×

掃碼關(guān)注微信公眾號

亞微軟件北交所IPO：銷售費用率不及行業(yè)平均水平一半 銷售人員僅有8名人均創(chuàng)收遠超可比公司

2024/1/19 12:23:12      周路遙

挖貝網(wǎng)1月19日消息，近期亞微軟件（835203）向北交所遞交了招股說明書。招股書顯示，該公司銷售費用率較低，不及行業(yè)平均水平一半。

2.png

招股書顯示，自2020年制2023年上半年，亞微軟件銷售費用率分別為 4.20%、3.22%、3.23%和 6.36%，同期可比公司銷售費用平均數(shù)為8.44%、7.72%、7.92%、14.53%。亞微軟件的銷售費用率略低于行業(yè)平均水平的一半。

從招股書來看，亞微軟件銷售費用率低，有兩方面的原因。一是銷售人員少而精，人均創(chuàng)收遠超可比公司。

亞微軟件2022年年報顯示，截至2022年末，公司銷售人員數(shù)量公為8人，當期公司營收為1.80億元，平均每位銷售人員在2022年創(chuàng)造的營業(yè)收入約為2237.20萬元。

可比公司方面，亞微軟件選取開普云、數(shù)字政通、科創(chuàng)信息、南威軟件作為可比公司。截至2022年底，上述4家公司銷售人員數(shù)量分別為129人、250人、74人、194人，同期4家公司營收分別為5.55億元、15.26億元、5.38億元、17.40億元。也就是說，開普云、數(shù)字政通、科創(chuàng)信息、南威軟件的銷售人員在2022年人均創(chuàng)收430.18萬元、610.25萬元、726.40萬元、896.73萬元。

二是公司深耕青島和山東市場，獲客成本低。

亞微軟件表示，公司深耕山東省數(shù)字政府市場，以青島市為中心，在濟南、煙臺、臨沂、聊城等地設(shè)立了 10 余個分子公司，良好的市場口碑實現(xiàn)了山東省數(shù)字政府市場較高的占有率，公司獲客成本較低，配置的銷售人員數(shù)量相對較少，使得市場開發(fā)成本得到較好的控制。

1.png

作為佐證，亞微軟件招股書顯示，2023年上半年，公司前三大客戶分別為青島市大數(shù)據(jù)發(fā)展管理局、浪潮集團有限公司、海信集團控股股份有限公司，均為山東本地機構(gòu)和企業(yè)。

據(jù)悉，亞微軟件是一家數(shù)字政府領(lǐng)域的解決方案供應(yīng)商及服務(wù)商，公司自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品推進了政府履職和政務(wù)運行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了機關(guān)辦公“一網(wǎng)協(xié)同”、政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)通辦”、社會治理“一網(wǎng)統(tǒng)管”、政府決策“一網(wǎng)支撐”。2022年，公司實現(xiàn)營收1.80億元，同比增長21.94%；實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤3245.04萬元，同比增長43.82%。