美之高ToB及ToC戰(zhàn)略并重：大力拓展國內(nèi)外市場

挖貝網(wǎng)5月18日消息，美之高（834765）在2022年業(yè)績說明會上表示，目前采取ToB及ToC并重的戰(zhàn)略，大力拓展國內(nèi)外市場，公司成立以來公司一直專注于收納用品領(lǐng)域，借助多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及研發(fā)能力，為客戶提供一系列以“DIY概念”主導(dǎo)的置物架收納用品及空間資源利用解決方案。

下為業(yè)績說明會全文：

問題1：公司什么時候分紅？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司將在股東大會審議通過后2個月內(nèi)實(shí)施權(quán)益分派，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.00元（含稅），具體內(nèi)容詳見公司2023年4月21日在北京證券交易所官網(wǎng)（www.bse.cn）上披露的《2022年年度權(quán)益分派預(yù)案公告》。

問題2：公司二季度經(jīng)營情況，同比增長了嗎？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。目前公司經(jīng)營正常，具體經(jīng)營情況，請關(guān)注后續(xù)披露的公告。

問題3：大股東近期是否有減持計(jì)劃？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。近期公司控股股東、實(shí)際控制人暫時沒有減持計(jì)劃，且對公司未來發(fā)展充滿信心，會努力以最好的業(yè)績回饋投資者。若后續(xù)有相關(guān)計(jì)劃，公司將按照相關(guān)規(guī)定，及時履行信息披露義務(wù)，同時，公司控股股東、實(shí)際控制人在公開發(fā)行前作出了關(guān)于自愿鎖定股份及約束措施的承諾，承諾所持有公司股票在鎖定期滿后兩年內(nèi)減持的，數(shù)量不超過本次公開發(fā)行前本人/本企業(yè)所持公司股份總數(shù)的50%，且減持價(jià)格不低于本次公開發(fā)行價(jià)格。

問題4：今年每10股派3元的這個分紅水平還是可以的，是否會對公司的現(xiàn)金流有影響？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。2020-2022年內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為12,872.84萬元、518.25萬元、3,396.42萬元，現(xiàn)金流、回款情況良好。目前公司的資金充裕，本次年度分紅不會對公司的現(xiàn)金流構(gòu)成不利影響。

問題5：如何管理匯率波動風(fēng)險(xiǎn)？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司通過在合同中訂立保值條款、適當(dāng)調(diào)整商品的價(jià)格、提前或延遲收付以及利用衍生金融工具等措施來防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。另外，公司與銀行等專業(yè)機(jī)構(gòu)保持溝通，及時了解遠(yuǎn)期匯率情況，做好結(jié)匯安排，盡可能減少匯率波動對當(dāng)期經(jīng)營成果的影響。

問題6：公司目前的市場地位如何？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。美之高作為專業(yè)的收納用品提供商，專注于金屬置物架收納用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于家居收納、工業(yè)及商業(yè)倉儲等領(lǐng)域。自成立以來公司一直專注于收納用品領(lǐng)域，借助多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及研發(fā)能力，為客戶提供一系列以“DIY概念”主導(dǎo)的置物架收納用品及空間資源利用解決方案。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，在同類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品及技術(shù)具有一定競爭優(yōu)勢。截至報(bào)告期末，公司已獲專利52項(xiàng)。除此之外，美之高作為行業(yè)內(nèi)唯一公眾公司，獲得“廣東省馳名商標(biāo)”、“深圳市知名品牌”等榮譽(yù)稱號。公司與優(yōu)質(zhì)的客戶群體的長期合作積累了良好的市場聲譽(yù)和品牌影響力。

問題7：公司負(fù)債率較低，有沒有計(jì)劃提高負(fù)債擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。目前受全球經(jīng)濟(jì)下行影響，公司投資相對謹(jǐn)慎，公司將適時根據(jù)市場需求制訂投資計(jì)劃，合理利用自有資金、募集資金及對外融資，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

問題8：公司哪些渠道可以保持與股東互動溝通？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司將堅(jiān)持不斷提升信息披露質(zhì)量。公司人員學(xué)習(xí)最新法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)范文件，做好信息披露工作，提升信息披露質(zhì)量，做到讓投資者真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時地獲取公司經(jīng)營信息。公司將繼續(xù)通過投資者調(diào)研、業(yè)績說明會、投資者專線電話、官網(wǎng)投資者關(guān)系專欄等渠道做好各類投資者溝通工作，保持各渠道暢通有效的服務(wù)投資者，加深投資者對公司的了解，讓投資者和公司共成長，構(gòu)建和諧、良好的投資者關(guān)系。

問題9：公司賬上有大額貨幣資金，為何公司投資收益反而為負(fù)？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。2022年公司投資收益為-143.62萬元，其中公司2022年利用公司閑置資金購買銀行理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)273.29萬元銀行理財(cái)收益，公司基于謹(jǐn)慎原則，閑置資金僅用于購買保本型理財(cái)產(chǎn)品及大額定期存單，收益相對較低，風(fēng)險(xiǎn)相對較??；公司2022年購買的遠(yuǎn)期外匯交割形成損失虧損416.92萬元，2022年投資收益為負(fù)數(shù)主要系遠(yuǎn)期外匯交割損失形成，公司購買遠(yuǎn)期外匯不是以盈利為目的，主要為了降低美元匯率波動風(fēng)險(xiǎn)。

問題10：公司償債能力怎么樣？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。截至2022年末，公司需償還的短期借款余額為1,802.22萬元，2022年末資產(chǎn)負(fù)債率為23.91%，流動比率為370%，2022年末貨幣資金余額為26,572.53萬元，2022年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為3,396.42萬元。公司貨幣資金充足?，F(xiàn)金流良好，債務(wù)負(fù)擔(dān)較輕，具有較強(qiáng)的償債能力。2020-2022年內(nèi)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額持續(xù)高于當(dāng)期凈利潤，公司收益質(zhì)量較好，充足的貨幣資金余額及經(jīng)營活動現(xiàn)金流回收能力為后續(xù)的借款本息償付奠定了良好的基礎(chǔ)。此外，公司業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，經(jīng)營穩(wěn)健，銀行授信額度充足，不存在重大流動性風(fēng)險(xiǎn)。2020-2022年末公司流動比率、速動比率持續(xù)上升，處于良好水平，體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的短期償債能力?？傮w而言，公司資產(chǎn)變現(xiàn)能力較強(qiáng)，債務(wù)規(guī)模相對較小，本息償付能力較強(qiáng)，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量較好，具有較強(qiáng)的償債能力。

問題11：公司今年一季度的表現(xiàn)沒有2022年度表現(xiàn)突出的原因是什么？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司2023年第1季度取得營業(yè)收入11,853.03萬元，同比下降11.81%，凈利潤693.58萬元，同比增長37.81%；公司持續(xù)重視控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，降本增效，提高了盈利能力。此外2023年第1季度受主要原材料價(jià)格下降、人民幣匯率貶值等因素影響，公司毛利率較去年同期增加9.04個百分點(diǎn)。公司將持續(xù)提升成本控制能力，提升盈利能力。

問題12：公司毛利率近幾年略有浮動，2022年的毛利率是21%，2021年近16%，2020年為27%，影響公司毛利率的原因是什么？公司議價(jià)能力如何？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司2022年的毛利率是21.08%，較上年的15.86%大幅上升。2022年，公司在努力維護(hù)核心客戶的同時，積極拓展新銷售渠道，持續(xù)提升精益管理水平，優(yōu)化工藝技術(shù)，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，降本增效，提高了盈利能力。此外疊加報(bào)告期內(nèi)主要原材料價(jià)格下降、人民幣匯率貶值等因素，公司利潤較去年同期大幅增加。公司將持續(xù)提升成本控制能力，提升毛利率水平。公司在產(chǎn)品種類、質(zhì)量管控、訂單響應(yīng)及規(guī)模化制造能力方面積累了一定的優(yōu)勢，在客戶的金屬置物架采購領(lǐng)域建立了一定程度上的替代性壁壘，具備適度的議價(jià)能力。

問題13：公司主要發(fā)力在ToC端還是ToB端？公司在品牌建設(shè)方面將有哪些舉措？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司目前采取ToB及ToC并重的戰(zhàn)略，大力拓展國內(nèi)外市場，公司成立以來公司一直專注于收納用品領(lǐng)域，借助多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及研發(fā)能力，為客戶提供一系列以“DIY概念”主導(dǎo)的置物架收納用品及空間資源利用解決方案。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，在同類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品及技術(shù)具有一定競爭優(yōu)勢。截至報(bào)告期末，公司已獲專利52項(xiàng)。除此之外，公司獲得“廣東省馳名商標(biāo)”、“深圳市知名品牌”等榮譽(yù)稱號，公司未來將繼續(xù)加大品牌建設(shè)方面的投入。

問題14：研發(fā)和設(shè)計(jì)是公司的行業(yè)壁壘嗎？近幾年公司在研發(fā)和設(shè)計(jì)方面的投入如何？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。研發(fā)和設(shè)計(jì)是公司的行業(yè)壁壘。公司秉承“以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為依據(jù)，以商品開發(fā)為驅(qū)動，以技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念，從事金屬置物架收納用品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售多年，不斷進(jìn)行原創(chuàng)性設(shè)計(jì)和技術(shù)工藝創(chuàng)新，形成了自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完善的研發(fā)體系。公司現(xiàn)有由“業(yè)界專家+專業(yè)設(shè)計(jì)師+一線技術(shù)人員+前端營銷人員”組成的優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝的革新。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司可根據(jù)不同訂單要求高效完成產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，同時依靠自身多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，密切跟進(jìn)市場熱點(diǎn)，敏銳捕捉客戶潛在需求，快速研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品并向客戶主動推廣。經(jīng)過多年積累，公司現(xiàn)有產(chǎn)品線豐富，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的金屬置物架產(chǎn)品種類達(dá)千余種，可全方位滿足不同市場和客戶對金屬置物架收納用品的使用需求。公司2020-2022年研發(fā)投入及占收入比分別為：1,594.58萬元、2.52%；1,441.40萬元、2.87%；1,408.48萬元、2.79%。公司未來將會持續(xù)加大研發(fā)和設(shè)計(jì)方面的投入，加大行業(yè)壁壘，建立公司經(jīng)營護(hù)城河。

問題15：請問財(cái)務(wù)總監(jiān)，2022年毛利率多少？較上年是否存在較大變動？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司2022年的毛利率是21.08%，較上年的15.86%大幅上升。2022年，公司在努力維護(hù)核心客戶的同時，積極拓展新銷售渠道，持續(xù)提升精益管理水平，優(yōu)化工藝技術(shù)，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，降本增效，提高了盈利能力。此外疊加報(bào)告期內(nèi)主要原材料價(jià)格下降、人民幣匯率貶值等因素，公司利潤較去年同期大幅增加。公司將持續(xù)提升成本控制能力，提升毛利率水平。

問題16：請問公司的收入結(jié)構(gòu)如何？未來收入增長的點(diǎn)在哪里？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司2020-2022年家用置物架、工業(yè)置物架及其他產(chǎn)品占比分別為80.01%、15.36%、4.63%；78.76%、14.99%、6.25%；77.15%、14.88%、7.98%；公司2020-2022年外銷、內(nèi)銷收入占比分別為95.80%、4.20%；93.56%、6.44%、93.32%、6.68%；從過去三年來看，公司外銷業(yè)務(wù)占比較高，公司業(yè)績受外匯匯率波動影響較大，未來公司將加大國內(nèi)市場開發(fā)，挖掘國內(nèi)市場潛力，提升國內(nèi)銷售。

問題17：公司的未來規(guī)劃是深耕海外市場，大力發(fā)展國內(nèi)市場。請問美之高的產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的市占率情況分別是怎樣的水平。公司在開拓市場方面，有哪些具體舉措？

回復(fù)：尊敬的投資者您好，感謝您的關(guān)注。公司國內(nèi)、國際市場占有率均沒有公開數(shù)據(jù)，2022年度公司向美國、日本出口的金屬置物架分別為USD2,663.18萬元，USD4,269.72萬元，占有我國向美國、日本出口的其他金屬家具的金額一定份額。結(jié)合公司終端渠道和國際知名大客戶服務(wù)的特點(diǎn)，加速提升企業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，使公司邁向新的臺階。公司未來發(fā)展著重強(qiáng)化以下幾點(diǎn)：

1、進(jìn)一步夯實(shí)公司產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)化技術(shù)和管理創(chuàng)新能力，以滿足知名大客戶和終端消費(fèi)者的需要；

2、深耕海外市場，鞏固現(xiàn)有客戶粘度以及寬度延伸、擴(kuò)張供應(yīng)鏈打造四大中心支撐海外多產(chǎn)品品類發(fā)展，同時拓展海外新客戶，持續(xù)提升海外市場份額。

3、大力發(fā)展國內(nèi)市場，開展渠道百千工程、品牌新零售建設(shè)、一站式智能場景解決方案研發(fā)、新建工廠/并購（參股）供應(yīng)鏈快速打開國內(nèi)市場，提升國內(nèi)市場占有率及品牌影響力。

4、以收納為核心，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，將公司打造成為行業(yè)領(lǐng)先的空間收納管理服務(wù)商，致力于為客戶提供便捷、高效的收納空間收納管理服務(wù)。