華曦達北交所IPO：通過智慧媒體向Altice銷售產品的相關問題被連問三輪

挖貝網 1月9日消息，北交所在審企業(yè)華曦達（430755）于1月8日披露第三輪問詢的回復，共2問。其中公司通過智慧媒體向Altice銷售產品的相關問題被連問三輪。

首輪問詢中，北交所指出，智慧媒體是發(fā)行人副總經理陳京華的弟弟陳明及陳杰共同控制的企業(yè)；智慧媒體于2019年8月設立于中國香港，主要從事機頂盒、網通類、電源適配器、集成電路等產品的貿易業(yè)務，于2019年底與發(fā)行人開始合作，發(fā)行人通過智慧媒體銷售的終端客戶為歐洲跨國運營商Altice；除通過智慧媒體間接向Altice銷售商品外，發(fā)行人也存在直接向Altice銷售商品的情況。

對此，北交所要求企業(yè)詳細說明報告期內發(fā)行人與智慧媒體及運營商Altice之間的交易模式，是否符合運營商Altice同類產品采購模式，發(fā)行人與運營商Altice同時存在直接銷售和間接銷售兩種模式的原因及合理性。

在回復中，華曦達表示，公司與智慧媒體及運營商Altice之間的交易模式為：智慧媒體作為貿易商，向華曦達采購包括數(shù)字視訊產品和網絡通信產品在內的終端產品，并最終銷售至運營商Altice。

對于同時存在直接銷售和間接銷售兩種模式的原因及合理性，華曦達回復稱，“報告期內，發(fā)行人通過智慧媒體向Altice間接銷售的同時還存在直接向Altice銷售的情形。發(fā)行人通過直接銷售模式向Altice銷售的產品僅為面向Altice美國市場的網絡通信產品，根據(jù)美國關稅政策，該類產品原產地如在中國則會被加征關稅，為了降低成本，發(fā)行人將向美國銷售的該類產品委托境外外協(xié)廠商生產，但Altice考慮到該類產品在進口環(huán)節(jié)涉及需要提供原產地證明材料的問題，為了便于與終端設備供應商溝通，Altice選擇直接與發(fā)行人進行交易?；谏鲜觯l(fā)行人與運營商Altice同時存在直接銷售和間接銷售模式系終端客戶Altice的商業(yè)選擇，具有商業(yè)合理性。”

第二輪問詢中，北交所追問公司通過智慧媒體向Altice銷售產品的相關問題，要求企業(yè)說明在發(fā)行人根據(jù)訂單約定的地址直接向終端客戶Altice發(fā)貨、智慧媒體對外采購90%以上來自發(fā)行人、“Altice對發(fā)行人產品的認可而增加采購”以及智慧媒體在交易中提供的服務或產生的作用等，說明發(fā)行人通過智慧媒體向Altice銷售產品的必要性。

在二輪問詢回復中，公司表示，“根據(jù)發(fā)行人與智慧媒體開展合作過程中的溝通郵件、業(yè)務訂單并向智慧媒體實際控制人、發(fā)行人管理層人員的訪談，智慧媒體實際控制人具有多年的電子產品貿易業(yè)務，擁有相應業(yè)務的客戶資源以及銷售渠道，且其在與發(fā)行人合作前已與 Altice建立了良好的業(yè)務合作關系，曾經協(xié)助Altice在中國境內采購電源適配器、機頂盒等產品。智慧媒體基于為Altice在中國國內尋找同時具有Google和Netflix授權的AndroidTV智能終端供應商背景，向Altice推薦了發(fā)行人。通過智慧媒體的推薦以及發(fā)行人自身所擁有的符合Altice要求的相關授權資質，且擁有為境外運營商提供服務的經驗以及產品研發(fā)能力，發(fā)行人最終獲得了與Altice開展業(yè)務合作的機會。因Altice為知名的歐洲跨國運營商，通過與Altice的業(yè)務合作，發(fā)行人以及發(fā)行人產品在市場的認可度以及影響力均得到進一步的提升?！?/p>

并且公司還對“發(fā)行人根據(jù)訂單約定的地址直接向終端客戶Altice發(fā)貨具有商業(yè)合理性”“‘Altice對發(fā)行人產品的認可而增加采購’，符合運營商的采購政策”“智慧媒體對外采購90%以上來自發(fā)行人，具有商業(yè)合理性”三個方面進行了說明，并表示“綜上所述，發(fā)行人通過智慧媒體向Altice銷售產品具有必要性，發(fā)行人通過智慧媒體與Altice交易的業(yè)務合作模式具有商業(yè)合理性?！?/p>

第三輪問詢中，北交所繼續(xù)追問，要求企業(yè)結合發(fā)行人與智慧媒體的合作背景、供應商認證主體、獲取Altice訂單的關鍵因素、陳京華和陳明的職業(yè)經歷、魏晶的入股背景等，說明未直接與Altice進行交易的原因及合理性，是否存在特殊利益安排。

在回復中，華曦達介紹了“發(fā)行人與智慧媒體的合作背景”“供應商認證主體、獲取Altice訂單的關鍵因素”“陳京華與陳明的職業(yè)經歷”“魏晶的入股背景”四方面情況。

公司回復道，“在與發(fā)行人建立業(yè)務合作關系前，智慧媒體與Altice已確定Altice向智慧媒體采購、智慧媒體向產品供應商采購的模式。同時，在Altice計劃采購相關產品時，發(fā)行人并不知悉該信息且亦未進行過Altice供應商的注冊/認證，而智慧媒體知悉Altice的采購計劃并完成了Altice供應商認證，可獲得Altice采購具體產品的詢價信息。因此，發(fā)行人未直接與Altice進行交易具有商業(yè)合理性?！?/p>

并且，華曦達表示，報告期內，公司根據(jù)成本加合理利潤的定價策略向智慧媒體報價，與其他客戶銷售的定價策略不存在重大差異；公司與智慧媒體之間不存在代墊費用、成本等利益輸送情況。