宏??萍急苯凰鵌PO問詢分析:強調(diào)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新 與美的、海爾的合作具有穩(wěn)定性
IPO問詢分析,周四見!
今天分析擬北交所上市公司宏??萍迹?31075.NQ)。
宏??萍贾鳡I業(yè)務為空調(diào)結構件、熱交換器、顯示類結構件等家用電器配件產(chǎn)品的研發(fā)、設計、制造和銷售。公司于 2021 年被定為湖北省專精特新“小巨人”企業(yè),于 2022 年憑借“智能空調(diào)結構件”產(chǎn)品榮獲湖北省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。
從招股書來看,宏??萍加腥齻€特點:
1、宏??萍?023年業(yè)績增長較快,其中營業(yè)收入為3.50億元,同比增長38.55%,歸母凈利潤為4871.99萬,同比增長82.77%。
2、宏??萍贾饕a(chǎn)品之一的熱交換器毛利率與可比公司存在較大的差異。2022 年、2023 年,宏海科技按總額法核算的熱交換器毛利率分別為 16.63%、18.42%,同期可比公司德業(yè)股份的熱交換器毛利率分別為9.32%、9.81%。
3、報告期各期,宏??萍?span id="vfxumov" class="mgc">第一大客戶均為美的集團,近2年,來自美的集團的收入占公司營收的比例約在50%左右。宏??萍寂c美的集團、海爾集團采用了雙經(jīng)銷模式進行合作。雙經(jīng)銷模式是指,公司向客戶采購鋼材、銅管、鋁箔等主要原材料,并根據(jù)客戶定量耗用要求,使用采購的材料向其供應一定規(guī)模的公司產(chǎn)品。
所以在問詢過程中,基于宏??萍甲陨淼臉I(yè)務特點,公司的創(chuàng)新性、業(yè)績的穩(wěn)定性、與可比公司的毛利率差異就成了北交所問詢的三大重點。
從結果上來看,宏海科技和保薦機構較好地回答了北交所的問題,在第二輪問詢中,北交所沒有再問詢創(chuàng)新性方面的問題,對于業(yè)績的穩(wěn)定性、與可比公司的毛利率差異,僅要求公司補充說明部分情況。
創(chuàng)新性:強調(diào)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新
宏??萍贾饕a(chǎn)品是空調(diào)結構件、熱交換器、顯示類結構件,并且公司還采用了雙經(jīng)銷模式與美的集團、海爾集團進行合作,由美的集團、海爾集團提供原材料,公司按照對方要求進行加工。
基于這一業(yè)務特點,宏??萍紝⒐镜膭?chuàng)新性歸結于生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。
針對生產(chǎn)工藝創(chuàng)新,在第一輪問詢中,北交所提出的問題是:
說明發(fā)行人各類主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝中發(fā)行人自主改造生產(chǎn)設備、自主材料設計等自主研發(fā)工作的主要內(nèi)容,以及發(fā)行人生產(chǎn)全流程中自主設計、制造的生產(chǎn)設備占比及對工藝流程的影響,結合前述情況補充完善發(fā)行人生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性特征。說明發(fā)行人自主技術研發(fā)對主營業(yè)務的主要貢獻。
對于北交所這一問題,宏??萍嫉幕貜椭杏?大核心:
1、宏海科技經(jīng)過自主設計改造的設備占固定資產(chǎn)中機器設備的比例較高,其中原值占比在40%以上。
2、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新提升了公司提高良品率、提升生產(chǎn)效率,使公司產(chǎn)品優(yōu)于行業(yè)標準。
其中,自主設計改造的設備占固定資產(chǎn)中機器設備的比例只需要按照事實列出數(shù)據(jù)即可。論證生產(chǎn)工藝創(chuàng)新提升了公司提高良品率、提升生產(chǎn)效率,使公司產(chǎn)品優(yōu)于行業(yè)標準方面:
首先,宏海科技按照北交所要求具體介紹了公司自主改造生產(chǎn)設備、自主材料設計方面(沒有自主設計的材料)的內(nèi)容,比如公司具體改造內(nèi)容、實現(xiàn)了哪些效果、以及公司在改造設備過程中發(fā)揮的作用(主要是提出改造方案,出具改造圖紙、自主安裝調(diào)試等)。其中實現(xiàn)了哪些效果主要是指,經(jīng)過改造之后,產(chǎn)品質(zhì)量提升了多少、精度提升了多少,減少了多少損耗等。介紹完上述內(nèi)容后,宏??萍荚俑鶕?jù)效果進行總結,得出結論。
業(yè)績的穩(wěn)定性:重點介紹與美的、海爾的合作具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性
近2年,宏??萍紒碜悦赖募瘓F的收入占公司營收的比例約在50%左右,來自海爾集團的收入占公司營收的比例約在15%左右。所以北交所關于宏??萍紭I(yè)績穩(wěn)定性的問題,實際上需要回答的是公司和美的、海爾的合作具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性。
關于宏??萍己兔赖募瘓F、海爾集團合作的穩(wěn)定性、可持續(xù)性,北交所的問題是:
說明與美的集團、海爾集團的業(yè)務合作是否具有穩(wěn)定性及可持續(xù)性,是否存在被替代風險,是否對持續(xù)經(jīng)營能力構成重大不利影響,發(fā)行人有何應對措施。
對于這一問題,宏??萍汲私榻B與美的集團、海爾集團的合作歷史、合作方式、具體業(yè)務流程等常規(guī)內(nèi)容外,公司還強調(diào)了以下幾點:
1、宏??萍紖⑴c了主要客戶的產(chǎn)品設計、研發(fā)工作。
2、美的集團、海爾集團生產(chǎn)的家用空調(diào)產(chǎn)品升級迭代不影響宏??萍枷蚱涔┴洝R驗?,美的集團、海爾集團的目前主要以針對空調(diào)外觀、消費者體驗等方面進行改進。該類升級迭代不會對家用空調(diào)調(diào)節(jié)溫度的實質(zhì)性用途產(chǎn)生根本性變化,不會對結構件等產(chǎn)品的供應。
3、宏??萍贾饕a(chǎn)品的質(zhì)量等核心指標優(yōu)于行業(yè)及客戶標準。
4、在建立長期合作關系后,家電生產(chǎn)企業(yè)一般不會輕易更換供應商,采購時也只會選擇合格供應商的產(chǎn)品。
5、宏??萍籍斍芭c美的集團、海爾集團合作良好,多年被授予“全球戰(zhàn)略合作伙伴”“金魔方”“卓越配套獎”“最佳合作伙伴”“優(yōu)秀模塊商”等優(yōu)秀供應商獎項。
至于宏海科技2023年增長較快,關于業(yè)績增長的可持續(xù)性,北交所主要在第二輪問詢中進行了提問,目前宏??萍忌形磁兜诙唵栐兊幕貜?。
與可比公司的收入和毛利率差異:德業(yè)股份被美的集團其他供應商替代
熱交換器是宏海科技近年來拓展的一項新業(yè)務,2022年該業(yè)務首次形成收入,為3852.53萬元,毛利率為16.63%;2023年該業(yè)務營收為1.30億元,同比增長169.72%,毛利率為18.42%。
可比公司德業(yè)股份熱交換器業(yè)務2022年毛利率分別為9.32%、9.81%,并且2022年德業(yè)股份熱交換器業(yè)務收入下滑近50%。
所以北交所要求:量化分析報告期發(fā)行人與可比公司德業(yè)股份換熱器產(chǎn)品毛利率及收入變動差異具體原因及合理性。
收入變動方面,宏??萍贾苯颖硎荆旱聵I(yè)股份熱交換器產(chǎn)品主要銷往美的集團,經(jīng)查閱美的集團 2022 年年度報告,其暖通空調(diào)產(chǎn)品收入同比增幅 6.17%,德業(yè)股份熱交換器營業(yè)收入的下降實際上是被美的集團其他供應商替代所致。
毛利率方面,宏??萍紡娬{(diào):2022 年德業(yè)股份熱交換器收入下降較大,熱交換器產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比下降近 50%,但其機器設備及相關產(chǎn)能并未有明顯減少,導致固定成本占比升高,毛利率有所下降。 另外,德業(yè)股份運輸費用率較高(宏??萍季嚯x客戶美的武漢生產(chǎn)基地約5公里)、德業(yè)股份生產(chǎn)工人人均薪酬較高等也導致了德業(yè)股份的毛利率較宏??萍嫉汀?/p>
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