電商平臺(tái)紛紛布局C2M產(chǎn)品 C2M模式有望顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)

11月16日晚，京東集團(tuán)發(fā)布了2020年第三季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，京東集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈收入1742億元人民幣（約257億美元），同比增長(zhǎng)29.2%，超出市場(chǎng)預(yù)期，而且今年以來京東C2M商品銷量同比大漲654%。

財(cái)報(bào)還稱，依靠大數(shù)據(jù)、智能供應(yīng)鏈的能力輸出，京東能不斷向零售上游推進(jìn)，深入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造中，品牌利用C2M模式，打造了海量新品爆款。

實(shí)際上，今年以來，京東的京喜、淘寶的特價(jià)版、拼多多的“新品牌計(jì)劃”都紛紛將C2M產(chǎn)品作為重頭戲，C2M也成為了各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新賽道。

十九屆五中全會(huì)提出推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，加快數(shù)字化發(fā)展，改善人民生活品質(zhì)。中金公司也于近日發(fā)布《C2M：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，下個(gè)十年的制造新業(yè)態(tài)》，提出未來制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將是顛覆傳統(tǒng)模式、帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)的C2M模式。

據(jù)了解，C2M（Customer-to-Manufacturer）的意涵是用戶直連制造，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型的生產(chǎn)制造和商業(yè)形態(tài)。C2M基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興IT技術(shù)，以及自動(dòng)化、柔性化、定制化的生產(chǎn)線，將消費(fèi)者的需求直接與供應(yīng)商對(duì)接，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出一定需求量的，部分具有個(gè)性化定制特點(diǎn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“需求拉動(dòng)式”經(jīng)濟(jì)。

C2M的價(jià)值在于解決C端和M端的痛點(diǎn)。C端痛點(diǎn)是中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)，個(gè)性化需求難以得到滿足。C2M模式的建立涉及對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的重塑，僅憑制造商無法單獨(dú)實(shí)現(xiàn)，需要外部力量的介入去疏通各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)幫助制造商打造柔性制造能力，因此中金公司認(rèn)為平臺(tái)型企業(yè)將是C2M模式建設(shè)的主導(dǎo)者。

自2013年成立以來，面向的市場(chǎng)主要為追求高性價(jià)比商品及個(gè)性化消費(fèi)的消費(fèi)升級(jí)人群（一線城市為主，收入水平介于小康與中高收入之間）。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2018年以直連工廠模式、去品牌的品質(zhì)類的電商（包括C2M與F2C）總體的交易規(guī)模為175億元，在整體電商市場(chǎng)中的滲透率僅為4.1%，未來具有較大的提升空間，預(yù)計(jì)2022年交易規(guī)模將提升至420億元，對(duì)應(yīng)2018-2022年CAGR為24.4%。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年我國(guó)人口數(shù)量為13.95億，中性假設(shè)下，C2M電商的遠(yuǎn)期滲透率能夠達(dá)到10%，則其目標(biāo)人群規(guī)模為1.4億人；而參考必要科技旗下的必要商城、京東京造等現(xiàn)有平臺(tái)數(shù)據(jù)，中性假設(shè)下，人均單次消費(fèi)為200元，年均購(gòu)買次數(shù)為9次（平均1.5個(gè)月一次）。綜合上述數(shù)據(jù)和假設(shè)，得到C2M電商面向的遠(yuǎn)期市場(chǎng)空間為2511億元。

雖然C2M模式作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型業(yè)態(tài)尚處于萌芽階段，但由于其對(duì)制造業(yè)以及消費(fèi)需求的“痛點(diǎn)”解決和整體升級(jí)具有獨(dú)特價(jià)值、實(shí)現(xiàn)路徑清晰、市場(chǎng)前景廣闊，因此中金公司認(rèn)為C2M或?qū)⒃跀?shù)字經(jīng)濟(jì)的下個(gè)十年扮演重要角色。

中金公司還表示，C2M模式通過將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級(jí)，“短路”式去除提高交易成本的產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供需直連，直接根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行反向生產(chǎn)制造，重塑了零售制造業(yè)形態(tài)，從而能夠在未來以現(xiàn)代化、數(shù)字化的高端制造實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活。（證券日?qǐng)?bào)）