中?？萍迹赫诨I建中東地區(qū)子公司 加快中東頁巖油氣市場開拓

挖貝網(wǎng)5月19日消息，日前天弘基金、安信證券、中泰證券等對中?？萍?/span>（871694）進(jìn)行了調(diào)研。中?？萍?/span>介紹了其國際業(yè)務(wù)的拓展情況，表示公司正在籌建中東地區(qū)子公司，目的在于進(jìn)一步開拓公司的國際業(yè)務(wù)，優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)公司盈利能力，進(jìn)一步提高公司綜合競爭力。

據(jù)了解，中?？萍?/span>目前在中東市場主要客戶為阿美遠(yuǎn)東（北京）商業(yè)服務(wù)有限公司，因其采購的產(chǎn)品規(guī)格單一且數(shù)量較大，同時為了加快中東頁巖油氣市場的開拓進(jìn)程，公司對其有一定價格優(yōu)惠。

以下為此次調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要：

問題 1：公司國內(nèi)銷售毛利率低于國外銷售毛利率的原因？

回答：國內(nèi)銷售中的部分主要客戶如應(yīng)急管理部森林消防局為全國性采購，因其采購的產(chǎn)品種類單一且整體采購量較大，公司對其報價相對較低，導(dǎo)致毛利 率相對較低。另外，國內(nèi)銷售中阿美遠(yuǎn)東（北京）商業(yè)服務(wù)有限公司執(zhí)行公開市場詢價流程，采購的產(chǎn)品規(guī)格單一且數(shù)量較大，同時公司為了加快中東頁巖油氣市場的開拓進(jìn)程，對其售價相對較低，導(dǎo)致毛利率相對較低。

問題 2：石油價格波動對公司的影響？

回答：公司耐高壓大流量輸送軟管最主要的下游行業(yè)為頁巖油氣開采行業(yè)，美國作為目前頁巖油開采的最大市場，其開采成本約45美元/桶，國際油價與開采成本的差異決定了頁巖油的開采量。根據(jù)公司的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)與國際油價之間的關(guān)系，當(dāng)WTI原油季度平均價格分別位于45美元/桶以下、45-65美元/桶、65美元/桶以上區(qū)間時，公司頁巖油氣壓裂供水軟管的季度平均銷售金額分別為2,391.27萬元、3,795.52 萬元和6,660.57萬元。當(dāng) WTI 原油季度平均價格位于45-65 美元/桶，公司頁巖油氣壓裂供水軟管銷售穩(wěn)定；當(dāng) WTI 原油季度平均價 格位于 65 美元/桶以上時，會導(dǎo)致頁巖油氣開采等下游行業(yè)開工率上升，公司頁 巖油氣壓裂供水軟管銷售將有一定的上升，當(dāng)公司45美元/桶以下區(qū)間時，會導(dǎo) 致頁巖油氣開采等下游行業(yè)開工率下降，公司頁巖油氣壓裂供水軟管銷售金額將 會減少。

問題 3：公司的競爭地位及競爭優(yōu)勢體現(xiàn)？

回答：公司始終專注業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與工藝設(shè)備創(chuàng)新，以期在行業(yè)競爭 中保持優(yōu)勢地位。

（1）頁巖油氣開采水力壓裂領(lǐng)域 公司作為國內(nèi)較早開發(fā)頁巖油氣壓裂供水軟管市場的企業(yè)，自主研發(fā)并創(chuàng)新 耐高壓大流量軟管一次成型共擠技術(shù)、自動化硫化生產(chǎn)技術(shù)，穩(wěn)定并提高了編織 層和內(nèi)襯層、外覆層的附著強(qiáng)度，提升了軟管的承壓能力和流體傳輸軟管在其作 業(yè)環(huán)境中的可靠性、穩(wěn)定性，延長了產(chǎn)品的使用壽命。多年來公司專注于下游頁 巖油氣開采細(xì)分領(lǐng)域，一直堅持在生產(chǎn)工藝過程技術(shù)創(chuàng)新，不斷設(shè)計、定制出先 進(jìn)的制造裝備，實現(xiàn)了流體傳輸軟管生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自主可控，在同行業(yè)中具有較強(qiáng) 的競爭優(yōu)勢。 公司在該領(lǐng)域的國際主要競爭對手為 Midwest Hose、Kuriyama Holdings Group、Mandals 等。與國際知名企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢主要在于價格和服務(wù)。 國際競爭對手產(chǎn)品普遍定價較高，公司產(chǎn)品具備性價比優(yōu)勢；公司相對國際競爭 對手經(jīng)營決策更加靈活，對于客戶需求的反應(yīng)速度和效率往往強(qiáng)于國際競爭對手。

（2）應(yīng)急消防領(lǐng)域

公司是中國消防協(xié)會會員單位、江蘇省消防協(xié)會會員單位、公安部批準(zhǔn)許可 的消防水帶專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司深耕消防水帶行業(yè)多年，可靈活、快速組織生產(chǎn)滿足客戶交付需求，能夠深入了解細(xì)分行業(yè)客戶的工藝特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握和挖掘客戶的深層次需求，在應(yīng)急救援快速響應(yīng)方面持續(xù)積累了豐富的項目成功經(jīng)驗，為公司持續(xù)獲得細(xì)分行業(yè)下游客戶訂單奠定了堅實的基礎(chǔ)。多年來，公司產(chǎn)品在客戶中建立了良好的口碑。

（3）工業(yè)用軟管領(lǐng)域

公司的工業(yè)用軟管產(chǎn)品主要是壓縮空氣輸送軟管、工業(yè)廢水輸送軟管、工業(yè) 機(jī)械配套的液壓油輸送軟管等。公司的工業(yè)用軟管產(chǎn)能，以及在高壓及特種工業(yè) 軟管領(lǐng)域的產(chǎn)品種類多樣性不高。公司發(fā)展工業(yè)用軟管，主要是為了豐富產(chǎn)品線， 減少對頁巖油氣開采及消防市場的依賴性。同時，依托其規(guī)模生產(chǎn)可帶來成本優(yōu) 勢，依托自主研發(fā)帶來可帶來技術(shù)優(yōu)勢。

問題 4：公司募投項目產(chǎn)品預(yù)計什么時間達(dá)產(chǎn)？

回答：柔性增強(qiáng)熱塑性復(fù)合管量產(chǎn)項目由公司全資子公司安徽優(yōu)耐德管道技 術(shù)有限公司實施。項目擬利用公司現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)及生產(chǎn)管理優(yōu)勢，生產(chǎn)柔性增強(qiáng)熱塑性復(fù)合管產(chǎn)品。本項目建設(shè)期擬定為2年。鋼襯改性聚氨酯耐磨管量產(chǎn)項目由公司控股子公司江蘇中裕能源裝備有限 公司實施。項目擬利用公司在管道行業(yè)積累多年的技術(shù)與經(jīng)驗，生產(chǎn)鋼襯改性聚 氨酯耐磨管產(chǎn)品。本項目建設(shè)期擬定為 2 年。

問題 5：請說明公司海運(yùn)費(fèi)的變動情況？

回答：2021 年度以來海運(yùn)費(fèi)價格大幅上漲，2021 年度、2022 年度公司加大 對中裕美國發(fā)貨，導(dǎo)致發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)金額較大，2022 年下半年海運(yùn)費(fèi)價格逐步 回落至上漲前水平，2023 年一季度回歸正常價格。

問題 6：公司國內(nèi)廠區(qū)占地面積多少？請問公司后期的全球布局規(guī)劃？

回答：公司國內(nèi)姜堰廠區(qū)占地約 134.19 畝，安徽工廠占地約 255.71 畝。公司目前正在籌建中東地區(qū)子公司，目的在于進(jìn)一步開拓公司的國際業(yè)務(wù)，優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)公司盈利能力，進(jìn)一步提高公司綜合競爭力。 公司正在籌建南京研發(fā)中心，目的在于提升公司研發(fā)水平，開拓公司業(yè)務(wù)， 增強(qiáng)公司盈利能力，進(jìn)一步提高公司綜合競爭力。

問題 7：公司的定價策略有哪些？

回答：公司對所有客戶均采用相同的定價模式，即通過成本加成的方式，在基礎(chǔ)價格上，市場部根據(jù)不同客戶的采購量、合作時間、競爭地位，同時結(jié)合客 戶訂單的具體需求進(jìn)行議價或投標(biāo)競價。

問題 8：公司的美國市場和中東市場毛利率比較，誰更高一些？

回答：公司目前美國市場的毛利率高于中東市場。 因為中東市場主要客戶阿美遠(yuǎn)東（北京）商業(yè)服務(wù)有限公司執(zhí)行公開市場詢 價流程，采購的產(chǎn)品規(guī)格單一且數(shù)量大，同時公司為了加快中東頁巖油氣市場的 開拓進(jìn)程，對其售價相對較低。

美國市場主要由中裕美國公司進(jìn)行海外交付，產(chǎn)品價格包含關(guān)稅與海運(yùn)費(fèi)等 費(fèi)用，因而毛利率相對較高。

問題 9：公司的研發(fā)團(tuán)隊在國內(nèi)還是國外？

答：在國內(nèi)。

問題 10：公司采取的員工激勵措施有哪些？

答：公司目前設(shè)有泰州大裕企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）持股平臺。

問題 11：公司的短期與中長期戰(zhàn)略是什么？

回答：短期戰(zhàn)略：公司將繼續(xù)專注于流體傳輸高分子材料軟管的研發(fā)、生產(chǎn) 和銷售，為流體輸送提供耐高壓、抗磨損、長距離的專業(yè)化解決方案和定制化服務(wù)。同時，將穩(wěn)步推進(jìn)募投項目的建設(shè)達(dá)產(chǎn)，實現(xiàn)新產(chǎn)品預(yù)期盈利。

中長期戰(zhàn)略：努力成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的綠色流體輸送系統(tǒng)解決方案和 定制化服務(wù)提供商，更好地服務(wù)客戶和回饋股東。