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雜談|融資那些事 一把鑰匙 開一把鎖！

2018/11/20 8:40:37      新三板文學社 高鳳勇

1、一把鑰匙開一把鎖，這道理大家都懂。

2、如果是一串鎖互相鎖成個環(huán)，打開這個環(huán)需要幾把鑰匙？

答案：其實只要有一把對的鑰匙打開其中一把鎖，環(huán)就開了，這事情大家也很能理解。

可是在現(xiàn)實中，我經(jīng)常會碰到有人不管別人拿來什么鑰匙，自己都只會遞上一把鎖。

當然還會有另外一種人，不管對方拿來什么鎖，自己只會拿出一把鑰匙，最終都無功而返。

不信？拿些場景出來給大家展示展示。

有時候，企業(yè)需要解決融資問題，對于企業(yè)家來說，他很通透，講明白道理，他愿意就股、債、貸任何一種模式進行探討，核心是解決自己的問題。

但是往往任務下放到自己的分管高管時，也許是以前有過成功融資經(jīng)歷，也許是自己過往從業(yè)經(jīng)歷影響。

這些高管往往愿意拿自己習慣的模式或者方案拋給來交流的各類伙伴，不管他是擅長做股、做債還是放貸款，其實這幾類業(yè)務的理念和風險收益偏好完全不一樣，你跟要股的談如何安全和保底，跟做債的談未來有多么高的收益，效果不會好到哪里去。

我見過的更為悲催的案例是，有時候負責人也能基本理解到底怎樣能夠完成融資任務，但是由于一己之私，對獲得的更好的方案，以風險大、為保護老板利益為名而給予拒絕，最后貽誤戰(zhàn)機使企業(yè)付出超高成本。

金融機構(gòu)的具體工作人員也如此，其實很多機構(gòu)工具箱里有很多工具，但是輪到去展業(yè)的員工只熟悉一把鑰匙，結(jié)果無論企業(yè)具備什么樣的條件，都只能開出一類解決方案，其結(jié)果當然是要么業(yè)務不成，要么就是讓企業(yè)削足適履，多掉幾塊肉、付出不必要的高昂成本才解決了問題。

債權(quán)如此，我遇到過有些保代在股票發(fā)行上市時也如此，機械理解監(jiān)管條文，不按他出的唯一方案辦就拒絕申報材料，使企業(yè)左右為難。

“紓困”這個詞最近挺火，大家都在談。

我理解，民營企業(yè)家遇到困難的原因主要是債權(quán)性問題，是以質(zhì)押率、到期時間為限定條件帶來的補充質(zhì)押物不足或者逾期問題，如果再簡單地用同樣的債權(quán)思維方式去化解，大多數(shù)場景下，業(yè)務很難有進展，因為你已經(jīng)知道鎖是怎么鎖起來的，再以同樣的鑰匙去開鎖，不大符合邏輯。

需要大家變換思路，開創(chuàng)性地以權(quán)益、夾層、創(chuàng)新債等等各種方式綜合解決問題。

而且經(jīng)常情況下，解決了一把鎖，其他鎖就會紛紛自動打開，實現(xiàn)多方共贏。

所以，當大多數(shù)人或者機構(gòu)給自己的業(yè)務定位是給客戶提供某某整體解決方案的時候，你要知道你的員工是否都會也這樣想？你的員工是否都熟悉你的工具？你的機構(gòu)工具箱里有幾把鑰匙？你有什么能力在自己的朋友體系中多整合聯(lián)絡(luò)幾把鑰匙，資源共享，共同服務好自己的客戶呢？

同樣，很多企業(yè)家在自己融資進展不利的時候，也要反思一下自己的初心是不是就要解決融資問題，你們企業(yè)的相關(guān)負責人有沒有只是拿出自己認為合適的模式在跟各類不同機構(gòu)提需求，有沒有集思廣益，逢山開道、遇水搭橋，最后順利解決企業(yè)自己的問題？

這個世界上，辦法總比困難多，并祝愿大家早日找到合適自己的那把鑰匙。

（文章來源：新三板文學社/作者：高鳳勇）