5張幻燈片融資1000萬(wàn)美元的訣竅

　　編者按：本文編譯自TechCrunch原文《365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides》，由SocialCast創(chuàng)始人Tim Young撰寫(xiě)。文中講述了他如何在一年內(nèi)憑借5張幻燈片，通過(guò)3輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的傳奇。

　　一年內(nèi)說(shuō)服風(fēng)投投資兩個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不是一件容易的事，其中的艱辛只有Tim Young知道，從中他領(lǐng)悟到融資過(guò)程中的許多注意事項(xiàng)，尤其是在與風(fēng)投的首次接洽時(shí)。下面跟大家分享一下：

　　首次會(huì)面盡量避免使用投影儀

　　大多數(shù)風(fēng)投在會(huì)議室中接待創(chuàng)業(yè)者。一般Young會(huì)帶上自己的筆記本電腦和視頻轉(zhuǎn)接器。有一次拜訪一家著名基金公司，Young忘記帶視頻轉(zhuǎn)接器。此時(shí)，為了避免尷尬和麻煩，Young決定改變策略，直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片，當(dāng)然這種情況僅適用于與2人以下的投資人會(huì)面時(shí)。結(jié)果證明筆記本演示的效果非常不錯(cuò)，而Young 也攬得一張風(fēng)投協(xié)議。Young分析其原因在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人一起聚集在筆記本面前時(shí)，彼此距離拉得更近，相對(duì)于距離較遠(yuǎn)的會(huì)議室模式，氛圍更加融洽，更令人放松。

　　了解每個(gè)投資人的立場(chǎng)

　　每個(gè)投資人在了解創(chuàng)業(yè)公司時(shí)都有各自的出發(fā)點(diǎn)：有的人更關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，有的人更注重財(cái)務(wù)，有的人一開(kāi)始則更看重團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要先對(duì)自己的出發(fā)點(diǎn)有非常準(zhǔn)確的認(rèn)知，才能找到合適的投資人。你更愿意與自己出發(fā)點(diǎn)相似的投資人合作，還是更愿意與自己互補(bǔ)的投資人合作呢?在與會(huì)面之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)投資人的背景有一定了解。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)投資人的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)了解他們：他們之前是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售還是產(chǎn)品?他們整個(gè)職業(yè)生涯都是風(fēng)投嗎?從他們的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢酝茰y(cè)出每個(gè)人的思考方法和在企業(yè)建設(shè)中的專(zhuān)長(zhǎng)。

　　首次會(huì)面中的幻燈片

　　與投資人的首次會(huì)面通常持續(xù)30分鐘至1個(gè)小時(shí)，時(shí)間非常寶貴。為了給投資人留出足夠的時(shí)間提出他們關(guān)心的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者一定要確保用簡(jiǎn)潔有力的陳述向投資人展示你的公司，激發(fā)起他們的興趣，然后才能進(jìn)入下一步。演講者應(yīng)當(dāng)盡量避免在介紹的過(guò)程中陷入討論或者技術(shù)性漏洞。

　　Young采取了非常極端的做法，他將所有的內(nèi)容囊括在5張幻燈片中。他典型的開(kāi)場(chǎng)白是：

　　“我用簡(jiǎn)短的5張幻燈片清晰地勾勒出我們的業(yè)務(wù)框架，跟各位分享一下”

　　做出這樣的陳述之后，Young立刻注意到投資人表現(xiàn)得十分感興趣。接下來(lái)就是這5張神奇的幻燈片，它們介紹了創(chuàng)業(yè)公司的愿景、策略、價(jià)值觀和潛力。

　　神奇的五張幻燈片：

　　幻燈片0： 封面 – 加公司Logo和日期

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　　幻燈片1：公司簡(jiǎn)介

　　簡(jiǎn)要介紹公司的主要成員，包括：創(chuàng)始人(Founder)、投資人(Investors包括天使投資人、親戚朋友等)，主要員工(Key Employees)，顧問(wèn)(Advisors)，財(cái)務(wù)(Financial包括已獲得投資額和目前融資額)，技術(shù)(Technology使用什么語(yǔ)言平臺(tái)等?- 不必贅述)，客戶(hù)(Customers包括主要客戶(hù)，活躍用戶(hù)數(shù)等)

 

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　　幻燈片2：數(shù)據(jù)

　　公司的數(shù)據(jù)狀況，收入狀況(凈收入，目前每月支出等)

　　

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　　幻燈片3：時(shí)間表(即黃金頁(yè))

　　這張幻燈片是最有價(jià)值的一頁(yè)，也是要花費(fèi)許多精力的一頁(yè)。Young所知道的另外5家創(chuàng)業(yè)公司使用了這張模式的幻燈片，在過(guò)去半年中他們都已經(jīng)成功籌集到資本。這是整個(gè)演示中的精華篇章!在這里你建立起趨勢(shì)模型，向投資人傳達(dá)你所知道的未來(lái)，然后立即通過(guò)產(chǎn)品演示向投資人展示你所描述的未來(lái)，這將構(gòu)成非常有力的陳述。Young用下面的幻燈片向投資人展示了活動(dòng)流(Activity Stream)的興起。

　　

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