花溪科技：六道繩打捆機技術(shù)含量高 模仿難度大（業(yè)績說明會全文）

挖貝網(wǎng) 5月22日消息，花溪科技（872895）在業(yè)績說明會上表示，六道繩打捆機的技術(shù)含量較高，其他競爭對手模仿會有較大的難度、時間會很長，并且研發(fā)成本很高。

下為業(yè)績說明會全文：

問題 1：為何一季度公司的營收和利潤也大幅下滑？

回復：尊敬的投資者，您好！受市場環(huán)境影響，第一季度農(nóng)機市場整體銷量 還未回暖，收入下降，且公司出于長期發(fā)展，加大了研發(fā)力度，相應(yīng)的費用有所 增加，綜合使得第一季度凈利潤有所下降。

問題 2：聊聊貴公司的六道打捆機的技術(shù)門檻，是否其他競爭對手能快速拆解 模仿？

回復：尊敬的投資者，您好！六道繩打捆機的技術(shù)含量較高，其他競爭對手 模仿會有較大的難度、時間會很長，并且研發(fā)成本很高。我們的技術(shù)保護有三個 方面：一是有發(fā)明專利；二是研發(fā)的核心部件都簽訂有保密協(xié)議；三是企業(yè)文化 與制造經(jīng)驗的優(yōu)勢是長期積累的，在一定程度上形成了技術(shù)壁壘。

問題 3：打捆機要配合收割機使用？還是打捆機能獨立實現(xiàn)收割加打捆？公 司生產(chǎn)的打捆機與其他企業(yè)生產(chǎn)的收割機適配度如何？

回復：尊敬的投資者，您好！我公司產(chǎn)品主要為牽引式方捆打捆機，不需要 配合收割機使用，我公司方捆打捆機需要拖拉機牽引才能進行秸稈打捆，單獨的 打捆機沒有動力裝置，詳情請看業(yè)績說明會上的公司宣傳視頻。

問題 4：公司有哪些科技創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢？

回復：尊敬的投資者，您好！在科技創(chuàng)新方面，公司在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域擁有一 系列自主知識產(chǎn)權(quán)，經(jīng)過多年的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，已掌握農(nóng)業(yè)機械的關(guān)鍵工藝， 形成了包括打捆機阻尼穩(wěn)定裝置、活塞防撞刀結(jié)構(gòu)、打捆機雙側(cè)除塵裝置、打捆 機分段式攪龍軸在內(nèi)的打捆機核心技術(shù)，公司已獲得 7 項發(fā)明專利權(quán)、41 項實 用新型專利權(quán)和 3 項外觀設(shè)計專利權(quán)，并積極開展多元化的技術(shù)合作，先后與國 內(nèi)知名高校河南農(nóng)業(yè)大學、河南科技大學、華北水利水電大學建立了產(chǎn)學研合作 關(guān)系。新產(chǎn)品上市的大型高密度六道繩方型打捆機，它不僅填補國內(nèi)市場空白， 更是打破依靠進口國外高端大型打捆機的壟斷。

問題 5：請問穩(wěn)定股價措施是如何實施的？

回復：尊敬的投資者，您好！感謝對公司的關(guān)注！公司股票于 2023 年 4 月 6 日在北交所上市，自 2023 年 4 月 7 日起至 2023 年 4 月 20 日止，公司股票連續(xù) 10 個交易日的收盤價低于發(fā)行價格，已觸發(fā)穩(wěn)定股價措施啟動條件， 2023 年 4 月 20 日為觸發(fā)日，公司嚴格按照《新鄉(xiāng)市花溪科技股份有限公司關(guān) 于調(diào)整公司向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北京證券交易所上市后三年 內(nèi)穩(wěn)定股價措施預(yù)案公告》 （公告編號：2022-110）的內(nèi)容，嚴格執(zhí)行穩(wěn)定股 價的承諾內(nèi)容，積極履行信息披露義務(wù)，詳見《關(guān)于實施穩(wěn)定股價方案的公告》 （公告編號：2023-021），按照相關(guān)要求公司實際控制人李樹秀和孟家毅在 2023 年 4 月 28 日-2023 年 7 月 27 日期間，進行股份增持，不低于 50000 股，以維護 公司價值和股東權(quán)益。請及時查看公司后續(xù)發(fā)布的相關(guān)公告。謝謝！

問題 6：公司如何加強和投資者互動？

回復：尊敬的投資者，您好！公司依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公司《投資者關(guān)系管 理制度》，積極做好與投資者的溝通交流，通過合法的多渠道對外主動發(fā)聲，通 過公司官網(wǎng)、新媒體平臺、電話、傳真、電子郵箱、投資者教育基地等渠道和證 券交易所、證券登記結(jié)算機構(gòu)等的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施平臺，采取股東大會、投資者說 明會、路演、分析師會議、接待來訪、座談交流等方式，與投資者進行溝通交流。 正面回應(yīng)市場熱點和投資者關(guān)切問題。感謝您的關(guān)注！

問題 7：公司營業(yè)收入和凈利潤下滑原因？

回復：尊敬的投資者，您好！營業(yè)收入下滑主要受疫情管制政策影響，交通 受阻，跨地區(qū)作業(yè)和農(nóng)業(yè)收獲受限制。凈利潤下滑主要由于成本上漲，同時促銷 降價等因素所致，并且市場競爭進一步加劇，毛利率下滑等因素影響。近年來， 打捆機的農(nóng)機購置補貼額呈下降趨勢，其對公司主打產(chǎn)品的未來市場購機意愿、 市場銷量、單機價格造成一定負面影響。

問題 8：行業(yè)增長潛力怎么樣？

回復：尊敬的投資者，您好！打捆機行業(yè)未來潛力巨大，打捆機主要用于對 麥草、玉米秸稈、牧草等農(nóng)作物的收獲打捆，具有壓縮打結(jié)等功能，能將散狀物 料打成圓捆或長方捆，方便后續(xù)運輸?shù)膬Υ?，是種植業(yè)、畜牧業(yè)不可或缺的農(nóng)機 設(shè)備。根據(jù)已獲得購置補貼的打捆機數(shù)量估算，2020 年中國打捆機市場整體容 量約為 32.54 億元。《中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)年鑒 2021》指出，我國打捆機保有量僅 為美國的 0.1%，市場增長空間巨大。

問題 9：請問公司 2023 年具體的經(jīng)營計劃？

回復：尊敬的投資者，您好！公司 2023 年經(jīng)營計劃：

1、加大技術(shù)和創(chuàng)新的投入，保證新產(chǎn)品大型高密度六道繩方型打捆機成功 推向市場，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供支撐。

2、上市后順利完成新建募投項目，引進先進的生產(chǎn)工藝和裝備，進一步 通過設(shè)備自動化、機械化升級，降本增效，并按照募投項目產(chǎn)能擴建，為公司實 現(xiàn)可持續(xù)增長的產(chǎn)能保障。

3、樹立農(nóng)機高端品牌、以市場需求為導向，提升公司整體品牌形象。

4、堅持“以人為本”理念，完善人力資源體系，利用各項激勵措施，使 人才“進得來、留得住”，努力提升員工滿意度、幸福感，把企業(yè)發(fā)展成果與員 工共享，讓員工自覺將個人成長目標與公司發(fā)展目標有機統(tǒng)一起來。

5、加強公司戰(zhàn)略管理、市值管理、公司治理，對標頭部農(nóng)機上市公司， 多維度有針對性進行持續(xù)改善與提升，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。持續(xù)提高公司信息 化管理水平，強化經(jīng)營管理內(nèi)控合規(guī)，提升公司整體運營效率。

問題 10：請介紹一下公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)？

回復：尊敬的投資者，您好！在推進農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)方式和生態(tài)環(huán)境建設(shè)的新 時期，我們致力于農(nóng)機裝備行業(yè)秸稈打捆機細分領(lǐng)域。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用場景廣， 小麥秸稈、玉米秸稈、牧草、燕麥、苜蓿、艾草等撿拾打捆、秸稈粉碎打捆。是 農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效、精準扶貧的重要利器和法寶。公司現(xiàn)已形成花溪玉田和福 沃博克兩個品牌 13 種型號 25 種配置的牽引式方捆打捆機。在方型打捆機效率提 高、智能化提升和功能創(chuàng)新方面有獨到之處，研發(fā)了多款獨創(chuàng)產(chǎn)品，并開發(fā)出打 捆機作業(yè)智能監(jiān)控云平臺，每臺打捆機都配置北斗導航智能定位系統(tǒng)，可以對作 業(yè)運行進行實時監(jiān)護，幫助公司和客戶及時了解機器性能和作業(yè)狀態(tài)，“保姆式” 的售后服務(wù)得到了廣大用戶的認可與信賴。

問題 11：請問公司的競爭優(yōu)勢主要是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！公司的競爭優(yōu)勢：

1、區(qū)域優(yōu)勢：公司地處河南省農(nóng)機工業(yè)聚集區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢獨特，產(chǎn)業(yè)配套 能力強，集群效應(yīng)明顯，有利于公司產(chǎn)業(yè)鏈的擴張和優(yōu)化、運營成本的降低和快 速的市場反應(yīng)機制的建立，在產(chǎn)品供不應(yīng)求時通過外購和外協(xié)零部件提高產(chǎn)能， 形成區(qū)外企業(yè)難以達到的集規(guī)模、成本、響應(yīng)速度以及產(chǎn)能擴張為一體的綜合競 爭優(yōu)勢。

2、技術(shù)優(yōu)勢：公司重視新產(chǎn)品及新工藝的開發(fā)，技術(shù)骨干長期從事打捆機的研究與開發(fā)工作。公司以自主研發(fā)為主，與科研院所合作開發(fā)為輔，現(xiàn)已擁 有 7 項發(fā)明專利權(quán)、41 項實用新型專利權(quán)和 3 項外觀設(shè)計專利權(quán)。公司自 2013 年起一直為高新技術(shù)企業(yè)，公司技術(shù)優(yōu)勢保障公司產(chǎn)品在市場中具有較強的競爭 優(yōu)勢。

3、品牌優(yōu)勢：公司是研發(fā)和生產(chǎn)打捆機的專業(yè)企業(yè)，自公司成功推出“花 溪玉田”系列產(chǎn)品以來，以差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多元化的產(chǎn)品系列、標準化的產(chǎn) 品質(zhì)量和專業(yè)化的售后服務(wù)等競爭優(yōu)勢，得到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的認可。目前公司 的品牌影響力不斷提升，客戶基礎(chǔ)持續(xù)鞏固，在行業(yè)內(nèi)已建立較高的品牌知名度。 2018 年 “花溪玉田”被國家商標局認定為“中國馳名商標”。

4、服務(wù)優(yōu)勢：公司對全國范圍的三包服務(wù)進行監(jiān)督管理，開設(shè)客服熱線， 為最終用戶進行產(chǎn)品咨詢、疑難解答、問題反饋、質(zhì)量投訴和糾紛處理等服務(wù)。 公司在銷售市場上派出售后技術(shù)服務(wù)人員，對公司銷售的產(chǎn)品提供完善的技術(shù)服 務(wù)。公司農(nóng)機產(chǎn)品采用北斗導航智能定位系統(tǒng)，可以對打捆機作業(yè)運行進行實時 監(jiān)護，幫助公司及時了解機器性能和作業(yè)狀態(tài)，提升公司售后服務(wù)效率。

問題 12：請問公司如何看待中小股東在公司發(fā)展中的作用？

回復：尊敬的投資者，您好！我們認為股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化是企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè) 制度的重要條件。中小股東雖然在公司的表決權(quán)相對較小，但通過監(jiān)督、建議等 方式，對約束大股東行為具有重要作用。同時在公司一些政策的制定上，也凸顯 了公司對中小股東的重視和對中小股東利益的保護。感謝您的關(guān)注。

問題 13：請問公司在行業(yè)中競爭廠家有哪些？

回復：尊敬的投資者，您好！公司在行業(yè)中的競爭對手有：吉林天朗新能源 科技有限公司、四平市順邦農(nóng)機制造有限公司、愛科（中國）投資有限公司、內(nèi) 蒙古華德牧草機械有限責任公司、濰柴雷沃重工股份有限公司、中聯(lián)農(nóng)業(yè)機械股 份有限公司、星光農(nóng)機股份有限公司等。

問題 14：請問公司一季度經(jīng)營情況？二季度營業(yè)情況如何？

回復：尊敬的投資者，您好！打捆機的銷售和農(nóng)作物生長周期有很大的關(guān)系， 有明顯的季節(jié)性，第一季度經(jīng)營情況以 4 月 27 日在北交所披露的一季度報告為 準，第二季度經(jīng)營情況以半年報數(shù)據(jù)為準，感謝您的提問。

問題 15：簡單分析一下公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量？

回復：尊敬的投資者，您好！2020 年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約36,567,090 元，2021 年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 42,479,901.08 元，2022 年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 29,679,133.97 元 ，同比下滑 30.13%，但最 近三年經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額一直是大于扣非后的凈利潤，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流保持良 好。

問題 16：如果去參加年度股東大會，能否順便參觀下公司？

回復：尊敬的投資者，您好！非常歡迎參加 2022 年年度股東大會，也非常 歡迎來公司光臨指導。

問題 17：目前訂單情況怎樣？六道大方捆打捆機的產(chǎn)能能否滿足訂單需求？

回復：尊敬的投資者，您好！打捆機的銷售和農(nóng)作物生長周期有很大的關(guān)系， 有明顯的季節(jié)性，現(xiàn)有產(chǎn)能對大方捆需求相對比較緊張，隨著公司募投項目的推 進，六道繩大方捆的生產(chǎn)能力逐漸提升。大方捆首批量產(chǎn)，目前是限量銷售。募 投項目建成投產(chǎn)后可以滿足訂單需求。

問題 18：請問公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！ 公司的發(fā)展戰(zhàn)略：

1、通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，我公司生產(chǎn)的大型化、智能化、集成化的高密度 六道繩打捆機實現(xiàn)完全進口替代，解決我國在高端大型打捆機嚴重依賴進口的 “卡脖子”難題。

2、不斷開發(fā)新產(chǎn)品，適用在不同的秸稈收獲場景，擴大營業(yè)收入和利潤范 圍。

3、公司北交所上市后，利用資本市場再融資和并購重組的優(yōu)勢，除了方型 打捆機外，未來尋找機會進行橫向并購，整合其他類型打捆機企業(yè)，形成完整的 產(chǎn)品矩陣，覆蓋我國復雜多樣的秸稈應(yīng)用場景。

4、“以橫帶縱”，在橫向已經(jīng)成為打捆機行業(yè)的絕對龍頭后，再向縱向秸稈 上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打通整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸發(fā)展成一家秸稈 收獲綜合服務(wù)商。

問題 19：2022 年年報不分紅不送股的主要原因是什么？

回復：尊敬的投資者，您好！為保障公司產(chǎn)生經(jīng)營的良好運行，增加抵御風 險的能力，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。從公司實際情況出發(fā)，基于股東 長期利潤考慮，經(jīng)董事會討論， 2022 年年度擬不進行利潤分配。