太湖雪獲開(kāi)源證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研:緊抓直播電商趨勢(shì) 2023年重點(diǎn)布局直播電商抖音渠道
挖貝網(wǎng) 5月8日消息,北交所上市企業(yè)太湖雪(838262.BJ)于5月6日獲開(kāi)源證券、融通基金、招商基金、工銀國(guó)際、萬(wàn)和證券、長(zhǎng)江證券、興業(yè)證券等多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。
資料顯示,太湖雪以“太湖雪”品牌為核心(海外市場(chǎng)品牌為 THXSILK),專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)。2023年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.31億元,同比增長(zhǎng)56.07%,歸母凈利潤(rùn)為3435萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)8.59%。
對(duì)于利潤(rùn)增速低于營(yíng)收的原因,太湖雪表示,主要是2023年度公司積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目,完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式,從而帶來(lái)銷售費(fèi)用較上期增長(zhǎng)73.66%,其中廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加2,543萬(wàn)元左右,電商平臺(tái)傭金及服務(wù)費(fèi)增加1,403萬(wàn)元左右,營(yíng)銷人員薪酬支出增加1,021萬(wàn)元左右,合計(jì)4,967萬(wàn)元左右。
公司介紹道,銷售費(fèi)用重點(diǎn)投入分二個(gè)方面,其一建立并完善抖音直播間及抖音渠道,其二海外社媒及國(guó)內(nèi)小紅書(shū)、短視頻等品牌宣傳投放。銷售費(fèi)用增長(zhǎng)也是貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略,提高了品牌市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步夯實(shí)蠶絲被垂類品牌的頭部商家地位。根據(jù)紡織服飾及零售品牌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷,單品牌營(yíng)收破10億元左右為品牌溢價(jià)凸顯的零界點(diǎn),同時(shí)也為利潤(rùn)增速和營(yíng)收增速相接近的零界點(diǎn)。
關(guān)于2023年線上渠道培育情況以及2024年的計(jì)劃上,太湖雪表示,根據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告2021》數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月,中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.64億,同比增長(zhǎng)7,579萬(wàn),已占網(wǎng)民整體的44.9%。直播電商呈現(xiàn)出集聚化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì),公司緊抓直播電商趨勢(shì),2023年重點(diǎn)布局直播電商抖音渠道,在提升“太湖雪官方旗艦店”運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設(shè)。
2024年公司制定了“穩(wěn)健發(fā)展、提質(zhì)增效”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。在營(yíng)銷策略上主要為,其一、線下渠道:公司將在核心區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌旗艦型超級(jí)體驗(yàn)店;其二、線上渠道:公司將持續(xù)優(yōu)化小紅書(shū)、短視頻內(nèi)容創(chuàng)新,完善海外社媒矩陣布局。
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