威貿(mào)電子：與特斯拉售后服務(wù)設(shè)備有合作（業(yè)績說明會全文）

挖貝網(wǎng) 5月22日消息，威貿(mào)電子（833346）在業(yè)績說明會上表示，公司與特斯拉售后服務(wù)設(shè)備有合作。募投項目的新廠房主體已基本建成并投入使用，后續(xù)仍將繼續(xù)投入資金購買生產(chǎn)設(shè)備， 提升生產(chǎn)流程自動化、智能化程度，提高生產(chǎn)及管理效率。

下為業(yè)績說明會全文：

問題 1. 公司在技術(shù)研發(fā)方面有什么創(chuàng)新進展嗎？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！公司采取定制化、項目化的研發(fā)模式， 以市場需求為導(dǎo)向，堅持研發(fā)創(chuàng)新，保持研發(fā)投入。報告期內(nèi)，圍繞新能源充電 模塊，開發(fā)了充電槍線束組件、車載充電底座等產(chǎn)品，部分項目已實現(xiàn)量產(chǎn)。報 告期內(nèi)，公司研發(fā)支出為 1,073.37 萬元，同比增長 5.26%，取得了 4 項實用新型 專利。公司將繼續(xù)注重研發(fā)投入，通過持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新及產(chǎn)品優(yōu)化，提高公 司產(chǎn)品的附加值。謝謝！

問題 2. 公司前五大客戶比較集中，線束行業(yè)特殊性又使得新客戶準入難度 較大，請問公司這塊如何化解？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！報告期內(nèi)，公司前五大客戶收入占年 度營業(yè)收入的比例為 50.26%，主要客戶集中度較高。汽車行業(yè)客戶集中度較高， 公司將繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有客戶與項目，持續(xù)開發(fā)新市場，引入優(yōu)質(zhì)項目與客戶。同時， 公司亦會加快研發(fā)速度，提升打樣成功率，加速現(xiàn)有研發(fā)產(chǎn)品量產(chǎn)進程。緊跟新 能源汽車發(fā)展步伐，積極投入研發(fā)新能源連接技術(shù)和產(chǎn)品，努力保持技術(shù)領(lǐng)先， 拓展新市場。謝謝！

問題 3. 跟其他專注于汽車線束市場的頭部企業(yè)相比，威貿(mào)電子有哪些競爭 優(yōu)勢，以及需要提升的地方？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！公司致力于創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，堅持市場、 客戶導(dǎo)向的應(yīng)用性及前瞻性研發(fā)和生產(chǎn)，密切追蹤市場產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢，為客 戶提供各類智能連接和控制模塊的設(shè)計研發(fā)及定制生產(chǎn)。公司專注于向客戶提供 包含線束、PCBA、注塑結(jié)構(gòu)件和線圈的一站式集成化的電子組件解決方案，解決客戶分散研發(fā)、采購帶來的效率低、成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。同時公司致 力于差異化發(fā)展戰(zhàn)略，“小批量、多品種”的產(chǎn)品定位，解決了一些客戶數(shù)量少、 要求高的項目面臨的外資龍頭企業(yè)不感興趣、內(nèi)資小企業(yè)資質(zhì)無法匹配的痛點。 未來公司將繼續(xù)致力于加強主營業(yè)務(wù)，開拓新的項目和市場，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，爭 取以最好的業(yè)績來回報投資者。謝謝！

問題 4. 汽車是威貿(mào)電子當前聚焦的賽道之一，一輛汽車的線束價值在 2000 元人民幣左右，威貿(mào)電子現(xiàn)在能做到多大的價值量？公司的目標是做到多少？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！公司在汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品包含各類高低 壓線束產(chǎn)品及其他組件類產(chǎn)品，不同產(chǎn)品單價有較大差異。2022 年度公司在汽 車行業(yè)的銷售收入約占整體營業(yè)收入的 30%，公司將繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有客戶與項目， 持續(xù)開發(fā)新市場，引入優(yōu)質(zhì)項目與客戶。謝謝！

問題 5. 貴公司與特斯拉有無合作，上市后業(yè)績一直下滑，公司有什么應(yīng)對 措施，如何增加業(yè)績，回報股東？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！公司與特斯拉售后服務(wù)設(shè)備有合作。 公司于 2022 年 2 月 23 日在北京證券交易所上市。2022 年，公司營業(yè)收入較上 年減少 2,009.04 萬元，同比下降 9.04%，主要原因是 4、5 月公司產(chǎn)線一度停產(chǎn)， 導(dǎo)致產(chǎn)線生產(chǎn)和訂單交付受到較大影響。公司始終堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為本開拓和立 足市場，2022 年公司多個新項目實現(xiàn)量產(chǎn)，包括極氪 001 自動感應(yīng)車門電子總 成、新一代高集成度掛燙式電熨斗底板組件、奇瑞新能源高壓線束、Intorroll 物 流輸送帶控制電機線束、德國菲斯曼家庭供熱與水凈化系統(tǒng)線束組件、 Krups/WMF 咖啡機線束組件等。同時公司積極開拓市場，加快拓展電子集成組 件產(chǎn)品，特別是圍繞新能源充電模塊的線束與充電槍、車載充電底座的塑膠組件， 開發(fā)了上汽大眾 ID 系列、上汽智己、奇瑞新能源、豐巢新能源等一眾新能源客 戶，部分項目已實現(xiàn)量產(chǎn)，預(yù)計以上項目全部量產(chǎn)后對銷售和凈利潤均有可觀貢 獻。未來公司將持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，致力于發(fā)展集成化的組件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附 加值，在努力維持原有客戶和項目穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，不斷拓展國內(nèi)國際市場。謝謝！

問題 6. 公司今年可否扭轉(zhuǎn)綜合毛利率持續(xù)下降的態(tài)勢？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！公司綜合毛利率下降主要是受公司 2022 年新廠房投入使用后，固定成本增加帶來的不利影響。若未來隨著公司的業(yè)務(wù)拓展，收入上升將逐漸消化固定成本給毛利率帶來的不利影響。謝謝！

問題 7. 請問公司的募集投資項目近況如何？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！公司主要的募投項目為新建廠房項目， 目前新廠房主體已基本建成并投入使用，后續(xù)仍將繼續(xù)投入資金購買生產(chǎn)設(shè)備， 提升生產(chǎn)流程自動化、智能化程度，提高生產(chǎn)及管理效率。謝謝！

問題 8. 從可以追溯的公司歷年業(yè)績情況看，除了 2022 年外，其他年份都保 持了增長，但每年的增速似乎不是很高。請結(jié)合公司及行業(yè)的發(fā)展談一談這一現(xiàn) 象背后的原因？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！2021 年公司新廠房投入使用前，受制 于產(chǎn)能，公司收入增長較為緩慢。針對目前國內(nèi)外形勢復(fù)雜多變的情況，公司維 護海外客戶的同時，積極開拓國內(nèi)市場，爭取實現(xiàn)收入與利潤的進一步增長。謝 謝！

問題 9. 公司外銷比例增加，美元波動會給公司業(yè)績帶來多大的影響？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！匯率的波動受多種因素影響，公司采 取匯率中性原則，會擇機適當鎖定匯率，盡量減少匯率波動造成的影響。謝謝！

問題 10. 公司上市以來股價一直低迷，公司現(xiàn)在現(xiàn)金流極大改善，有一部分 閑置資金在尋求投資收益，為什么不把這部分資金投資到自己公司股票的回購。 這樣應(yīng)該比投資其他金融產(chǎn)品回報大。公司未來幾個月是否有新的回購計劃？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！感謝您對公司提出的寶貴意見。公司 2022 年推出的股份回購計劃已經(jīng)完成，實際回購股份數(shù)量為計劃回購數(shù)量的 100%。2023 年公司積極拓展業(yè)務(wù)，力爭實現(xiàn)收入與利潤的增長，提振投資者信 心。關(guān)于未來是否有回購計劃，公司后續(xù)將結(jié)合公司內(nèi)部管理需要、外部環(huán)境、 公司股價表現(xiàn)等，審慎決策，并將及時履行信息披露義務(wù)。謝謝！

問題 11. 股價一直在低位，說明什么？

回復(fù)：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注！股價是市場行為，影響股價的因素很 多，包括宏觀經(jīng)濟、市場環(huán)境、行業(yè)景氣度、板塊活躍度等等。公司上市以來股 價較發(fā)行價出現(xiàn)一定幅度下降，敬請投資者留意投資風險。公司目前運作良好， 行業(yè)發(fā)展前景也很樂觀，因此公司對于未來的發(fā)展充滿信心。接下來威貿(mào)電子將 繼續(xù)致力于加強主營業(yè)務(wù)，開拓新的項目和市場，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，爭取以最好的業(yè)績來回報投資者。謝謝！