太湖雪接待2家機構(gòu)投資現(xiàn)場調(diào)研：今年京東618蠶絲被預(yù)售榜單前三中公司占兩席

2023/5/30 18:19:40 挖貝網(wǎng) 李矛

挖貝網(wǎng) 5月30日消息，太湖雪（838262）近日接待上海行知創(chuàng)業(yè)投資、華興控股集團兩家機構(gòu)現(xiàn)場調(diào)研。在調(diào)研中，太湖雪表示，今年京東618蠶絲被預(yù)售榜單前三中公司占兩席。

下為調(diào)研問答全文：

1、太湖雪作為消費零售行業(yè)公司，主要的目標(biāo)客戶有哪些？

答：太湖雪目標(biāo)用戶主要是分為兩大類，一類是 35 歲-45 歲之間消費能力較強的精致女性，這類客戶群體主要側(cè)重于消費家居產(chǎn)品，如蠶絲被、真絲套件等。第二類為年輕消費者，偏好真絲枕套、真絲眼罩等真絲絲綢飾品。公司通過對線上及線下多種場景的多年調(diào)研和消費者畫像，對于不同類型的客戶采取針對性的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計及營銷策略。

2、公司線上線下收入占比的大概情況？目前 618 線上的銷售情況如何？

答：公司堅持多渠道營銷戰(zhàn)略，通過線上線下聯(lián)動發(fā)力一體化發(fā)展。目前公司線下渠道和線上渠道的占比接近 50%比 50%。因近年來，電商行業(yè)的快速發(fā) 展，特別是直播電商的快速發(fā)展，公司也緊跟消費者購物行為方式的變化對渠道的發(fā)展進行相應(yīng)的建設(shè)，特別是在天貓、抖音、視頻號等直播渠道重點發(fā)力。截至 5 月 30 日 12 點，天貓 618 蠶絲被預(yù)售榜單排名前三的蠶絲被單品中，第一名為太湖雪馨柔蠶絲被、第三名為太湖雪沁柔蠶絲被。

3、公司目前線下新開店鋪主要是哪種類型？

答：目前新開店鋪主要集中為兩類，一類為五星級酒店開設(shè)的 MINI 店，面積 40 平方米左右，產(chǎn)品以蠶絲被、絲綢飾品為主，通過絲綢飾品主題美陳，消費者輕度體驗進行引流及轉(zhuǎn)化。另一類側(cè)重形象店的開設(shè)，形象店面積 200 平方米左右，部分會達(dá)到 500 平方米，乃至 1000 平米，產(chǎn)品以蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾等為主，通過蠶桑絲綢文化展示和體驗進行銷售轉(zhuǎn)化及品牌宣傳。持續(xù)推進線下渠道擴張是公司長期戰(zhàn)略中的重要一步，后期隨著消費市場的回暖，公司將會持續(xù)穩(wěn)健的推進新開店鋪。

4、一季度公司營業(yè)收入增長 72%，二季度目前運營情況如何？今年全年的營收目標(biāo)大概是多少？

答：公司第二季度運行態(tài)勢良好，隨著消費市場回暖，公司制定了一系列積極的營銷策略及方案，第二季度及全年業(yè)績情況以在北京證券交易所披露的定期報告為準(zhǔn)。

太湖雪

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