武漢藍電獲中信證券等36家機構網(wǎng)絡調(diào)研：公司毛利率較高 有較強降價優(yōu)勢

挖貝網(wǎng)6月20日消息，武漢藍電獲得中信證券、工銀國際等36家機構網(wǎng)絡調(diào)研。對于如何提高市占率，武漢藍電在調(diào)研中表示，公司毛利率較高，有較強的降價優(yōu)勢。

另外，武漢藍電還對大功率設備做了介紹。2022年下半年，公司研發(fā)完成并投產(chǎn)的CT5002AK大功率電池測試設備，與原有設備生產(chǎn)相比，單位功率成本較2022年1-6月生產(chǎn)的電壓量程為5V的大功率設備下降40.75%，單位功率成本下降較大。

問題1：在企業(yè)研發(fā)、質(zhì)檢領域2022年市場規(guī)模約為30.79億元，公司市場占有率為2.21%，市場占有率較低，如何進行突破？市場競爭對手有哪些？

回答：1、在企業(yè)研發(fā)、質(zhì)檢端存量市場的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在公司產(chǎn)品測試精度、穩(wěn)定性、軟件功能等方面，另一方面因公司毛利率較高，有較強的降價優(yōu)勢。

2、在企業(yè)研發(fā)、質(zhì)檢領域，國內(nèi)主要競爭對手為深圳新威、瑞能股份和恒翼能，而國外競爭對手：Arbin、Maccor、Bitrode、Digatron銷售價格較高，在國內(nèi)市場銷售較少。公司微小功率設備和小功率設備檢測精度高、穩(wěn)定性好，具有較強的競爭力，且相比國外競爭對手，公司產(chǎn)品價格低，在產(chǎn)品售后服務方面亦具有一定優(yōu)勢。

問題2:高精度產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)指標？我們競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？

回答:1、衡量電池測試設備核心競爭力的關鍵指標包括：（1）電流、電壓的檢測控制精度，控制精度越高測量結果越準確；（2）輸出電壓和電流范圍，尤其是對于大功率設備，要求能夠輸出較高的電流、電壓，用于滿足更高功率的負載測試；（3）電池充放電的響應時間、電池充電與放電之間的切換速度，以及采樣速率，速度越快測量結果越準確；（4）設備功能的完備性，是否支持復雜工藝編輯及多變量操作等，滿足不同的實驗或測試要求；（5）設備長時間運行的穩(wěn)定性，在長時間運行狀態(tài)下仍保持正常功能以及電流電壓不發(fā)生漂移；（6）設備充放電的能量回收效率，對于大功率設備，由于能耗較大，需要提高能量回收效率實現(xiàn)節(jié)能降耗；（7）最小脈沖時間，是指脈沖持續(xù)期，可實現(xiàn)的脈沖時間越小，越便于研究電池瞬時充放電性能。

2、公司高精度電池測試儀以國外競爭對手Maccor、Arbin的高精度測試儀器技術為標準，旨在進一步提升高精度電池測試設備的進口替代能力。

問題3：公司下游客戶中電池材料制造商和電芯和電池制造商占比情況？2023年大功率設備的增長預期，主要增長來源及競爭優(yōu)勢？

回答：1、公司未對客戶具體應用場景做區(qū)分，很多客戶訂單均為復合訂單，系客戶使用電池測試設備的多環(huán)節(jié)應用，對材料設備測試和單體電芯測試等都有涉及。

2、公司大功率設備起步較晚，與同行業(yè)可比公司相比，在電流電壓測試精度、能量回饋效率、生產(chǎn)成本等方面尚未建立競爭優(yōu)勢。建立大功率電池測試設備的競爭優(yōu)勢難點主要在于提高設備性能和減低設備成本，2022年下半年，公司研發(fā)完成并投產(chǎn)的CT5002AK大功率電池測試設備，與原有設備生產(chǎn)相比，單位功率成本較2022年1-6月生產(chǎn)的電壓量程為5V的大功率設備下降40.75%，單位功率成本下降較大。公司大功率電池測試設備在單位功率成本大幅下降的同時，設備精度、能量回饋效率等性能指標保持不變，產(chǎn)品市場競爭力顯著提高。隨著新能源市場產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大，國內(nèi)外電池企業(yè)積極擴大產(chǎn)能，電池測試設備市場容量快速增加，對大功率電池測試設備需求亦快速增長，大功率電池測試設備可以成為公司新的增長點。

問題4：化成分容設備方面公司的優(yōu)勢？

回答：對于化成分容設備，公司已根據(jù)公司技術水平、與同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢對比等情況確定了符合公司當前經(jīng)營情況的業(yè)務模式和產(chǎn)品發(fā)展方向。在設備性能和技術方向方面，在現(xiàn)有的并聯(lián)化成分容技術下，公司依靠在電流電壓精度控制方面擁有的核心技術，為對電池性能指標要求較高的客戶提供精度更高的化成分容設備，通過知名客戶的示范帶動效應，逐步拓展其他客戶市場；在串聯(lián)化成分容方面，公司與競爭對手處于同一起跑線，公司將大力研發(fā)、推廣串聯(lián)分容設備，利用公司在控制充放電方面積累的技術和經(jīng)驗，在串聯(lián)分容方面建立技術優(yōu)勢，為公司經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長奠定基礎。在設備自動化方面，由于公司目前經(jīng)營規(guī)模較小，公司僅生產(chǎn)銷售半自動化或不具備自動化能力的單機設備，或同自動化物流設備生產(chǎn)商合作承接下游客戶訂單，減少外購自動化物流設備對公司流動資金的占用。同時做好分段集成、整線集成的技術研發(fā)，隨著公司規(guī)模的逐步增長，再逐步開展自動化物流設備、生產(chǎn)管理系統(tǒng)等配套軟硬件的集成工作，最終實現(xiàn)具備自動化整線集成設備的生產(chǎn)銷售能力。