重構(gòu)主業(yè)煥新品牌名稱(chēng) 有米云站在新起點(diǎn)
2023年8月28日,有米云(834156)披露了2023年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),有米云營(yíng)收為8504.37萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)9.08%;同時(shí),公司凈現(xiàn)金流接近盈虧平衡,凈利潤(rùn)顯著改善。
有米云業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎是有米云營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。今年上半年,該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2966.29萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)64.41%,占公司收入比重提升至34.88%。雖然從營(yíng)收上來(lái)看,有米云營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還不是公司第一大業(yè)務(wù),但已經(jīng)成為公司主要毛利來(lái)源 。上半年,該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)98.51%,毛利達(dá)2922萬(wàn)左右,約占公司總毛利的6成。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)的變化,折射出的是公司戰(zhàn)略、發(fā)展?jié)摿Φ淖兓?。那么,在有米云營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)代替移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù),成為有米云的核心業(yè)務(wù)后,有米云與曾經(jīng)的有米科技有哪些不同,又會(huì)發(fā)生怎樣的蛻變呢?
更名有米云:專(zhuān)注高毛利業(yè)務(wù) 打開(kāi)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)藍(lán)海
與有米云半年報(bào)一同公布的,還有其煥新品牌名稱(chēng)的消息。
有米云表示,有米云從8月31日起正式升級(jí)為企業(yè)品牌,它在今后將代替原來(lái)的“有米科技”這個(gè)老品牌作為公司的對(duì)外統(tǒng)一品牌,與行業(yè)各方打交道、做生意。
品牌名稱(chēng)是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的第一印象,有米云將公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)名稱(chēng)提升為公司的品牌名稱(chēng),凸顯了公司戰(zhàn)略方向的變化:從原來(lái)的“全球移動(dòng)廣告平臺(tái)”轉(zhuǎn)型為“專(zhuān)業(yè)的全球營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”。
據(jù)悉,有米云共有兩大業(yè)務(wù),分別是移動(dòng)廣告服務(wù)業(yè)務(wù)和有米云營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。品牌煥新背后,是有米云對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的積極應(yīng)對(duì)。廣告平臺(tái)和代理服務(wù)隨著平臺(tái)型企業(yè)的崛起,已經(jīng)趨于成熟;但企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化決策的復(fù)雜性,依然沒(méi)有被解決。有米云基于過(guò)往的廣告業(yè)務(wù),在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)收錄和分析上積累了十多年的經(jīng)驗(yàn),洞察企業(yè)需求,以工具幫助企業(yè)做好數(shù)字化決策。
有米云營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本質(zhì)上提供的是DaaS(大數(shù)據(jù)服務(wù)),利用大數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)和幫助企業(yè)做決策、規(guī)劃、推廣執(zhí)行,讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更高效、更智能、更科學(xué)。
在當(dāng)今這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容“大爆炸”的時(shí)代,有米云的DaaS數(shù)據(jù)服務(wù)顯得尤為可貴。
隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的流行,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的需求呈爆炸性增長(zhǎng)。舉例來(lái)說(shuō),商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2022年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超1.2億場(chǎng)。而營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的大爆炸,又進(jìn)一步改變了營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),使得以前制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容就能快速覆蓋目標(biāo)人群的現(xiàn)象,在現(xiàn)在已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)。
此時(shí),電商企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo),就必須先對(duì)市場(chǎng)上的 “商品數(shù)據(jù)”、“用戶(hù)/消費(fèi)者數(shù)據(jù)”、“內(nèi)容數(shù)據(jù)”等進(jìn)行科學(xué)分析,再以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
比如:消費(fèi)者近期在消費(fèi)了哪些商品、什么樣的內(nèi)容才能引起消費(fèi)者的注意……
有米云作為是一家全球營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái),以大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)為驅(qū)動(dòng),匯聚了海量的第三方平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),為企業(yè)補(bǔ)給了“他者”的數(shù)據(jù)視角,是連接企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的紐帶。同時(shí),有米云還給企業(yè)提供數(shù)據(jù)化的工具,幫企業(yè)科學(xué)分析數(shù)據(jù),以做好營(yíng)銷(xiāo),做好生意。
不變的有米:深耕營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)賽道 利他即共贏
雖然業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,但有米云利他的價(jià)值觀,堅(jiān)定DaaS營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)賽道的信心并未改變,而核心能力的重塑,使得有米云公司有信心做好“有米云”產(chǎn)品。
在當(dāng)前這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)大爆炸時(shí)代,有米云創(chuàng)新地將大數(shù)據(jù)與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,并圍繞著這一目標(biāo),不斷重塑自身的核心能力。目前,有米云已經(jīng)積累了大量的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和分析整合經(jīng)驗(yàn),在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)與分析領(lǐng)域建立了獨(dú)特壁壘。
有米云基于自身的營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)庫(kù),融合AI技術(shù),推出有米有數(shù)2.0版本的產(chǎn)品。該產(chǎn)品打通營(yíng)銷(xiāo)人工作環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)流,為企業(yè)組織提供兩項(xiàng)能力:趨勢(shì)洞察和靈感啟發(fā)。
AI趨勢(shì)洞察是指,用AI完成對(duì)商品信息、投放情況、內(nèi)容方向等信息的匯總和分析總結(jié),并直接告訴用戶(hù)其中的趨勢(shì),從提供數(shù)據(jù)到提供洞察;靈感激發(fā)是指,利用AI技術(shù)輔助內(nèi)容創(chuàng)作人員進(jìn)行內(nèi)容的管理和創(chuàng)作,比如“有米有數(shù)2.0”能讓AI基于當(dāng)下熱門(mén)的廣告語(yǔ),或者品牌的營(yíng)銷(xiāo)文案需求,進(jìn)行各類(lèi)廣告標(biāo)題、視頻腳本、主播口播的臺(tái)本創(chuàng)作,以激發(fā)創(chuàng)作靈感,提升內(nèi)容創(chuàng)作者的工作效率,幫助商家更有質(zhì)量地完成營(yíng)銷(xiāo)決策。
目前,有米云作為營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái),在商品消費(fèi)趨勢(shì)、選品測(cè)品、短內(nèi)容素材學(xué)習(xí)、短內(nèi)容AI工業(yè)化生產(chǎn)、投放到ROI反饋全鏈路已經(jīng)形成閉環(huán),實(shí)現(xiàn)新電商環(huán)境下的“敏捷營(yíng)銷(xiāo)”。而能力的重塑,又使得有米云能夠更好地實(shí)踐公司 “利他”的價(jià)值觀,幫助多方共贏。
通過(guò)有米云,商家可以憑借大數(shù)據(jù)看到消費(fèi)趨勢(shì),進(jìn)而決定要供應(yīng)或生產(chǎn)多少貨品,促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)資源的優(yōu)化,提升社會(huì)商品的流通效率。舉例而言,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,某操盤(pán)手就通過(guò)有米云的數(shù)據(jù)凍干水果茶這一流行消費(fèi)趨勢(shì),進(jìn)而看到其原材料水果的機(jī)會(huì),打通產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,實(shí)現(xiàn)多方共贏。
綜上所述,作為深耕營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)賽道的第三方平臺(tái),有米云可以幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)新電商環(huán)境下的“敏捷營(yíng)銷(xiāo)”,并不斷創(chuàng)新、適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)需求。而對(duì)有米云來(lái)說(shuō),利他就是共贏,隨著客戶(hù)業(yè)績(jī)的發(fā)展,客戶(hù)對(duì)有米云這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)工具的需求和付費(fèi)意愿也在增強(qiáng)。
在這一模式的驅(qū)動(dòng)下,近年來(lái)有米云營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)200%。而基于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)13年的認(rèn)知沉淀和不斷完善打磨的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品,為有米云持續(xù)發(fā)展提供了充足的信心,讓有米云繼續(xù)在營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)賽道大步向前。
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