萬(wàn)里馬：2023上半年成功扭虧，軍品民品共振推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

8月29日晚間，萬(wàn)里馬（300591.SZ）披露其2023年中報(bào)暨中期業(yè)績(jī)。結(jié)果顯示，2023上半年，公司營(yíng)業(yè)總收入為25,469.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.38%；歸母凈利潤(rùn)484.81萬(wàn)元，環(huán)比2023年一季度扭虧為盈；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~3,359.26萬(wàn)元，環(huán)比2023年一季度由負(fù)轉(zhuǎn)正。

主要賽道景氣回暖，團(tuán)購(gòu)與電商渠道雙向發(fā)力

進(jìn)入2023下半年，居民消費(fèi)進(jìn)一步企穩(wěn)并恢復(fù)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，今年1至7月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)7.3%，延續(xù)較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；同期全國(guó)實(shí)物商品線上零售滲透率為26.4%，對(duì)社零增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為35%，連續(xù)4個(gè)月穩(wěn)步提升。終端消費(fèi)總量持續(xù)回暖，疊加網(wǎng)購(gòu)快速滲透的延續(xù)，萬(wàn)里馬電商渠道再獲豐收。今年上半年，公司電商渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6,601.06萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.06%，占總營(yíng)收比重較2022年末進(jìn)一步提升3.39個(gè)百分點(diǎn)，整體維持高速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。

除了電商渠道營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，團(tuán)購(gòu)渠道亦延續(xù)尚佳表現(xiàn)。2023上半年，公司團(tuán)購(gòu)渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15,142.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.22%，占總營(yíng)收比重達(dá)61.95%，依舊是萬(wàn)里馬今年上半年?duì)I收端最大的貢獻(xiàn)來(lái)源。由于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)以軍需訂單為主，隨著今年防疫管控取消后部隊(duì)日常作訓(xùn)頻次恢復(fù)至疫情前的水平，軍警被裝產(chǎn)品需求回暖，萬(wàn)里馬品牌軍需得到顯著提振，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)渠道銷售收入穩(wěn)健增長(zhǎng)。

營(yíng)收端的高速增長(zhǎng)得益于兩大渠道同時(shí)發(fā)力，利潤(rùn)端的扭虧為盈，則反映出前期資產(chǎn)及信用減值風(fēng)險(xiǎn)已基本出清。近年來(lái)，公司傳統(tǒng)線下零售遭遇新冠疫情沖擊，門店客流大幅下滑，致線下渠道銷量銳減、存貨積壓及經(jīng)銷商回款能力下降等問(wèn)題。為應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的不利影響，萬(wàn)里馬果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將民品業(yè)務(wù)重心由線下零售逐漸轉(zhuǎn)移至電商平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)換為公司帶來(lái)短時(shí)陣痛，傳統(tǒng)門店存貨跌價(jià)、壞賬及商譽(yù)減值等非現(xiàn)金損失，一定程度上影響到盈利能力。但隨著萬(wàn)里馬全新商業(yè)邏輯得到市場(chǎng)驗(yàn)證，疊加疫情影響逐漸消退，信用減值已由去年同期48.45萬(wàn)元損失轉(zhuǎn)為今年上半年895.49萬(wàn)元凈轉(zhuǎn)回，在時(shí)隔6個(gè)季度后再度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)。

軍品產(chǎn)研優(yōu)勢(shì)雄厚，單兵防護(hù)產(chǎn)品布局穩(wěn)步推進(jìn)

如前文所述，萬(wàn)里馬今年二季度營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，最重要驅(qū)動(dòng)因素就是軍品端的發(fā)力。眾所周知，軍品對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有著遠(yuǎn)高于民品的要求，對(duì)供應(yīng)商亦有著嚴(yán)格的資質(zhì)審查及準(zhǔn)入機(jī)制，只有少數(shù)特別優(yōu)質(zhì)的企業(yè)才能夠獲得相應(yīng)的許可，萬(wàn)里馬正是其中之一。早在2006、2007年，萬(wàn)里馬就已相繼成為解放軍及武警部隊(duì)的裝備供應(yīng)商，此后便長(zhǎng)期致力于軍警系統(tǒng)被裝的供應(yīng)。與此同時(shí)，萬(wàn)里馬還不斷加深同部隊(duì)在裝備研發(fā)上的合作，在“軍民融合”的背景下積極拓展自身在單兵防護(hù)領(lǐng)域的布局。單兵作戰(zhàn)防御產(chǎn)品矩陣不斷豐富，離不開公司對(duì)技術(shù)研發(fā)的大力支持。2023上半年，萬(wàn)里馬研發(fā)費(fèi)用錄得1,352.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.25%，2021年3季度以來(lái)再次邁入雙位數(shù)增長(zhǎng)區(qū)間。

萬(wàn)里馬以“單兵作戰(zhàn)防御體系綜合供應(yīng)商”為導(dǎo)向，并以此為目標(biāo)推動(dòng)一系列卓有成效的項(xiàng)目研發(fā)工作。此前公司開展的“高性能陶瓷基復(fù)合防彈衣產(chǎn)業(yè)化建設(shè)”和“輕量化非金屬防彈頭盔產(chǎn)業(yè)化建設(shè)”項(xiàng)目正穩(wěn)步推進(jìn)。考慮到現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于單兵防護(hù)的更高要求，預(yù)計(jì)下游部隊(duì)裝備迭代升級(jí)需求旺盛，兩大募投項(xiàng)目獲單量預(yù)期樂(lè)觀。與此同時(shí)，萬(wàn)里馬還在積極參加全球性的防務(wù)展會(huì)，為單兵防護(hù)產(chǎn)品打開外貿(mào)銷路。據(jù)萬(wàn)里馬在互動(dòng)易平臺(tái)披露，今年上半年參展的阿布扎比防務(wù)展上，公司已收獲了一些意向訂單，并積累了較多的客戶資源。整體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)萬(wàn)里馬在單兵防護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷等方面均較為順利，單兵防護(hù)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)步推進(jìn)中。

子公司新簽多個(gè)知名品牌，進(jìn)一步充實(shí)品牌矩陣

除了軍品銷售對(duì)業(yè)績(jī)的顯著貢獻(xiàn)，萬(wàn)里馬2023上半年在民品端的表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)。近期，萬(wàn)里馬子公司杭州宇島科技有限公司陸續(xù)獲得了美的、施丹蘭、天譜樂(lè)食等境內(nèi)外知名品牌的授權(quán)。此前，杭州宇島已同AUPRES/歐珀萊建立了長(zhǎng)期合作，另一子公司廣州超琦代理了ON Running、FREITAG、Radio Flyer等知名母嬰及戶外運(yùn)動(dòng)品牌。眾多海內(nèi)外知名品牌相繼被納入品牌矩陣，標(biāo)志著萬(wàn)里馬“3+N”品牌格局進(jìn)一步穩(wěn)固，“引進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略得以貫徹。

2023年7月，杭州宇島同資生堂此前簽訂的《歐珀萊化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售特約經(jīng)銷合同》進(jìn)一步續(xù)簽10年，延至2032年12月31日到期。長(zhǎng)期經(jīng)銷合同的敲定，說(shuō)明子公司一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)模式獲得了品牌方的充分認(rèn)可，自身在業(yè)內(nèi)的影響力得到進(jìn)一步提升，對(duì)萬(wàn)里馬電商渠道可持續(xù)經(jīng)營(yíng)及中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)確定性都將帶來(lái)積極的影響。

在民品端，公司擁有30年民族品牌“萬(wàn)里馬”積累的優(yōu)良口碑；在軍品端，公司已獲得軍規(guī)被裝及防護(hù)裝備的質(zhì)量認(rèn)證。軍品民品相互背書，充分利用公司自身產(chǎn)業(yè)、渠道資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)里馬將更加從容面對(duì)潛在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新時(shí)期下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展。