漢鑫科技獲3家券商調(diào)研：以環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角為三大主線的市場(chǎng)布局雛形已完成

挖貝網(wǎng) 7月3日消息，北交所上市企業(yè)漢鑫科技（837092）近日接待華鑫證券、國(guó)泰君安證券、開源證券的調(diào)研。公司表示，在工業(yè)智能領(lǐng)域，目前以環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角為三大主線的市場(chǎng)布局雛形已完成，河南、蘇州、廣東等地業(yè)務(wù)拓展工作有序開展。

在調(diào)研中，漢鑫科技詳細(xì)介紹目前公司省外業(yè)務(wù)的拓展情況。

漢鑫科技目前業(yè)務(wù)主要集中在工業(yè)智能、智能網(wǎng)聯(lián)、智慧城市三大領(lǐng)域，專注于為政企客戶提供基于人工智能技術(shù)的產(chǎn)品與解決方案，2022年省外業(yè)務(wù)約占營(yíng)業(yè)收入的18.47%。公司表示，2023年在省外業(yè)務(wù)的拓展上，公司將根據(jù)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展舉措和戰(zhàn)術(shù)打法。

在工業(yè)智能領(lǐng)域，公司“AI+工業(yè)視覺”、“AI+工藝優(yōu)化”產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入華為人工智能算法及服務(wù)供應(yīng)商體系、入駐卡奧斯平臺(tái)生態(tài)、并與中國(guó)移動(dòng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過多平臺(tái)生態(tài)合作，逐步完善產(chǎn)品渠道體系搭建，拓展全國(guó)市場(chǎng)。

公司介紹到，目前以環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角為三大主線的市場(chǎng)布局雛形已完成，河南、蘇州、寧波、佛山、東莞、珠海等地業(yè)務(wù)拓展工作有序開展。

在智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域，公司承建了煙臺(tái)市首條智能網(wǎng)聯(lián)交通示范路的建設(shè)，目前該領(lǐng)域市場(chǎng)化程度不高，尚處在示范建設(shè)階段，相關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也在逐步制定和完善中。

據(jù)介紹，智能網(wǎng)聯(lián)交通示范路是在城市開放道路的智能網(wǎng)聯(lián)示范應(yīng)用，覆蓋雙向10千米開放道路，完成自動(dòng)駕駛巴士、智能網(wǎng)聯(lián)精準(zhǔn)公交、社會(huì)車輛網(wǎng)聯(lián)化應(yīng)用、無人駕駛環(huán)衛(wèi)清掃等方面的示范應(yīng)用落地。

漢鑫科技表示，將以自研的車路協(xié)同云控平臺(tái)、全息路口、智慧隧道、精準(zhǔn)公交、智慧高速、仿真教學(xué)實(shí)訓(xùn)等產(chǎn)品和解決方案為主要抓手，積極推進(jìn)行業(yè)細(xì)分應(yīng)用落地，打造標(biāo)桿、做出品牌效應(yīng)，通過產(chǎn)品渠道進(jìn)行全國(guó)推廣。

在智慧城市領(lǐng)域，漢鑫科技則表示，首先要站穩(wěn)青島市場(chǎng)，完成“煙臺(tái)+濟(jì)南+青島”的省內(nèi)核心城市全面覆蓋的市場(chǎng)布局；同時(shí)，通過“建立一個(gè)工業(yè)智能創(chuàng)新中心、推動(dòng)一片區(qū)域數(shù)字城市建設(shè)”1+1＞2的業(yè)務(wù)拓展模式，打破該領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展受到的資源和地域限制，探索出三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的商業(yè)模式，建立業(yè)務(wù)板塊間相互拉動(dòng)的良性循環(huán)。

此外，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模上，漢鑫科技表示，為達(dá)成既定的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略布局，不斷引進(jìn)高層次人才，2022年團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)近45%、從131人增加至189人，完成了市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的搭建和提升，為2023年業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)打好了人才基礎(chǔ)。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)規(guī)模拓展情況，漢鑫科技介紹，2023年在公司發(fā)展戰(zhàn)略布局下，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求繼續(xù)擴(kuò)展，將在“提升客戶滿意度、打造職業(yè)化鐵軍、強(qiáng)協(xié)同提質(zhì)增效”的總目標(biāo)下，首先持續(xù)優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，為各業(yè)務(wù)代表處配備銷售+技術(shù)+服務(wù)的鐵三角戰(zhàn)斗小組，提高銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力；其次加大高端研發(fā)、管理人才的引進(jìn)力度，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善團(tuán)隊(duì)干部梯隊(duì)建設(shè)，為公司戰(zhàn)略發(fā)展和布局提供人才支撐。

同時(shí)，為解決身處二三線城市高端人才引進(jìn)困難的問題，漢鑫科技正積極探索和嘗試在一線城市或人力資源豐富的地域設(shè)立研發(fā)分中心，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)、管理水平，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。