花溪科技召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì):今年加大參與各個(gè)主銷(xiāo)區(qū)域的農(nóng)機(jī)展會(huì) 積極研發(fā)新產(chǎn)品
挖貝網(wǎng) 5月23日消息,北交所上市企業(yè)花溪科技(872895.BJ)于5月22日召開(kāi)2023年年度報(bào)告業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),公司主要介紹了毛利率下滑的原因以及未來(lái)采取的措施。
資料顯示,花溪科技主要從事打捆機(jī)、玉米割臺(tái)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2023年產(chǎn)品綜合毛利率30.92%,較2022年毛利率34.33%有所下滑。
對(duì)于毛利率下滑的原因,公司表示,一方面是銷(xiāo)售價(jià)格下降,另一方面是產(chǎn)量減少,規(guī)模效應(yīng)減弱,成本增加。
未來(lái)公司將從三方面采取措施,一是,產(chǎn)品升級(jí)迭代,實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)。花溪科技介紹道,根據(jù)2023年小方捆在夏秋兩季作業(yè)中存在的問(wèn)題,總結(jié)分析原因,對(duì)小方捆進(jìn)行60余項(xiàng)的完善改進(jìn)。另外在2023年公司在國(guó)內(nèi)率先將大方捆小批量投向市場(chǎng),經(jīng)過(guò)一年來(lái)各種秸稈作業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn),并根據(jù)市場(chǎng)反饋,公司對(duì)大方捆進(jìn)行四輪次60余項(xiàng)的完善改進(jìn)。
同時(shí),公司投入的新裝備、新工藝為大方捆質(zhì)量的進(jìn)一步提升提供了保證。我國(guó)地域廣闊,不同地區(qū)的用戶(hù)有不同的需求,未來(lái)公司針對(duì)不同地區(qū)的用戶(hù)需求,投放不同的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品適應(yīng)性,并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)政策,實(shí)施差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
二是,要做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)中有升,國(guó)外市場(chǎng)有突破,主要從4方面進(jìn)行。第一點(diǎn)是,充實(shí)銷(xiāo)售人員,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),使專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事,各團(tuán)隊(duì)有效配合、高效互動(dòng),激發(fā)全員活力。第二點(diǎn)是,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,聚焦單一品牌,聚焦關(guān)鍵客戶(hù),聚焦能力強(qiáng)的人員,達(dá)到凸顯品牌,凸顯能力,突出重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略目的。
第三點(diǎn)是,2024年公司加大參與各個(gè)主銷(xiāo)區(qū)域的農(nóng)機(jī)展會(huì),同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商盡可能召開(kāi)不同形式的產(chǎn)品推廣會(huì)和產(chǎn)品演示會(huì),并利用線(xiàn)上官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音、快手等平臺(tái),進(jìn)行不斷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳,吸引更多用戶(hù)關(guān)注,同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商利用新媒體加大宣傳,做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
第四點(diǎn)是,爭(zhēng)取國(guó)外銷(xiāo)量突破性增長(zhǎng)。公司正在積極尋找海外銷(xiāo)售機(jī)會(huì),與多家外貿(mào)公司正在洽談合作關(guān)系,未來(lái)對(duì)外貿(mào)易會(huì)有實(shí)質(zhì)性的突破。
除了產(chǎn)品升級(jí)迭代和市場(chǎng)方面的措施,公司還表示,積極研發(fā)新產(chǎn)品。公司在攻克大方捆難題的同時(shí),也在研發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)結(jié)構(gòu)的新型打捆機(jī),同時(shí)也在調(diào)研一些高端產(chǎn)品,為未來(lái)增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)做準(zhǔn)備。
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