同力股份：未來海外業(yè)務(wù)也是公司主要增量市場之一

挖貝網(wǎng) 5月18日消息，同力股份（834599）在業(yè)績說明會上表示，公司憑借多年的海外業(yè)務(wù)積累和戰(zhàn)略聚焦，2022年海外市場繼續(xù)保持高速增長，整體放開后我們預(yù)計中國寬體車出口未來幾年仍將繼續(xù)保持高速增長，未來海外業(yè)務(wù)也是公司主要增量市場之一。

問題1：公司在非公路自卸車細(xì)分行業(yè)中的市場地位如何？是否能夠保持平穩(wěn)較高增長的態(tài)勢?

答：感謝您的關(guān)注和提問，公司在全球首創(chuàng)研發(fā)了非公路自卸車這一全新產(chǎn)品，從而推動形成了一個全新的細(xì)分行業(yè)。作為非公路自卸車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司也始終致力于推動非公路自卸車行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，幫助露天礦山安全、環(huán)保、高效、集約發(fā)展。煤炭市場需求依然巨大，公司的主力市場露天煤礦市場繼續(xù)保持平穩(wěn)較高增長，海外市場高速增長，非道路移動機(jī)械第四階段排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，非煤市場的平穩(wěn)增長，因此預(yù)計未來市場能夠保持平穩(wěn)較高增長。

問題2：公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面的重點是什么？未來的發(fā)展方向是什么？

答：公司作為整車制造企業(yè)，在大型化、新能源、智能化方面持續(xù)加大研發(fā)投入，同時加強與無人駕駛研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，不斷提升車輛智能化水平。

問題3：在未來的發(fā)展中，公司是否會加大對海外市場的投入？

答：公司高度重視和積極開發(fā)海外市場，尤其是在國家“一帶一路”戰(zhàn)略帶動下，積極走出去，搶占國際市場，目前也取得好的業(yè)績，未來公司將一如既往地加大海外市場開發(fā)力度，加大海外市場投入，努力實現(xiàn)更好業(yè)績回報全體股東。

問題4：公司是否有股票回購或增持計劃？

答：您好，關(guān)于股票回購或增持計劃，公司目前還無具體決策。公司一直在密切關(guān)注市場情況和公司股價變化，我們將充分考慮市場需求和公司自身情況，制定合適的股票回購或增持計劃，并及時向投資者披露相關(guān)信息。

問題5：公司員工持股計劃進(jìn)展如何？

答：您好，公司員工持股計劃按照原計劃正常推進(jìn)中，具體詳見公司已披露的相關(guān)公告。

問題6：報告期內(nèi)公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量同比下降88.83%，主要原因是什么？

答：感謝您的關(guān)注，報告期內(nèi)公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6,178.50萬元，比2021年減少49,331.23萬元，同比下降88.87%，主要原因為：（1）公司為降低采購成本，通過對供應(yīng)商由票據(jù)結(jié)算改為資金結(jié)算、縮短付款周期等措施降低采購成3本，從而購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金比2021年度增加91,881.63萬元；（2）業(yè)務(wù)增長帶來的增值稅、所得稅等繳納稅款的增加，2022年度支付的各項稅費比2021年度增加13,528.29萬元。上述兩個主要原因?qū)е?022年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量同比下降88.83%。

問題7：公司應(yīng)收賬款余額較大的主要原因是什么？

答：您好！謝謝關(guān)注同力股份。應(yīng)收賬款增加一方面是公司業(yè)務(wù)增長所致，公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大使得應(yīng)收客戶的銷售款項增長；同時受市場因素影響，選擇分期付款客戶數(shù)量增加，導(dǎo)致年末尚未回款金額增加，導(dǎo)致2022年末較2021年末的應(yīng)收賬款增加。

問題8：公司在未來的發(fā)展中是否會考慮收購或者合并其他公司？如果考慮，目標(biāo)公司的行業(yè)和業(yè)務(wù)是什么？

答：您好，公司在未來的發(fā)展中是否考慮通過收購或合并其他公司以拓寬公司的業(yè)務(wù)范圍或提高市場占有率需要考慮多方面的因素，如目標(biāo)公司的行業(yè)、規(guī)模、產(chǎn)品和服務(wù)的互補性等，同時還需要審慎評估風(fēng)險和回報。公司將根據(jù)外部環(huán)境變化，綜合考慮作出決策。

問題9：請問公司有哪些舉措來防范企業(yè)內(nèi)控風(fēng)險？

答：您好，公司依法建立了股東大會、董事會、監(jiān)事會的三會治理機(jī)制。目前，公司有六名董事，其中二名獨立董事，屬于財務(wù)、行業(yè)和企業(yè)管理方面的專家。公司監(jiān)事會由三名監(jiān)事組成，其中有一名屬于公司的職工代表監(jiān)事，由公司職工代表大會選舉產(chǎn)生。公司依據(jù)《公司法》《證券法》《上市公司治理準(zhǔn)則》等相關(guān)法律法規(guī)不斷完善公司法人治理機(jī)構(gòu)，建立了一套行之有效的內(nèi)部控制管理體系，確保公司規(guī)范運作，包括股東大會、董事會及監(jiān)事會的議事規(guī)則、總經(jīng)理工作細(xì)則、董事會秘書工作制度、關(guān)聯(lián)交易決策制度以及對外擔(dān)保管理制度等。

問題10：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃是什么，如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長期盈利？

答：公司在全球首創(chuàng)研發(fā)了非公路自卸車這一全新產(chǎn)品，從而推動形成了一個全新的細(xì)分行業(yè)。作為非公路自卸車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司也始終致力于推動非公路自卸車行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，幫助露天礦山安全、環(huán)保、高效、集約發(fā)展。公司持續(xù)加大研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品推動和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司始終致力于產(chǎn)品引領(lǐng)發(fā)展，未來公司將不斷推出更具性價比的產(chǎn)品回報客戶，鞏固公司領(lǐng)4先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

問題11：公司未來的營業(yè)收入增長趨勢如何？海外市場的拓展對于公司營業(yè)收入的貢獻(xiàn)有多大？

答：公司產(chǎn)品主要面向露天煤礦、水泥建材、砂石骨料、有色金屬等露天礦山的運輸業(yè)務(wù)。煤炭作為我國的主要能源和基礎(chǔ)能源未來將持續(xù)穩(wěn)步增長，尤其是近幾年露天煤礦快速提高產(chǎn)能，水泥建材、砂石骨料、有色金屬等露天礦山也是平穩(wěn)增長。同時公司也加大海外市場的拓展力度，未來海外市場將成為公司又一增長點。因此公司對未來市場前景充滿信心。公司憑借多年的海外業(yè)務(wù)積累和戰(zhàn)略聚焦，2022年海外市場繼續(xù)保持高速增長，整體放開后我們預(yù)計中國寬體車出口未來幾年仍將繼續(xù)保持高速增長，未來海外業(yè)務(wù)也是公司主要增量市場之一。

問題12：公司成立全資子公司同力科技的目的是什么？

答：感謝您的關(guān)注與提問，公司為加強新能源產(chǎn)品的整體運營、助力綠色礦山建設(shè)，為“碳中和、碳排放”貢獻(xiàn)同力智慧，公司聚焦了大量優(yōu)勢資源，組建全資子公司同力科技，推動新能源產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，早日實現(xiàn)綠色礦山的宏偉目標(biāo)！

問題13：公司將會采取哪些措施增強企業(yè)競爭力？

答：感謝您的關(guān)注與提問，公司持續(xù)致力于企業(yè)競爭力的提升。未來公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，以更好地產(chǎn)品回饋廣大用戶；公司也將在量身定制、量定結(jié)合的基礎(chǔ)上不斷提升生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，以更好地產(chǎn)品奉獻(xiàn)用戶；公司將不斷完善三級售后服務(wù)體系建設(shè)，為用戶提供最優(yōu)的售后服務(wù)，保障用戶無憂使用。

問題14：公司在國內(nèi)外細(xì)分市場上的拓展策略是什么？如何利用自身優(yōu)勢來提高市場份額？

答：感謝您的關(guān)注與提問，公司持續(xù)致力于國內(nèi)市場中露天煤礦市場和非煤市場的深耕細(xì)作，加大市場推廣力度和渠道建設(shè)力度，靈活采用經(jīng)銷或直銷的方式努力提升公司市場占有率和市場影響力。同時持續(xù)加大研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品引領(lǐng)市場和滿足客戶需求，未來公司將有效利用和配置各項優(yōu)勢資源，努力提升非公路寬體自卸車在國內(nèi)的市場份額。公司憑借多年的海外業(yè)務(wù)積累和戰(zhàn)略聚焦，2022年海外市場繼續(xù)保持高速增長，整體放開后我們預(yù)計中國寬體車出口未來幾年仍將繼續(xù)保持高速增長。未來公司將繼續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)品質(zhì)提升、售后服務(wù)保障，鞏固自身優(yōu)勢，不斷提升市場份額。

問題15：公司2022經(jīng)營亮點有哪些？

答：感謝您的關(guān)注與提問，2022年度公司募投項目--非公路自卸車及全路面礦用車制造基地建設(shè)項目建成投產(chǎn)，徹底解決了公司產(chǎn)能不足的問題；2022年度公司實現(xiàn)銷售52.02億元、歸母凈利潤4.66億元，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先、繼續(xù)保持高速增長，整體經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高；2022年度公司新產(chǎn)品研發(fā)碩果累累，既有更大噸位產(chǎn)品投放，也有新能源產(chǎn)品的投放。未來公司將繼續(xù)努力做好經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)更大的公司價值。

問題16：您好，我重倉持有同力股份，請問公司發(fā)展前景如何？真心希望貴公司能做強做大，回饋股民，謝謝！

答：感謝您的關(guān)注和提問，公司產(chǎn)品主要面向露天煤礦、水泥建材、砂石骨料、有色金屬等露天礦山的運輸業(yè)務(wù)。煤炭作為我國的主要能源和基礎(chǔ)能源未來將持續(xù)穩(wěn)步增長，尤其是近幾年露天煤礦快速提高產(chǎn)能。水泥建材、砂石骨料、有色金屬等露天礦山也是平穩(wěn)增長。同時公司也加大海外市場的拓展力度，未來海外市場將成為公司又一增長點。因此公司對未來市場前景充滿信心。公司也會努力做好經(jīng)營業(yè)績，提升公司價值，回報全體股東。

問題17：尊敬的管理層請介紹一下1：公司是否有在廠區(qū)屋頂光伏建設(shè)的安排？2：介紹一下新能源礦卡替換需求增加及電池成本下降助力新能源礦卡的情況？3：一帶一路出口銷量增長情況？龍頭企業(yè)占據(jù)主要市場份額業(yè)務(wù)規(guī)劃和愿景？謝謝

答：感謝您的關(guān)注與提問，公司高度重視和積極參與節(jié)能減排、綠色能源建設(shè)等工作，關(guān)于屋頂建設(shè)光伏發(fā)電正在前期方案階段。

電動化是新能源礦車發(fā)展的重要組成部分，早在2014年，同力股份就與科研院所和電池廠家積極開展合作，率先進(jìn)行了實車驗證和技術(shù)論證，2017年，開發(fā)了三款以純電動、增程及混動技術(shù)路線的產(chǎn)品，并進(jìn)行了工業(yè)性驗證，明確了我們產(chǎn)品實現(xiàn)的技術(shù)路徑和發(fā)展方向，2019年純電動礦卡小批量投放市場。2020年推出了基于TL88車型側(cè)置換電和中置換電模式的TLE105系列產(chǎn)品，并投入市場運行。2021年在行業(yè)里率先開發(fā)氫動力新能源礦卡。從我們產(chǎn)品的市場應(yīng)用歷程上看，歷經(jīng)鈦酸鋰電池、多元復(fù)合鋰電池和磷酸鐵鋰電池和增程器，綜合考量安全、成本、排放及技術(shù)的復(fù)雜程度等因素，選擇了磷酸鐵鋰電池的純電模式，但都存在續(xù)駛里程而導(dǎo)致的運行效率的問題，因此，為應(yīng)對這一問題，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用場景，換電產(chǎn)品應(yīng)運而生。電動礦卡6在排放、駕駛體驗、使用成本、車輛管理以及運行效率等方面具有一定優(yōu)勢。排放方面：電動礦卡依托電力驅(qū)動，可實現(xiàn)零排放，并且具有電機(jī)驅(qū)動帶來的噪音降低、換檔便利、振動減小等優(yōu)勢，極大改善了司機(jī)的駕乘環(huán)境；成本方面：電動礦卡在部分應(yīng)用場景中帶來的經(jīng)濟(jì)效益很明顯，使得電力消耗的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柴油車，特別是換電模式可以通過車電分離的方式降低購置成本；管理方面：礦卡電動化將使得車輛數(shù)據(jù)更加容易采集及上傳分析處理，可以進(jìn)一步提升技術(shù)服務(wù)，優(yōu)化能源供給和運行行為，同時隨著電動礦卡的無人化技術(shù)深度應(yīng)用，極大的解決了安全事故隱憂。

在運行效率方面：采用換電模式可以有效的彌補充電模式的短板，可以換電降低車輛載電量，使得整車重量只比傳統(tǒng)車重2噸左右，極大的降低了電池自重對載重的影響。而且換電過程基本可以做到在5分鐘之內(nèi)完成換電，和傳統(tǒng)車加油時間相當(dāng)，因此可以實現(xiàn)車輛的連續(xù)運營，在一定程度上也消除了充電對重卡運營效率的影響。通過以上幾個方面，可有效的將充電面臨的相關(guān)的難點在一定程度上加以解決，實現(xiàn)礦卡的電動化應(yīng)用。當(dāng)前，換電礦卡在部分露天礦上已經(jīng)批量投入應(yīng)用，而且市場需求趨勢更加明顯。

公司高度重視和積極開發(fā)海外市場，尤其是在國家“一帶一路”戰(zhàn)略帶動下，積極走出去，搶占國際市場，目前也取得好的業(yè)績，未來公司將一如既往地加大海外市場開發(fā)力度，努力實現(xiàn)更好業(yè)績。公司作為整車制造企業(yè)，在大型化、新能源、智能化方面持續(xù)加大研發(fā)投入，同時加強與無人駕駛研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，不斷提升車輛智能化水平。

問題18：請問公司下半年出口市場會增加嗎？

答：同力股份憑借多年的海外業(yè)務(wù)積累和戰(zhàn)略聚焦，2022年海外市場繼續(xù)保持高速增長，整體放開后我們預(yù)計中國寬體車出口未來幾年仍將繼續(xù)保持高速增長。

問題19：請問公司何時分紅，謝謝

答：感謝您的關(guān)注與提問，分紅事宜已經(jīng)公司2022年度股東大會審議通過，具體分紅時間請關(guān)注公司公告，謝謝！

問題20：非道路移動機(jī)械第四階段排放標(biāo)準(zhǔn)主要標(biāo)準(zhǔn)是什么？對公司有多大影響能否具體展開詳述？

答：非道路移動機(jī)械第四階段排放標(biāo)準(zhǔn)主要標(biāo)準(zhǔn)是：①GB20891-2014《非道路移動機(jī)械用柴油機(jī)排放限值及測量方法》及其修改單②HJ1014-2020《非道路柴油移動機(jī)械污染物排放控制技術(shù)要求》。