博采網(wǎng)絡(luò)2024年上半年扭虧為盈:通過組織架構(gòu)調(diào)整降本增效 人均創(chuàng)收上升63%
日前,博采網(wǎng)絡(luò)(833205.NQ)發(fā)布了2024年半年度報告,報告期內(nèi)實現(xiàn)營收3.75億元,上年同期為3.60億元,同比增長4.01%;歸母凈利潤為118.00萬元,同比扭虧。
從半年報來看,博采網(wǎng)絡(luò)扭虧為盈的主要原因在于,通過組織架構(gòu)調(diào)整降本增效,使得公司人均創(chuàng)收上升63%,從而帶動公司業(yè)績的增長。
經(jīng)營指標(biāo)全面改善 有息負(fù)債大幅減少
根據(jù)博采網(wǎng)絡(luò)半年報,公司隸屬于廣告營銷行業(yè),主營業(yè)務(wù)為針對企業(yè)級市場(To B),基于大數(shù)據(jù)的分析和技術(shù)平臺等營銷工具,為品牌提供全鏈路營銷服務(wù)內(nèi)容,助力品牌客戶實現(xiàn) “品效銷合一”的營銷目標(biāo)。
2024年上半年,博采網(wǎng)絡(luò)不僅業(yè)績?nèi)〉昧嗽鲩L,各項經(jīng)營指標(biāo)也得到了全面的改善,比如經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、毛利率、合同負(fù)債、短期借款等關(guān)鍵指標(biāo)。舉例來說,公司毛利率從上年同期的6.89%上升至8.62%,合同負(fù)債從上年同期的4918.43萬元上升至5246.15萬元……
其中,特別值得注意的是博采網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額和短期借款兩個指標(biāo)。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額方面,博采網(wǎng)絡(luò)本期現(xiàn)金流量凈額為982.84萬元,上年同期為-1.03億元,這也就意味著公司的利潤不只是賬面利潤,而是確實實現(xiàn)了現(xiàn)金流入。短期借款方面,博采網(wǎng)絡(luò)在貨幣資金基本持平的情況下,短期借款從5355.82萬元下降至3350.00萬元,這不僅意味著公司有息負(fù)債的減少,也表明博采網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營活動正在改善公司整體負(fù)債情況。
調(diào)整組織架構(gòu)實現(xiàn)降本增效 人均創(chuàng)收上升63%
博采網(wǎng)絡(luò)表示,2024年上半年利潤增長主要有兩方面的原因,一是剝離不良子公司;二是公司著手全方位的降低經(jīng)營成本。
剝離不良子公司方面,博采網(wǎng)絡(luò)在2024年半年報中披露的主要控股子公司、參股公司已從去年末的13家下降至9家。剝離的子公司、參股公司中,有不少在2023年錄得了虧損,比如杭州力米文化創(chuàng)意有限公司、杭州眾磅文化創(chuàng)意有限公司等。
降低經(jīng)營成本方面,首先從效果上來看,博采網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)取得了一定成績,使得報告期內(nèi)公司經(jīng)營成本漲幅小于營業(yè)收入漲幅。根據(jù)半年報,上半年博采網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入為3.75億元,同比增長4.01%;經(jīng)營成本為3.42億元,同比增長2.07%。
具體來看,降低經(jīng)營成本方面,博采網(wǎng)絡(luò)主要通過組織架構(gòu)變動,對銷售部門、管理部門進(jìn)行了調(diào)整,從而達(dá)到降本增效的目的。主要有兩個手段,財務(wù)上,加大對銷售人員的激勵力度;人員上,精兵簡政,對公司人員進(jìn)行了優(yōu)化。
俗話說得好,好鋼用在刀刃上,對于能創(chuàng)造收入的銷售人員,博采網(wǎng)絡(luò)從不吝嗇。其2024年半年報中的銷售費用項目顯示,報告期內(nèi)銷售費用中的人員費用從960.00萬元上升至1364.34萬元,同比上升42.12%;同時,公司銷售人員的期末人數(shù)從上年同期的88人下降至60人。一增一減之下,也就意味著博采網(wǎng)絡(luò)銷售人員的薪酬獲得了巨大的提升。
在加大對銷售人員的激勵力度后,博采網(wǎng)絡(luò)也適當(dāng)?shù)膶救藛T進(jìn)行了一定優(yōu)化,使得2024年上半年公司期末人數(shù)減少至289人,上年同期為454人。經(jīng)過調(diào)整,以期末人數(shù)為基準(zhǔn)進(jìn)行計算,博采網(wǎng)絡(luò)的人均創(chuàng)收得到了巨大的提升,從79.31萬元提升至129.59萬元,同比上升63%。
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