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麗晶軟件CEO江旭東:品牌零售商要加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”的C2M模式
挖貝網(wǎng) 1月6日消息,2020年突如其來的疫情,讓各行各業(yè)都承壓前行。對(duì)此,麗晶軟件創(chuàng)始人兼CEO江旭東表示,在困難面前,品牌零售商要加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”的C2M模式。
當(dāng)前,消費(fèi)者需求進(jìn)入碎片化、個(gè)性化時(shí)代。消費(fèi)者變了,品牌零售商要變,貼牌ODM肯定也要變,這是行業(yè)共識(shí)。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)如何重構(gòu)業(yè)務(wù)模式?
麗晶軟件CEO江旭東認(rèn)為,跟著客戶需求轉(zhuǎn)變,是生意永恒的法則。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的形勢(shì),品牌零售商要加速轉(zhuǎn)向“預(yù)售+試銷+快反”的C2M模式,從根本上解決消費(fèi)者個(gè)性化需求與大規(guī)模供給模式之間的矛盾。
而對(duì)于貼牌和ODM企業(yè)而言,則要建立“柔性快反”能力以匹配不同體量訂單的協(xié)同生產(chǎn),并通過“攢單”集小單為大單,提升產(chǎn)能平衡。
對(duì)于各行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)C2M模式轉(zhuǎn)型,存在多種模式,但以阿里巴巴、拼多多為代表的電商平臺(tái),和以必要科技為代表的純C2M模式平臺(tái)最受關(guān)注。
電商平臺(tái)模式,依托大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè),進(jìn)而為合作商家提供未來產(chǎn)品的銷售趨勢(shì),以數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)來代替品牌商的主觀預(yù)測(cè),提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度。最為典型的代表是阿里的“犀牛智造”。
該模式?jīng)]有實(shí)現(xiàn)先有訂單后生產(chǎn),而是根據(jù)預(yù)測(cè)生產(chǎn),只是預(yù)測(cè)有大數(shù)據(jù)作為支撐,預(yù)測(cè)更為精準(zhǔn)。
必要科技C2M模式,則是通過自主研發(fā)的C2M運(yùn)營操作系統(tǒng),傳統(tǒng)制造企業(yè)可以完成生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、內(nèi)部管理制度和思維模式的變革和升級(jí),使得傳統(tǒng)商品的生產(chǎn)制造能夠像軟件一樣實(shí)現(xiàn)快速迭代升級(jí)。使用C2M運(yùn)營操作系統(tǒng),工廠不僅可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的零庫存,還可以實(shí)現(xiàn)海量定制化,最終讓消費(fèi)者以工廠價(jià)格享受大牌品質(zhì),從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)國戰(zhàn)略。
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