有米云增長(zhǎng)70%,營(yíng)銷大數(shù)據(jù)正形成新質(zhì)生產(chǎn)力
4月23日,有米科技發(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)公告。報(bào)告期內(nèi),公司整體毛利率水平進(jìn)一步提升至60.47%;營(yíng)業(yè)總收入1.78億元,較上年同期增長(zhǎng)11.60%,其中營(yíng)銷大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有米云營(yíng)業(yè)收入6,978萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)70.63%,進(jìn)一步拉升公司整體營(yíng)收增長(zhǎng);經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~446萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。由于DaaS(數(shù)據(jù)即服務(wù))+SaaS(軟件即服務(wù))業(yè)務(wù)前期研發(fā)投入較多,由負(fù)轉(zhuǎn)正意味著有米科技進(jìn)入現(xiàn)金流自我造血的新階段,是一個(gè)里程碑事件。
有米云,是有米科技自2017年底結(jié)合公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)多年認(rèn)知(know-how)和技術(shù)積累,探索出來(lái)的有米科技第二增長(zhǎng)曲線業(yè)務(wù)。
有米云定位為“專業(yè)的全球營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)”,旗下產(chǎn)品包括新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“有米有數(shù)”、全球移動(dòng)廣告策略分析平臺(tái)“AppGrowing”(中國(guó)版&國(guó)際版)及全球消費(fèi)品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)研究平臺(tái)“GoodsFox”,此外還提供全球移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。目前,有米云營(yíng)銷大數(shù)據(jù)已覆蓋全球50+國(guó)家和地區(qū)、100+流量平臺(tái),累積5億+商品大數(shù)據(jù)、10億+營(yíng)銷大數(shù)據(jù),累計(jì)合作超過(guò)10000+企業(yè)。
該業(yè)務(wù)自商業(yè)化以來(lái),每年銷售規(guī)模保持高增速增長(zhǎng),2022年增速近60%,2023年同比增長(zhǎng)近70%,占公司整體的收入比重也由上期25.69%提升至39.28%,成為有米科技的核心增長(zhǎng)引擎。
數(shù)據(jù)與智能價(jià)值彰顯,時(shí)代的有米云
從ChatGPT的誕生到SORA的音視頻處理能力的展現(xiàn),數(shù)據(jù)與智能,作為一種新質(zhì)生產(chǎn)力,正在逐漸改變我們的工作和生活方式。
從有米云《致投資者一封信》中,該公司認(rèn)為其增長(zhǎng)基于三大趨勢(shì):
其一,隨著廣告投放的程序化/智能化,營(yíng)銷最核心的部分便是創(chuàng)意(素材)。比如抖音上的廣告主和企業(yè),如今每天需要?jiǎng)?chuàng)作成百上千個(gè)短視頻素材,并通過(guò)信息流算法展示給不同個(gè)性偏好的消費(fèi)者。這一創(chuàng)意規(guī)?;a(chǎn)的剛需,就是有米云所提供的營(yíng)銷大數(shù)據(jù)。
《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告(2024)》調(diào)查顯示,七成以上用戶因看短視頻/直播購(gòu)買商品,超四成用戶認(rèn)為短視頻/直播已成為主要消費(fèi)渠道。其中,53.7%的用戶經(jīng)常收看電商直播/直播帶貨,較2022年(30.3%)增加23.4個(gè)百分點(diǎn),增速最快。
其二,AIGC+新電商推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。隨著技術(shù)發(fā)展,數(shù)據(jù)與智能可做到的事情越來(lái)越多,以此為業(yè)務(wù)的有米云涌現(xiàn)出了一股新質(zhì)生產(chǎn)力。一方面,有米云的營(yíng)銷大數(shù)據(jù)正成為新電商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)標(biāo)配,用戶不僅可看見(jiàn)市場(chǎng)上的商品與創(chuàng)意數(shù)據(jù),還可以調(diào)用AI進(jìn)行趨勢(shì)分析、素材拆解。另一方面,有米云不斷推出基于AIGC(人工智能生成)的創(chuàng)新功能,幫助廣告主和商家降本增效,提升營(yíng)銷工作效率。
內(nèi)容電商的迅猛發(fā)展,則是有米云新質(zhì)生產(chǎn)力的另一加速引擎:有媒體報(bào)道,2024年抖音電商定下了全年超3萬(wàn)億元的總成交額(GMV)目標(biāo);淘寶通過(guò)合并逛逛團(tuán)隊(duì)與淘寶直播,成立了內(nèi)容電商事業(yè)部;京東也不甘示弱,宣布投入10億現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì),吸引原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐;小紅書、B站、快手、視頻號(hào)等內(nèi)容平臺(tái),紛紛加速其商業(yè)化進(jìn)程。
其三,“國(guó)產(chǎn)替代”釋放數(shù)據(jù)工具新價(jià)值。在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,國(guó)家政策支持和推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化替代,而營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析這一類產(chǎn)品,其價(jià)值基于對(duì)本地市場(chǎng)(Marketing)的深度理解。有米云擁有十余年的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),自主研發(fā)了更適合中國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。
組織建設(shè),形成品牌長(zhǎng)期護(hù)城河
2023年,人工智能快速發(fā)展,使得跨模態(tài)(視頻、音頻、畫面、文本)的數(shù)據(jù)分析能力上限大幅提升。在這一背景下,有米云也推出了眾多廣受市場(chǎng)熱捧的功能更新,比如分鏡提取、口播提取、營(yíng)銷賣點(diǎn)表達(dá)、黃金3s臺(tái)詞榜等等,解決了營(yíng)銷人員對(duì)視頻類信息提取難、處理難、理解難的固有痛點(diǎn),用戶體驗(yàn)顯著提高。
產(chǎn)品力以外,還需要“品牌力”,因此2023年也是有米云市場(chǎng)建設(shè)邁入新階段的一年。為了做好客戶的本地化服務(wù)與深耕,在原本覆蓋北上廣深與杭州等電商代表城市的基礎(chǔ)上,持續(xù)開(kāi)拓義烏、廈門、鄭州、武漢等新市場(chǎng)。過(guò)去一年,有米云協(xié)同200+位合作伙伴為市場(chǎng)提供了180+場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng),足跡從華南華北向外輻射,并首次觸達(dá)東南亞市場(chǎng)。其中,新電商操盤手大會(huì)已經(jīng)成為新電商行業(yè)內(nèi)備受矚目的活動(dòng)IP,并成立了有米云新電商智囊團(tuán),已經(jīng)幫助培訓(xùn)5,000+直播電商人才獲得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師+巨量引擎雙證。
作為專業(yè)的全球營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái),有米云在海外市場(chǎng)的品牌影響力也與日俱升。有米科技海外移動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深耕東南亞市場(chǎng)多年,海外營(yíng)銷大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“GoodsFox”也正因獨(dú)立站和TikTok的高速發(fā)展,正被本土出海與海外商家所關(guān)注。
有米云創(chuàng)始人,CEO陳第表示,有米云有足夠大的市場(chǎng)空間,不管是在抖音上通過(guò)投流放大生意規(guī)模的商家,還是需要通過(guò)在各大媒體平臺(tái)投流進(jìn)行獲客的互聯(lián)網(wǎng)(游戲、短劇及各類 APP)或互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè),都需要一套有助于做好廣告創(chuàng)意的工具。同時(shí),有米云經(jīng)歷過(guò)去一段時(shí)間的建設(shè),已經(jīng)打通產(chǎn)研到營(yíng)銷的鏈路,基于2023年形成的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)“造血”能力,2024年將會(huì)是新增長(zhǎng)的一年。
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