新產(chǎn)業(yè)占比提升至38%!海爾生物“內(nèi)生外延”與“全球化”持續(xù)驅(qū)動,打造新增長曲線
近日,海爾生物發(fā)布2023年年報。數(shù)據(jù)顯示,2023年海爾生物實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入22.72億元,歸母凈利潤4.06億元;剔除同期5.87億元公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù),核心業(yè)務(wù)收入較2022年實現(xiàn)正增長;毛利率進一步達51%,同比提升2個百分點。
事實上,受資本投機、美元加息、地緣政治等因素影響下,2023年全球和國內(nèi)的醫(yī)療健康投融資市場的寒冬依舊持續(xù),甚至相比于2022年仍有大幅下滑;面對如此宏觀環(huán)境和行業(yè)的挑戰(zhàn),海爾生物的這份年報數(shù)據(jù)已經(jīng)展現(xiàn)出了相當(dāng)不錯的經(jīng)營韌性。從發(fā)布年報后的首個交易日市場表現(xiàn)看,這份經(jīng)營數(shù)據(jù)也獲得了市場認可。
資料來源:藥圈時匯
除了業(yè)績數(shù)據(jù)以外,海爾生物2023年年報中還存在著頗多亮點,比如:
第一,新產(chǎn)業(yè)占比正快速提升,目前在營收中比重達到38%,增速超30%。
第二,23年海外收入占比進一步提升至34.33%,自上市以來公司海外收入年復(fù)合增速達35.79%。
第三,注重投資者回報,2023年擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.15元,股利支付率由2021年的18.72%提升至40.04%。
第四,管理層對未來業(yè)績高增長和發(fā)展的自信滿滿。與年報一同發(fā)布了新一期股權(quán)激勵計劃,觸發(fā)值以2023年營收為基數(shù),2024-2026年三個會計年度的營業(yè)收入增長率分別同增不低于15%、32%、52%,目標(biāo)值則分別同增不低于30%、69%、120%。
其中,新產(chǎn)業(yè)比重的快速提升,成為核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)正增長的重要力量,這不僅僅是海爾生物在提出“生命科學(xué)+醫(yī)療創(chuàng)新”戰(zhàn)略后取得的重要成效,同時,其也將在“內(nèi)生外延”與“全球化市場能力”的驅(qū)動下,成為海爾生物業(yè)績增長的新曲線。
深耕生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大賽道,新產(chǎn)業(yè)成為增長新動力
一直以來,海爾生物都在做一件事:找到廣闊的賽道空間,深耕、發(fā)力、領(lǐng)先,持續(xù)打造新增長曲線,實現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展。最早,海爾生物是以低溫存儲設(shè)備起家的,其通過自主研發(fā)掌握的超低溫制冷核心技術(shù),率先打破了國外壟斷,成為全球唯一覆蓋-196℃至8℃全溫域的低溫存儲設(shè)備商,2017年就已經(jīng)是國內(nèi)第一、全球第三的生物醫(yī)療低溫存儲龍頭企業(yè)。
一個優(yōu)質(zhì)的公司最為關(guān)鍵的是有持續(xù)增長的動力。海爾生物在低溫存儲領(lǐng)域已有一定成績后,依舊不斷探索與前進。2018年,海爾生物依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積極尋求轉(zhuǎn)型,聚焦到生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域,切入到了更為廣闊的市場空間,成長天花板也提到了另一高度。據(jù)德勤發(fā)布的《2023年全球生命科學(xué)行業(yè)展望》顯示,全球生命科學(xué)目前總體規(guī)模達2.83萬億美元,顯示出這一領(lǐng)域的巨大市場前景和成長空間。
面對不利的外部挑戰(zhàn),海爾生物核心業(yè)務(wù)收入仍實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展,這得益于公司始終堅持“生命科學(xué)+醫(yī)療創(chuàng)新”新戰(zhàn)略方向,推出智慧實驗室、數(shù)字醫(yī)院、智慧公共衛(wèi)生、智慧用血場景、智慧合規(guī)制藥等場景的數(shù)智化解決方案并持續(xù)延伸。在生命科學(xué)領(lǐng)域,場景方案持續(xù)拓展,針對制藥用戶推出的智能自動化細胞制備方案,實現(xiàn)從細胞接種到細胞培養(yǎng)收集的一站式工作和24小時不間斷細胞制備,效率提升2倍以上,并實現(xiàn)全流程可追溯。對于科研高校用戶,不斷完善全場景自動化樣本管理方案,并在樣本制備場景上市了冷凍離心機在內(nèi)的多系列機型,持續(xù)推出多領(lǐng)域新品類。
同時,以自動化樣本管理、生物培養(yǎng)、離心制備等為代表的新品類加速放量,推動了公司新產(chǎn)業(yè)的快速布局與落地,持續(xù)助力了公司新產(chǎn)業(yè)營收比重的提升,2023年公司新產(chǎn)業(yè)占比達38%,同比增長超30%,成為核心業(yè)務(wù)增長的新動力。
“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動 加速新產(chǎn)業(yè)布局與發(fā)展
海爾生物能夠快速切入生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新的大賽道中,并實現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)快速布局落地,與其堅持“內(nèi)生動力”+“外延并購”的雙增長引擎策略有很大關(guān)聯(lián)。
談到內(nèi)生動力,海爾生物深諳科技實力是其硬核支撐之一。公司始終把科技創(chuàng)新作為驅(qū)動力,長期堅持高強度、高效率的研發(fā)投入。通過數(shù)智融合的實力,海爾生物圍繞多場景持續(xù)推出高效、便捷的數(shù)智化新產(chǎn)品,構(gòu)建了平臺化、生態(tài)化的業(yè)務(wù)模式。這不僅滿足了用戶的多樣化需求,同時也在行業(yè)中構(gòu)筑了堅固的競爭壁壘。
愿不愿意在未來發(fā)展上投入,公司眼光是否長遠,從研發(fā)數(shù)據(jù)就可以側(cè)面反映出。2023年,海爾生物的研發(fā)支出達到了3.21億元,同比增長10%,占營業(yè)收入的比重達14%,這一比例不僅高于同行水平,自上市以來,其研發(fā)投入的年復(fù)合增長率近28%。
正是長期高強度的研發(fā)投入,為其構(gòu)筑了支撐新品推出的六大技術(shù)平臺和創(chuàng)新的“用戶參與設(shè)計、用戶參與驗證、用戶參與應(yīng)用”的UADV開放式研發(fā)體系,為新品類布局與發(fā)展打造堅實基礎(chǔ)。2023年,借助六大技術(shù)平臺,海爾生物加快推出大容量碳纖維離心機、全自動腫瘤配液機器人、小型西林瓶配液機器人、自動高速分揀機等新品類方案,支持公司向多領(lǐng)域產(chǎn)品的快速拓展。并通過UADV開放式研發(fā)體系加速了創(chuàng)新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化,實現(xiàn)新品上市及時率提升12%,人均研發(fā)效率提升32%。從這幾個數(shù)據(jù)可以看出,海爾生物的技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化高,新品落地速度快,助力了新產(chǎn)業(yè)的快速增長。
與此同時,生命科學(xué)領(lǐng)域快速發(fā)展,正迎來前所未有的發(fā)展機遇,時間窗口緊迫。外延并購可以節(jié)省時間、快速獲取資源,但必需具備挑選優(yōu)質(zhì)標(biāo)的以及并購融合發(fā)展的實力,方能最終形成企業(yè)自身產(chǎn)品與市場競爭力。從海爾生物并購標(biāo)的快速、良好發(fā)展態(tài)勢看,可以堅信其具備也形成外延并購實力。
近年來,海爾生物收購了海爾生物醫(yī)療科技(成都)、海爾血技、金衛(wèi)信、康盛生物、海爾生物醫(yī)療科技(蘇州)等優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,并通過“同心圓”體系整合、優(yōu)化標(biāo)的,實現(xiàn)了雙方的共同快速發(fā)展。如海爾生物醫(yī)療科技(蘇州)自加入以來,與公司彼此賦能,協(xié)同發(fā)展,推出多款新產(chǎn)品并擴展應(yīng)用場景,2023年新增訂單實現(xiàn)50%的增長。
深耕“國內(nèi)+海外”市場能力 構(gòu)筑全球化品牌護城河
此外,要想不斷拓寬新產(chǎn)業(yè)的市場空間,全球化策略與其對應(yīng)的市場能力也必不可少。
在2023年,海爾生物持續(xù)深化全球化市場布局,通過加強直面用戶的市場體系,并提升場景方案的創(chuàng)新和競爭力,形成了強大的市場化能力,為新產(chǎn)業(yè)布局與發(fā)展打開了更多的市場空間。
其中,面向國內(nèi)市場,依托縱向市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),持續(xù)下沉和細分市場,接連突破空白用戶群,同時借助數(shù)字化精準營銷實現(xiàn)了對用戶更多產(chǎn)品的橫向突破。剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后,2023年公司核心業(yè)務(wù)同比增長4%,其中使用多個業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長超40%,單用戶價值進一步放大。
在深耕國內(nèi)市場的同時,海爾生物也不斷加大海外市場拓展,通過市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與創(chuàng)新方案構(gòu)筑海外市場競爭力,實現(xiàn)了海外收入整體高速增長。數(shù)據(jù)顯示,2019年,海爾生物海外市場收入2.3億元,占營收比22.74%;2023年海外收入增加至7.83億元,占總營收比重已提升至34.33%,2019-2023年海外市場實現(xiàn)年營收復(fù)合增長率超35%,海外市場拓展成效顯著,進一步加速公司的國際化進程,形成在海外市場的競爭壁壘。具體看,2023年公司持續(xù)圍繞海外市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷突破新增近170家、突破7個空白國家,新增國際組織10余個,這些都極大可能在未來幾年轉(zhuǎn)化成為新的業(yè)務(wù)訂單,帶來持續(xù)業(yè)務(wù)增量。同時,與原有用戶不斷保持緊密合作,實現(xiàn)更多項目的突破與交付,如通過與60余個國際組織的緊密合作,海爾生物獲取交付了津巴布韋、剛果金、埃塞俄比亞、利比里亞等大項目,突破商務(wù)部對外援助物資項目等。此外,公司也不斷創(chuàng)新并推動新品類在海外的拓展,例如面向生命科學(xué)用戶,除了超低溫品類外,培養(yǎng)箱、離心機、實驗室耗材、生物安全柜等品類推出且獲快速增長。
基于此,海爾生物也發(fā)布了新一期股權(quán)激勵計劃,以業(yè)績彰顯對未來發(fā)展的信心。
其中,公司層面將2024-2026年三個會計年度的營業(yè)收入增長率設(shè)置為業(yè)績考核,以2023年營收為基數(shù),股權(quán)激勵觸發(fā)值分別同增不低于15%、32%、52%,目標(biāo)值則分別同增不低于30%、69%、120%;且以此測算,2024-2026年,海爾生物的營收目標(biāo)值將達到29.65億元、38.55億元、50.18億元,維持高速增長態(tài)勢。
在“內(nèi)生外延”與“全球化市場能力”持續(xù)驅(qū)動下,海爾生物新產(chǎn)業(yè)比重有望進一步提升,形成新的增長曲線,未來實現(xiàn)業(yè)績快速增長的確定性更高。
值得注意的是,目前國內(nèi)生命科學(xué)企業(yè)大多都專注于科學(xué)服務(wù)的某一個細分賽道,比如科研試劑、科研儀器制造等,尚未出現(xiàn)類似于賽默飛世爾和丹納赫的全球科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域巨頭,而海爾生物提前布局包括設(shè)備、軟件和耗材試劑等在內(nèi)的軟硬服一體化解決方案,并已初具規(guī)模。若類比國外行業(yè)發(fā)展進程,海爾生物未來有很大機會成為國內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。目前賽默飛世爾的總市值已超過2000億美元,丹納赫市值也在2000億美元左右,折算成人民幣1.5萬億元左右,海爾生物未來的成長與空間值得期待。
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