得利斯與新快達(dá)成戰(zhàn)略合作 打造渠道增長新引擎
10月9日晚間,得利斯披露了公司與青島新快進(jìn)出口有限公司(簡稱“新快”)的戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將充分發(fā)揮在資源、資金、管理、人才、市場等方面的優(yōu)勢,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)行全方位合作,加強(qiáng)交流與協(xié)作,共創(chuàng)發(fā)展契機(jī)。
對于得利斯來說,該合作是與下游客戶的一次深度綁定,也是從外部優(yōu)化肉制品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的有效舉措。新快是以“新概念冷鮮肉食品超市”為主的綜合性食品零售連鎖企業(yè),新快旗下無論是豬肉類商品銷售占比超50%的大賣場店,還是牛肉銷售占比偏高的精超店,以及配套售賣的預(yù)制菜類產(chǎn)品,都與得利斯豬、牛并舉,預(yù)制菜兼重的產(chǎn)品布局形成精準(zhǔn)卡位。因此,雙方的合作是立足產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的互利共贏的合作。
通過合作,得利斯的渠道力將進(jìn)一步增強(qiáng),產(chǎn)品銷售更加通暢,助力業(yè)績增長。合作協(xié)議顯示,一方面,新快門店需求的產(chǎn)品在同等品質(zhì)和價格前提下應(yīng)優(yōu)先選用得利斯產(chǎn)品,全面推進(jìn)“得利斯”產(chǎn)品在新快下屬門店的銷售;另一方面,雙方同意依托各自優(yōu)勢擬于北京、上海、濟(jì)南、西安等區(qū)域合作開設(shè)“得利斯×新快”雙品牌運(yùn)營旗艦店,整合雙方資源。
據(jù)悉,新快開創(chuàng)了中國肉食品零售行業(yè)封閉冷藏、不可觸摸、精細(xì)加工的新型銷售模式,現(xiàn)門店已遍布北京、上海、天津、山東、湖北、江蘇等各大地區(qū)二十多個城市,總計六十余家直營門店,擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶。借助新快的優(yōu)質(zhì)門店和銷售經(jīng)驗,得利斯產(chǎn)品將迎來豐富的市場空間。
作為國內(nèi)肉制品頭部企業(yè),得利斯深知渠道建設(shè)對企業(yè)發(fā)展的重要性,公司多年來深耕B端,發(fā)力C端,堅持全渠道觸點布局,建立了穩(wěn)定、廣泛的客戶群體。今年下半年,公司在渠道建設(shè)上多點開花,彰顯出老牌食品加工企業(yè)向前發(fā)展的實力與活力。
下半年,公司積極推進(jìn)與B端客戶和供應(yīng)商的合作。除了合作新快外,公司官方微信號顯示,9月28日,得利斯增資入股今日牧場,攜手打造牛肉產(chǎn)業(yè)新生態(tài),為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)和多元化的牛肉產(chǎn)品。
此外,公司積極通過直播帶貨等新零售渠道直接觸達(dá)C端消費(fèi)者。8月份,得利斯產(chǎn)品相繼走進(jìn)辛選旗下知名主播辛巴、時大漂亮直播間,單日成交金額分別突破920萬元和180萬元,其中谷飼西冷牛排成為人氣爆品,銷量表現(xiàn)亮眼。
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