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優(yōu)機(jī)股份獲機(jī)構(gòu)調(diào)研：協(xié)同制造模式下訂單單獨(dú)定價(jià) 在客戶洽談到銷售實(shí)現(xiàn)中有主導(dǎo)權(quán)

2024/5/24 18:41:04      挖貝網(wǎng) 高慧

挖貝網(wǎng) 5月24日消息，北交所上市企業(yè)優(yōu)機(jī)股份（833943.BJ）近日接待首創(chuàng)證券等6家券商調(diào)研，公司對定價(jià)模式進(jìn)行介紹，表示在協(xié)同制造模式下，大部分是對每個(gè)訂單單獨(dú)定價(jià)，公司在客戶洽談到銷售實(shí)現(xiàn)過程中擁有主導(dǎo)權(quán)，并且能充分運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場變化導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格上漲控制在最低水平。

生產(chǎn)端，優(yōu)機(jī)股份分為自產(chǎn)品和協(xié)同制造模式。自產(chǎn)品主要依托于公司集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)基地精控閥門、恒瑞機(jī)械、優(yōu)機(jī)精密、楷航科技及澳大利亞JV完成，主要覆蓋油氣化工、通用流體、航空零部件等產(chǎn)品領(lǐng)域。母公司主要采用協(xié)同制造模式，突破機(jī)器設(shè)備對不同種類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝等條件的束縛和限制，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)和改進(jìn)，并組織相關(guān)下屬公司或協(xié)同制造商進(jìn)行具體生產(chǎn)加工，同時(shí)承擔(dān)生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)等核心工作。

對于協(xié)同制造業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品定價(jià)方面，公司表示，該模式下的大部分產(chǎn)品銷售是基于訂單的管理模式，即每個(gè)訂單單獨(dú)定價(jià)，公司在客戶洽談到銷售實(shí)現(xiàn)過程中擁有主導(dǎo)權(quán)。公司與客戶商定銷售價(jià)格并獲得正式訂單后,根據(jù)本次訂單產(chǎn)品特點(diǎn)和協(xié)同制造商生產(chǎn)能力等因素考慮選擇協(xié)同制造商范圍，公司根據(jù)內(nèi)部考核確定的合理利潤、協(xié)同制造商報(bào)價(jià)、上游產(chǎn)業(yè)鏈原材料市場價(jià)格、人工薪酬變動(dòng)等因素決定最終的協(xié)同制造商。在此過程中，公司能充分運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場變化導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格上漲控制在最低水平。

業(yè)務(wù)拓展方面，公司表示，2022年一方面在極具優(yōu)勢的閥門制造、工程礦山機(jī)械、液壓傳動(dòng)等領(lǐng)域深挖潛力，成功進(jìn)入葡萄牙、希臘、非洲等新市場；另一方面，成功進(jìn)入建筑機(jī)械、印刷設(shè)備等新領(lǐng)域，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)廣度。2023年，公司在鞏固2022年新客戶業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，憑借閥門零部件、卡車零部件及液壓油缸零部件等產(chǎn)品，成功進(jìn)入了韓國、巴西和印尼等新市場；并在工程機(jī)械、流體控制等業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入了更細(xì)分的領(lǐng)域，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)廣度，不管是在新客戶還是在新產(chǎn)品上均有所突破。

公司稱，航空、航天領(lǐng)域目前正處在一個(gè)需求增長的階段，是未來主要拓展的業(yè)務(wù)板塊之一。募投項(xiàng)目航空零部件智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目于2023年7月竣工并于2024年4月完成結(jié)項(xiàng)。

優(yōu)機(jī)股份坦言，隨著航空零部件智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，今年的折舊費(fèi)預(yù)計(jì)將會有一定程度的增加。公司將通過加大新產(chǎn)品的開發(fā)獲取更多的訂單，力爭達(dá)成募投項(xiàng)目計(jì)劃的各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)航空零部件板塊業(yè)務(wù)的增長。