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萬里馬：深入軍警防備定制 數(shù)字化賦能消費品業(yè)務增長

2023/5/29 13:42:23      挖貝網(wǎng)

隨著我軍全面換裝的逐步到位，21式作訓服和作業(yè)服成為軍隊內部以及軍迷們的熱議對象。新一代軍服不僅提升視覺美觀感，更以滿足部隊戰(zhàn)備訓練為方向，從服裝到配件，都是精工細作，旨在提高我軍作戰(zhàn)服裝的功能性和實用性。所以軍服的生產(chǎn)，不僅對美觀度有要求，在選材，質量，耐磨度及功能性等方面也有更高的標準。

以此次換裝的21式飛行服為例，不僅對服裝顏色、樣式等進行了優(yōu)化完善，就連為飛行服配置的小配件——飛行腰帶也有來頭。21式飛行腰帶，帶頭由鈦合金制成，具有輕、硬、耐磨防刮花等優(yōu)點。對軍服的承制企業(yè)而言，不僅考驗其生產(chǎn)能力，更對其在選材，設計，工藝等方面的實力帶來挑戰(zhàn)。

此次承制21式飛行腰帶的，正是國內知名皮具品牌商——廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司。

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國民品牌轉型軍品制造 布局個體防護裝備領域

皮具產(chǎn)品研發(fā)設計與生產(chǎn)制造是廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司的傳統(tǒng)業(yè)務，萬里馬是其打造的自有品牌，是國內最早一批注冊的皮具商標。歷經(jīng)二十余年的沉積，萬里馬品牌已經(jīng)成為國內較具影響力和認知度的皮具民族品牌之一。在國內時尚品牌中擁有的較高美譽度。

憑借業(yè)界樹立的良好品牌形象以及優(yōu)秀的生產(chǎn)技術能力，2007年至今公司一直作為解放軍聯(lián)勤保障部隊供應局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業(yè)。公司先后獲得“廣州市著名商標”、 “中國著名暢銷品牌”、“中國馳名商標”以及軍警單位保障和服務方面的表揚榮譽。

萬里馬深耕軍品生產(chǎn)十余載，參與了解放軍、武警部隊和公安部的多項產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，在軍品供應中積累了穩(wěn)定的客戶群體并獲得了良好的口碑。

隨著我國國防建設持續(xù)深入推進，國防裝備費穩(wěn)定增長，軍用裝備市場面臨著較大發(fā)展空間。2023年我國國防預算達15,537億元人民幣，同比增長7.2%，增幅比去年上調0.1%，增速創(chuàng)近4年新高,連續(xù)8年保持個位數(shù)增長。而目前提升單兵作戰(zhàn)能力成為各國“小而精”策略下的重點發(fā)展方向。

在此有利機遇下，萬里馬抓住軍民融合和個體防護裝備的發(fā)展契機，加大軍警被裝領域的研發(fā)投入。2022年，萬里馬啟動定向增發(fā)計劃，募資4.2億元用于投建單兵防護裝備生產(chǎn)線，進行防彈衣、防彈頭盔的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售。從而在團購軍品業(yè)務上向個體防護裝備領域布局，進一步實現(xiàn)業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與延伸。

布局新零售 消費品業(yè)務迎新機遇

萬里馬在下沉延伸軍品產(chǎn)業(yè)鏈的同時，其傳統(tǒng)時尚消費品業(yè)務也在蹄疾步穩(wěn)地進行數(shù)字化轉型布局，雙向發(fā)力，圍繞品質升級打造關鍵性競爭能力，通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售端開拓市場。

隨著電子商務迅猛發(fā)展，電商渠道成為銷售皮具產(chǎn)品等消費品的重要平臺。萬里馬緊抓電商發(fā)展新機遇，于2018年收購新零售電商廣州超琦，打通公司線上線下渠道，開拓新零售渠道，也為品牌商提供全價值鏈的電子商務服務。

2021年，萬里馬進一步拓展電商業(yè)務，設立了杭州宇島科技并持有51%股權，宇島科技業(yè)務范圍以直播電商、品牌代運營為主，獲得了資生堂旗下品牌歐珀萊（AUPRES）以及澳詩茉（CEMOY）等品牌的授權銷售資格，進軍護膚品電商零售領域。目前，萬里馬在電商代運營及電商直播領域取得了良好成效，獲得多家品牌授權，初步形成了“3+N”多品牌格局。

未來隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術取得突破，將使得傳統(tǒng)的直播行業(yè)產(chǎn)生飛躍式的發(fā)展，萬里馬表示將計劃在宇島科技投入資源開發(fā)運用相關人工智能技術，運用人工智能賦能直播業(yè)務計劃，快速實現(xiàn)數(shù)字化轉型，迎接新的機遇和發(fā)展。