數(shù)字人召開業(yè)績說明會：近期接待約50個(gè)國家采購商 大力拓展海外市場

挖貝網(wǎng) 5月9日消息，北交所上市企業(yè)數(shù)字人（835670.BJ）召開2023年年報(bào)業(yè)績說明會，對市場拓展、研發(fā)、項(xiàng)目落地等情況進(jìn)行了介紹。公司大力拓展海外市場，近期通過參加第135屆中國進(jìn)出口商品交易會，接待了近50個(gè)國家的采購商，贏得眾多海外客戶的認(rèn)可和信任。

多年來，公司專注于數(shù)字醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)積累，在行業(yè)內(nèi)具有了一定的影響力，逐漸從國內(nèi)市場走向海外。2021年1月，公司研發(fā)的“高清數(shù)字人虛擬解剖臺”和“高清斷層3D打印模型”通過了由中國解剖學(xué)會組織的專家鑒定，結(jié)論是分別“達(dá)到國際先進(jìn)水平”和“達(dá)到國際領(lǐng)先水平”，表明公司產(chǎn)品及技術(shù)水平具備了開拓國際市場的能力。公司近期參加第135屆中國進(jìn)出口商品交易會，接待了近50個(gè)國家的采購商，如也門、波蘭、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦、巴西等，贏得海外客戶的認(rèn)可和信任。

研發(fā)方面，公司堅(jiān)定走“產(chǎn)學(xué)研”合作道路，和北京大學(xué)、山東大學(xué)等保持密切合作關(guān)系，堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)據(jù)積累”的雙驅(qū)動發(fā)展模式，保持企業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性，公司高清晰度數(shù)字人體研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字人解剖系統(tǒng)、公眾應(yīng)急救援培訓(xùn)示范工程、生物虛擬仿真訓(xùn)練系統(tǒng)等系列項(xiàng)目都在開發(fā)中，滿足醫(yī)學(xué)院教學(xué)和醫(yī)院臨床的需求，進(jìn)而在模擬手術(shù)、臨床診斷、學(xué)術(shù)研討等方面發(fā)揮積極作用。

關(guān)于醫(yī)院類產(chǎn)品開發(fā)，公司介紹稱，其核心技術(shù)在臨床方面的應(yīng)用潛力較大，但由于不同科室的應(yīng)用場景、功能需求等都有較大差別，因此公司需要結(jié)合具體科室的需求，利用核心技術(shù)開發(fā)不同的具體產(chǎn)品。目前公司主要是和一些國內(nèi)著名醫(yī)院的核心科室進(jìn)行合作開發(fā)、完善具體產(chǎn)品，例如和首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院合作開發(fā)的神經(jīng)外科手術(shù)入路模擬教學(xué)系統(tǒng)等項(xiàng)目，并計(jì)劃在開發(fā)完成后進(jìn)行全國推廣。

關(guān)于近期項(xiàng)目落地情況，數(shù)字人提到，研發(fā)項(xiàng)目“數(shù)字人腰椎間盤突出立體智能分析系統(tǒng)”已于2022年結(jié)項(xiàng)并完成初步的產(chǎn)品測試，系統(tǒng)可以將影像數(shù)據(jù)中的腰椎、椎間盤、神經(jīng)、硬膜囊結(jié)構(gòu)智能分割，保留病灶區(qū)域特征的表現(xiàn)，三維建模模型結(jié)構(gòu)可自動標(biāo)注，與醫(yī)學(xué)名稱相匹配，另外增加數(shù)字人模型對照，方便醫(yī)生在短時(shí)間內(nèi)對患者病情的嚴(yán)重程度做出準(zhǔn)確評判，目前在產(chǎn)品性能提升階段，公司正在與國內(nèi)醫(yī)院及醫(yī)學(xué)院校合作，結(jié)合臨床需求對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步完善，并將在完善后進(jìn)行市場推廣。

募投項(xiàng)目之一云平臺項(xiàng)目是經(jīng)過公司多年的技術(shù)和數(shù)據(jù)積累，在擁有500余家客戶的基礎(chǔ)上，推出的旨在優(yōu)化商業(yè)模式的項(xiàng)目，主要對醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)院類客戶的遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教學(xué)培訓(xùn)需求，利用“數(shù)字人云平臺”系統(tǒng)及數(shù)字化臨床培訓(xùn)中心，為客戶的遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教學(xué)培訓(xùn)提供軟硬件工具及服務(wù)支持，使用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式遠(yuǎn)程訪問云平臺，并通過云平臺調(diào)用公司加載至云端服務(wù)器上的相關(guān)軟件產(chǎn)品，以遠(yuǎn)程方式實(shí)現(xiàn)專業(yè)的醫(yī)學(xué)教學(xué)培訓(xùn)，已為58000多名學(xué)生和3000多名老師開通，公司計(jì)劃按年度、按產(chǎn)品、按模塊收取服務(wù)費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的模式優(yōu)化。

關(guān)于近幾個(gè)季度之間的業(yè)績波動，數(shù)字人解釋稱，公司客戶主要為醫(yī)學(xué)院校、醫(yī)院及各地市科技館等行政事業(yè)單位，基于預(yù)算管理制度的特點(diǎn)，整個(gè)采購招標(biāo)過程一般要經(jīng)歷3-6個(gè)月時(shí)間，由于項(xiàng)目實(shí)施階段還需要經(jīng)歷現(xiàn)場勘查、制定實(shí)施方案、安裝調(diào)試設(shè)備和項(xiàng)目驗(yàn)收等工作，公司每年上半年特別是一季度業(yè)務(wù)量較少，營業(yè)收入較為集中的體現(xiàn)在第三、四季度，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)前低后高的波動狀態(tài)。

數(shù)字人稱，公司愿景是服務(wù)精準(zhǔn)醫(yī)療，造福人類健康。不同的企業(yè)發(fā)展階段，公司具有不同的使命和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。當(dāng)前，公司要努力打造一支具有較高水準(zhǔn)的人才團(tuán)隊(duì)，逐步提升技術(shù)水平，不斷增強(qiáng)核心競爭力，擴(kuò)大市場應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逐步壯大，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)影響力的龍頭企業(yè)。同時(shí)也愿意加強(qiáng)企業(yè)間的合作，聯(lián)合優(yōu)秀的院校，繼續(xù)為數(shù)字醫(yī)學(xué)發(fā)展做出努力。

挖貝研究院資料顯示，數(shù)字人是一家專注于數(shù)字醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的軟件開發(fā)企業(yè)，具備完備的數(shù)字解剖技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用平臺，主要產(chǎn)品包括數(shù)字人解剖系統(tǒng)、形態(tài)學(xué)教學(xué)系統(tǒng)及數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室整體解決方案等，應(yīng)用于醫(yī)學(xué)教育、臨床醫(yī)療及生命科教領(lǐng)域，滿足醫(yī)學(xué)教學(xué)數(shù)字化、信息化需求。

公司2023年?duì)I業(yè)收入同比提升35%，規(guī)模達(dá)到9658萬元，基本達(dá)到疫情前水平；凈利潤1164萬元，成功扭虧。

在國內(nèi)數(shù)字解剖領(lǐng)域躋身頭部的數(shù)字人，有望通過發(fā)力海外市場，拿下更大的蛋糕。