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湯臣倍健2024年上半年所有子產(chǎn)品和渠道全面下跌：推三大改革措施 持有現(xiàn)金超30億元

2024/8/9 15:17:21      挖貝網(wǎng) 李矛

近日，湯臣倍健（300146）發(fā)布2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均大幅下跌。其中，營(yíng)收46億元，同比下滑17.56%。凈利潤(rùn)8.9億元，同比下滑42.34%。

湯臣倍健所處的行業(yè)為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)、動(dòng)植物提取物及其它生物活性物質(zhì)等為主要原料制成，通過(guò)口服補(bǔ)充以達(dá)到平衡營(yíng)養(yǎng)、提高機(jī)體健康水平的目的，對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

湯臣倍健在半年報(bào)中引用歐睿數(shù)據(jù)稱(chēng)，2023 年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)中湯臣倍健份額為10.4%，穩(wěn)居第一位。

湯臣倍健上半年經(jīng)營(yíng)，可以說(shuō)全線(xiàn)下跌：所有子品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下、境內(nèi)境外的銷(xiāo)售收入均全面下降。特別是在電商滲透率逐步提升的趨勢(shì)下，湯臣倍健線(xiàn)上銷(xiāo)售收入下跌幅度位居各個(gè)渠道之首。

分品牌看：主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入26.35 億元，同比下降 19.77%；“健力多”實(shí)現(xiàn)收入 5.91 億元，同比下降 16.81%；“l(fā)ifespace”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入 2.10 億元，同比下降 24.79%，境外 LSG 實(shí)現(xiàn)收入 5.11 億元，同比下降 4.72%（按澳元口徑：LSG 營(yíng)業(yè)收入為 1.08 億澳元，同比下降 5.37%）。

分渠道來(lái)看：線(xiàn)下渠道實(shí)現(xiàn)收入 26.29 億元，同比下降 15.82%；線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)收入 19.53 億元，同比下降 20.54%。

面對(duì)大幅下滑局面，湯臣倍健開(kāi)出“藥方”是內(nèi)部改革、渠道改革，以及聚焦核心產(chǎn)品。

內(nèi)部改革方面，持續(xù)完善品牌事業(yè)部架構(gòu)，強(qiáng)化各品牌事業(yè)部包含品牌策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源分配、銷(xiāo)售結(jié)果在內(nèi)的全周期管理能力，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌事業(yè)部決策權(quán)利及對(duì)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)作用。

渠道改革方面，完成會(huì)員數(shù)字化平臺(tái)搭建，持續(xù)搭建全網(wǎng)數(shù)字媒介中臺(tái)；依托全渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)及全國(guó)線(xiàn)下零售藥店網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)以零售藥店為核心的集團(tuán) O2O 新零售業(yè)務(wù)；進(jìn)一步加強(qiáng)線(xiàn)下深度分銷(xiāo)和渠道下沉能力，啟動(dòng)價(jià)值鏈管理，加強(qiáng)品規(guī)區(qū)隔及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)搭建底層能力。

最后一條改革，聚焦八大核心品類(lèi)，逐步實(shí)現(xiàn)核心品類(lèi)產(chǎn)品迭代升級(jí)并不斷打造全渠道差異化多貨盤(pán)；通過(guò)鞏固基礎(chǔ)品線(xiàn)，積極拓展高增長(zhǎng)品類(lèi)，繼續(xù)深化品牌滲透，擴(kuò)大人群資產(chǎn)。

改革成效需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。對(duì)于湯臣倍健來(lái)說(shuō)，好消息是公司現(xiàn)金非常充沛。截止到6月30日，公司擁有貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)總額超過(guò)30億元，無(wú)短期、長(zhǎng)期借款。逆境中，手中持有大把現(xiàn)金比什么都重要。

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