3、公司同行業(yè)主要競爭對手有哪些，公司最主要的核心競爭優(yōu)勢在哪里？回復：尊敬的投資者，您好！從競爭對手的產(chǎn)品及應用來看，公司主要競爭對手包括銳高照明（TridonicGmbH&CoKG）、明緯電源股份有限公司和上海歐切斯實業(yè)有限公司。

公司的競爭優(yōu)勢有：
（1）產(chǎn)品質量優(yōu)勢公司生產(chǎn)的智能電源和LED控制器是智能照明系統(tǒng)的關鍵部件，其性能和品質直接影響到智能照明系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和精準性。公司強調(diào)全面質量管理的理念，建立了完善的質量管理體系和標準。一方面，公司已于2010年獲得IS09001:2008質量管理體系認證，2018年獲得IS09001:2015質量管理體系認證；在銷系列產(chǎn)品已分別通過CE、ROHS、FCC、UL、CCC、ENEC、RCM、TUV、CB、EAC、KC等檢測及認證；另一方面，公司產(chǎn)品品質控制貫徹至采購、生產(chǎn)、銷售及售后服務全過程，物料采購100%由公司IQC檢驗合格入庫，生產(chǎn)過程中遵從“自檢、互檢、IPQC專檢”三檢原則，工程部對產(chǎn)品測試全面把控，多方位指導，確保產(chǎn)品功能和性能符合設計要求，成品須經(jīng)過OQC檢測合格方可入庫，產(chǎn)品出貨后公司每年都會組織銷售人員對客戶使用產(chǎn)品情況進行《客戶滿意度調(diào)查》，調(diào)查結果顯示客戶對公司的產(chǎn)品質量一致評價較高。

（2）技術優(yōu)勢公司緊跟行業(yè)技術發(fā)展趨勢，通過多年自主研發(fā)，已經(jīng)形成并熟練掌握嵌入式軟件與多種算法控制技術、T-PWM超深度調(diào)光技術、長距離數(shù)據(jù)傳輸技術、信號自動識別與兼容技術、多類型多分區(qū)管控技術、無線照明同步控制方法與定時激活控制方法等行業(yè)內(nèi)多項核心技術。公司開創(chuàng)的T-PWM超深度調(diào)光技術，以閃、細、精、深四大特點，提升了調(diào)光技術水平；在長距離數(shù)據(jù)傳輸領域，公司的智能照明控制產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)總線與數(shù)據(jù)擴展模塊進行數(shù)據(jù)交互，能夠避免數(shù)據(jù)總線的信號對微處理器造成干擾；在信號自動識別領域，公司的智能照明控制產(chǎn)品可以用于多類型燈具，有利于客戶減少產(chǎn)品選型。公司現(xiàn)有技術可適配各大有線標準化協(xié)議包括DALI、DMX512、可控硅、0~10V/1~10V、ArtNet等。同時，公司還熟練掌握了藍牙、ZigBee、WiFi和RF2.4GHz、RF433MHz等無線通訊技術，公司技術適配協(xié)議廣泛，支持照明行業(yè)全品類燈具智能化升級，可滿足多場景應用。

（3）品牌優(yōu)勢公司始終堅持“注重設計與品質，為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，通過建立新型客戶關系，強化客戶在整個生產(chǎn)經(jīng)營過程中的核心地位，圍繞客戶訴求及產(chǎn)品特性進行產(chǎn)品迭代更新，并依托公司針對產(chǎn)品穩(wěn)定性、一致性的要求實施產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為下游廠商及終端用戶提供高性價比、高品質的產(chǎn)品及綜合服務，并以此樹立了具有行業(yè)影響力的品牌形象。公司已在中國、德國、意大利、美國、俄羅斯、西班牙、英國、法國、澳大利亞、越南、土耳其等多個國家和地區(qū)注冊了商標。公司自成立以來獲得的主要榮譽包括：2014年公司被評定為“國家高新技術企業(yè)”；2017年公司研發(fā)中心獲評“珠海市重點企業(yè)技術中心”、“廣東省LED智能照明控制器（雷特）工程技術研究中心”；2021年被評為珠海市“專精特新”中小企業(yè)；2022年被評為廣東省“專精特新”中小企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

（4）產(chǎn)品種類優(yōu)勢公司產(chǎn)品長期保持專業(yè)化、精細化，特色化、新穎化發(fā)展，深耕智能控制領域，擁有強大的產(chǎn)品矩陣，型號種類齊全，可以滿足市場各種需求。公司始終堅持以科技創(chuàng)新為核心，在智能照明領域不斷推陳出新，自主研發(fā)智能控制新技術，先后開發(fā)了智能電源及LED控制器產(chǎn)品線，正推廣智能家居產(chǎn)品線，以滿足家居和商業(yè)場景的智能化照明需求。公司近三年在銷產(chǎn)品型號眾多，涵蓋有線控制、無線控制，恒流驅動、恒壓驅動，高壓供電、低壓供電，單通道輸出、多通道輸出，動態(tài)模式、靜態(tài)模式，單品或系統(tǒng)組合等，可為客戶提供種類齊全、適配性高、品質穩(wěn)定的全系列產(chǎn)品，以滿足市場各種需求。同時，公司的智能電源及LED控制器產(chǎn)品支持與第三方控制系統(tǒng)硬件雙向擴展對接，目前已實現(xiàn)與DALI標準產(chǎn)品的全對接，形成了產(chǎn)品多協(xié)議適配優(yōu)勢，有利于公司布局完整的智能化生態(tài)解決方案。

（5）研發(fā)優(yōu)勢公司注重智能照明控制產(chǎn)品技術的研發(fā)，并為產(chǎn)品技術研發(fā)投入大量資源。公司擁有省級工程技術研究中心和市級的重點企業(yè)技術中心和一批具有自動化、信息工程、電子機械及工業(yè)設計等專業(yè)知識的研發(fā)和設計人員，占公司總人數(shù)的21.08%，主創(chuàng)團隊擁有5-10年的專業(yè)研發(fā)經(jīng)驗。公司注重關鍵技術崗位的人員梯隊建設，實行全面的研發(fā)技術隊伍培養(yǎng)，大力挖掘引進高科技技術人才，著力打造一批行業(yè)的技術創(chuàng)新帶頭人，確保公司持續(xù)技術創(chuàng)新的源動力。同時，公司與吉林大學珠海學院（現(xiàn)珠?？萍紝W院）、北京理工大學珠海學院、珠海技術學院等高校建立了密切的合作關系，擬通過產(chǎn)學研相結合的方式進一步增強公司研發(fā)實力。未來，公司仍將投入大量的資源用于現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)新及配套產(chǎn)品技術研發(fā)。現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)方向包括小型化、大功率化以及智能化；配套產(chǎn)品研發(fā)包括智能照明控制專用傳感器等產(chǎn)品的研發(fā)。

（6）核心管理團隊優(yōu)勢公司核心管理團隊穩(wěn)定，年齡結構合理，通過長期深耕智能照明控制行業(yè)積累了豐富的管理經(jīng)驗，具備較強的戰(zhàn)略思考能力和高效的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，形成了一套規(guī)范化、標準化的成熟高效生產(chǎn)管理制度，并建立了靈活高效的管理機制，不僅大大提高了公司的市場反應能力，也為公司的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。

問題4、請介紹是否存在關聯(lián)交易，關聯(lián)交易對財務狀況和經(jīng)營成果的影響如何？

回復：尊敬的投資者，您好！公司董事會對2023年日常性關聯(lián)交易進行審議并謹慎預測，預計2023年日常性關聯(lián)交易金額為零，公司不存在預計的日常性關聯(lián)交易。

問題5、請簡單介紹一下公司的經(jīng)常性關聯(lián)銷售、采購情況？

回復：尊敬的投資者，您好！公司董事會對2023年日常性關聯(lián)交易進行審議并謹慎預測，預計2023年日常性關聯(lián)交易金額為零，公司不存在預計的日常性關聯(lián)交易。

問題6、請問公司在保障安全生產(chǎn)方面有哪些措施？

回復：尊敬的投資者，您好！公司已制定安全生產(chǎn)管理制度，公司安全生產(chǎn)工作嚴格按照安全生產(chǎn)管理制度管理執(zhí)行。

問題7、雷特科技目前股價低迷，公司還會增持嗎？

回復：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的關注！公司的股價除受公司經(jīng)營業(yè)績影響外，還受宏觀經(jīng)濟、市場環(huán)境、行業(yè)走勢、投資者預期等多種因素綜合影響。公司股價雖然受到的影響比較多，但做好經(jīng)營、提高公司的盈利能力是股價持續(xù)向好的基礎，我們將在企業(yè)經(jīng)營管理和提高業(yè)績方面持續(xù)努力，為公司股價穩(wěn)定提供基礎。2022年公司控股股東增持公司股票，是根據(jù)公司《穩(wěn)定股價方案》要求實施的，具體實施情況請參閱公司于2022年12月21日披露的《關于實施穩(wěn)定股價方案的公告》以及后續(xù)披露的相關進展公告，控股股東本輪增持39萬股。2023年2月21日公司公布了股東增持股份計劃的公告，公司控股股東基于對公司未來發(fā)展前景的信心以及對公司投資價值的認可增持股份21萬股。公司目前運營正常，后續(xù)如涉及相關事項，公司將按要求履行相應決策程序、并嚴格按照相關規(guī)定及時履行信息披露義務。

問題8、你好，公司有進入新能源領域的打算和計劃嗎？

回復：尊敬的投資者您好!公司暫時沒有新能源方面計劃。謝謝!

問題9、請問公司與控股股東、實際控制人是否存在同業(yè)競爭？

回復：尊敬的投資者，您好！感謝您的關注！公司與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)之間不存在同業(yè)競爭的情形。

問題10、公司募投的項目建設進展如何？什么時候能投產(chǎn)？謝謝！

回復：尊敬的投資者，您好！公司募投項目正有序推進中，部分設備已到位，正在調(diào)試中，進展較為順利。募投項目一期預計于2023年10月建成投產(chǎn)。

問題11、現(xiàn)在環(huán)境污染嚴重，請問公司在環(huán)境保護方面都有哪些舉措？

回復：尊敬的投資者，您好！公司產(chǎn)品的特點是智能、環(huán)保、節(jié)能、舒適，且產(chǎn)品質量檢測要求符合歐盟ROHS2.0標準，公司今后將繼續(xù)履行環(huán)保、節(jié)能的宗旨，努力拓寬創(chuàng)新領域，改善經(jīng)營環(huán)境，節(jié)省能源，從而提高人類的生活科技水平，踐行讓健康智能的光環(huán)境成為常態(tài)的公司使命。同時公司認真履行“實行垃圾分類，關系廣大人民群眾生活環(huán)境，關系節(jié)約資源，也是社會文明水平的一個重要表現(xiàn)”的精神，力所能及的做好垃圾分類工作，保護環(huán)境。

問題12、請問公司在市場開拓方面有哪些規(guī)劃？

回復：尊敬的投資者，您好！感謝您的關注。公司市場開拓規(guī)劃如下：構建全球化的營銷網(wǎng)絡，全面培養(yǎng)技術型銷售人才，實施坐商與行商相結合的銷售模式，鼓勵外銷人員出國建立辦事處就近服務客戶等策略，加強與國內(nèi)外大客戶合作，實施國內(nèi)與國外的同步發(fā)展。

問題13、請介紹一下公司生產(chǎn)過程中的主要原材料有哪些？

回復：尊敬的投資者，您好！公司的主要原材料有電阻、電容、電感、二極管、IC芯片、印刷線路板、變壓器、塑膠件等。

問題14、公司是否享受高新技術企業(yè)稅收優(yōu)惠政策？可以簡單介紹下嗎？

回復：尊敬的投資者，您好！公司為國家高新技術企業(yè)，報告期內(nèi)享受高新技術企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，按15%稅率計繳企業(yè)所得稅。

問題15、公司的海外業(yè)務情況如何？海外生產(chǎn)經(jīng)營情況如何？

回復：尊敬的投資者，您好！2022年公司海外業(yè)務占主營業(yè)務收入的48.05%，目前公司在海外沒有生產(chǎn)經(jīng)營場所。

問題16、請您介紹一下公司未來發(fā)展戰(zhàn)略？

回復：公司將以技術創(chuàng)新為策略，以市場需求為導向，以產(chǎn)品拓展為目標，根據(jù)市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢積極研發(fā)新產(chǎn)品、新技術，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的低能耗及高轉化率、小體積及高度集成化，鞏固公司產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，滿足行業(yè)技術需求，提升公司技術實力。具體目標如下：

（1）搭建生態(tài)：嚴格把控產(chǎn)品質量、提升技術指標、努力克服行業(yè)技術壁壘，完善產(chǎn)品結構，搭建互聯(lián)互通的生態(tài)平臺，實現(xiàn)整體智能照明解決方案；

（2）改革創(chuàng)新：加深公司在技術上、思想上、管理上、戰(zhàn)略上的持續(xù)創(chuàng)新能力，引導優(yōu)秀，鼓勵競爭和激勵機制。拓寬產(chǎn)品應用領域，以滿足人本照明，健康照明、智慧照明的市場需求；

（3）募投項目：通過加快LED控制器及智能電源擴產(chǎn)項目及研發(fā)中心的建設項目，盡快實現(xiàn)項目預期效益；

（4）內(nèi)部控制：加強經(jīng)營管理和內(nèi)部控制，提高經(jīng)營效率，有效管控經(jīng)營成本，增強募集資金的管理，預防各項經(jīng)營風險。

問題17、公司未來具體發(fā)展計劃與措施有哪些？

回復：尊敬的投資者，您好！公司將以技術創(chuàng)新為策略，以市場需求為導向，以產(chǎn)品拓展為目標，根據(jù)市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢積極研發(fā)新產(chǎn)品、新技術，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的低能耗及高轉化率、小體積及高度集成化，鞏固公司產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，滿足行業(yè)技術需求，提升公司技術實力。加快LED控制器和智能電源的擴產(chǎn)項目建設，提升生產(chǎn)智能化、自動化，數(shù)字化水平。

問題18、請問公司主要產(chǎn)品的定價方式是什么樣？外協(xié)采購的定價依據(jù)是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！我公司根據(jù)產(chǎn)品的成本、功能復雜性等因素進行定價；公司外協(xié)價格是在綜合考慮市場價格的基礎上雙方協(xié)商確定，外協(xié)定價合理。