大禹生物：2023年將聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品 完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道總布局

挖貝網(wǎng)5月17日消息，在近期召開(kāi)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，大禹生物（871970）表示，2023年公司將按照董事會(huì)制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展新品、促進(jìn)產(chǎn)品深度融合，優(yōu)化渠道、完善服務(wù)、提升素質(zhì)、精準(zhǔn)支持。

以下為此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的主要內(nèi)容：

問(wèn)題 1：面對(duì)行情低迷導(dǎo)致的 2022 年收入、利潤(rùn)雙下滑，公司 2023 年采 取哪些措施扭轉(zhuǎn)局面？

回復(fù)： 您好，2023 年，公司將按照董事會(huì)制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品， 大力發(fā)展新品、促進(jìn)產(chǎn)品深度融合，優(yōu)化渠道、完善服務(wù)、提升素質(zhì)、精準(zhǔn)支 持。 經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)部緊抓重點(diǎn)產(chǎn)品出提、活抗、等功能性添加劑，大力推廣適旦 白、乳仔優(yōu)、預(yù)混料等飼料產(chǎn)品，持續(xù)提升添加劑產(chǎn)品在終端養(yǎng)殖中的市場(chǎng)占 有率和知名度；飼添事業(yè)部以高樂(lè)美、御抗、核心料為重點(diǎn)產(chǎn)品，開(kāi)展廣泛的 市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)降本增效、提升技術(shù)粘度；新增核心料產(chǎn)品，組織專(zhuān)業(yè) 技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展一對(duì)一全程技術(shù)服務(wù)；聚焦產(chǎn)品，利于樹(shù)立公司產(chǎn)品及品牌形 象，利于開(kāi)展具體的技術(shù)服務(wù)，利于業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。公司全員都要圍繞工作 重心，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)量充足、市場(chǎng)有序、穩(wěn)健增長(zhǎng)。

完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道總布局。終端養(yǎng)殖市場(chǎng)進(jìn)一步優(yōu)化，強(qiáng)化大區(qū)經(jīng)理責(zé) 任，以擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為第一要?jiǎng)?wù)，統(tǒng)攬經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量和客戶(hù)質(zhì)量建設(shè)。企業(yè)客戶(hù)板塊以擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量為首要任務(wù)，強(qiáng)化盲區(qū)考核，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣 汰。經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)部以家庭農(nóng)場(chǎng)客戶(hù)為主要目標(biāo)，規(guī)模養(yǎng)殖事業(yè)部以年出欄 50000 頭生豬以上的規(guī)模養(yǎng)殖客戶(hù)為主要目標(biāo)，飼添事業(yè)部以中小型飼料企業(yè)、獸藥 企業(yè)、生物添加劑企業(yè)為主要目標(biāo)，集團(tuán)事業(yè)部以國(guó)內(nèi)頭部前 30 集團(tuán)企業(yè)為主 要目標(biāo)，部門(mén)之間相互促進(jìn)，相互提升，共同推動(dòng)大禹品牌在畜牧行業(yè)的全產(chǎn) 業(yè)鏈服務(wù)進(jìn)程。謝謝！

問(wèn)題 2：2022 年毛利率下降是什么原因?qū)е碌模?/p>

回復(fù)： 您好，本期毛利率較上年同期下降 4.51 個(gè)百分點(diǎn)，主要原因系：（1）公司 報(bào)告期新增單一飼料產(chǎn)品適旦白毛利較低，且銷(xiāo)量較大，導(dǎo)致單一飼料整體毛 利由 2021 年的 44.64%下降至 2022 年的 19.99%；（2）毛利率較低的單菌和單 一飼料產(chǎn)品 2022 年銷(xiāo)售收入占比較 2021 年銷(xiāo)售收入占比有所提升，導(dǎo)致整體 毛利率下降。謝謝！

問(wèn)題 3：公司股票回購(gòu)情況怎么樣？后續(xù)有什么安排？

回復(fù)： 您好，截至 2022 年 11 月 21 日，公司通過(guò)回購(gòu)股份專(zhuān)用證券賬戶(hù)以連續(xù)競(jìng) 價(jià)轉(zhuǎn)讓方式回購(gòu)公司股份 559,600 股，占公司總股本 1.00%，占預(yù)計(jì)回購(gòu)總數(shù)量 上限的 100.00%，最高成交價(jià)為 9.57 元/股，最低成交價(jià)為 8.91 元/股，已支付 的總金額為 5,105,602.57 元（不含印花稅、傭金等交易費(fèi)用），占公司擬回購(gòu)資 金總額上限的 91.2366%。 公司本次回購(gòu)股份將用于實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，公司董事會(huì)將根據(jù)公司發(fā)展和市 場(chǎng)變化適時(shí)制定相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)方案，屆時(shí)公司將按照規(guī)定履行相應(yīng)的審議程序，并及時(shí)履行信息披露義務(wù)。謝謝！