VC覬覦教育產(chǎn)業(yè) 國際資本引發(fā)市場競爭加劇

    自2006年新東方教育集團在美國紐約證券交易所正式掛牌上市以來，中國本土的教育培訓行業(yè)逐漸迎來了資本時代。據(jù)統(tǒng)計，中國境內(nèi)目前已有10余家教育行業(yè)企業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)資本的支持，融資總額累計超過1億多美元。

    正如啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平所言：“中國擁有13億人口，是世界上教育資源最龐大的國家之一，但中國的教育產(chǎn)業(yè)還處于初步擴張階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;從細分市場的角度看，中國教育產(chǎn)業(yè)包括終生教育計劃、職業(yè)教育、IT職業(yè)培訓、外語培訓、網(wǎng)絡教育，每年400萬大學畢業(yè)生的就業(yè)培訓，以及教育相關(guān)領(lǐng)域的服務等。中國家庭對教育的重視和目前國內(nèi)就業(yè)壓力的增大，也給教育產(chǎn)業(yè)帶來了機會。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們的生活日益介入，網(wǎng)絡教育和培訓也形成產(chǎn)業(yè)。通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，遠程教育、企業(yè)培訓、渠道提供、教育軟件等行業(yè)也飛速發(fā)展。

    資本突進

    2006年，中國最大的私立教育服務機構(gòu)新東方剛剛上市，其同一產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭對手環(huán)球雅思學校即宣布獲得軟銀賽富投資基金的巨額投資，并計劃于2008年在海外上市。2007年，中國的教育領(lǐng)域依然是不平靜的一年。9月4日，以日語培訓為特色的綜合性語言培訓和教育機構(gòu)新世界教育宣布獲得凱雷投資集團旗下亞洲增長基金2000萬美元注資；幾乎同時，主要面向中小學生，提供數(shù)學、英語和大學考試輔導課程的北京巨人教育集團宣布獲得啟明投資主投、SIG跟投的2000萬美元創(chuàng)業(yè)資本；不久，中國最大的IT教育培訓機構(gòu)華育國際教育集團又獲得軟銀賽富基金的大筆資金，而對華育教育的投資是繼軟銀賽富投資環(huán)球雅思、網(wǎng)迅家園、ATA之后，第四次注資教育行業(yè)；剛剛過去的10月22日，國內(nèi)中小學個性化教育培訓機構(gòu)學大教育宣布獲得鼎暉投資的1000萬美元資金支持……

    除上述投資案例外，以教育軟件和網(wǎng)絡教育為主的安博教育集團完成了2007年度迄今為止最大規(guī)模的一筆私募融資，麥格理銀行集團（Macquarie Bank Group）為主導，現(xiàn)有股東華威創(chuàng)投（CID）、思科（Cisco Systems）及新投資者艾威基金（Avenue Capital）等共同對其投資5400萬美元。

    新東方上市的連鎖效應，引起創(chuàng)業(yè)投資界對中國教育產(chǎn)業(yè)的極大興趣。曾投資過安博教育集團的集富亞洲中國常駐代表樂文勇指出：“中國目前有大學4000多所，中小學人數(shù)有1.5億左右，中小學校有55萬所，幼兒園有60~70萬所，這么大的市場，只靠國家行為是不行的，因此中國民營教育機會很多。” 據(jù)賽迪網(wǎng)《2006年中國教育與培訓業(yè)研究咨詢報告》顯示，在未來5~10年內(nèi)，中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達3000億元人民幣，而培訓教育連鎖品牌店鋪增長率每年約為26％，IT培訓、英語培訓和少兒教育是培訓教育業(yè)的三大支柱，教育支出已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出。

    面對中國教育產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，國際創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)紛紛選擇教育領(lǐng)域的細分行業(yè)進行投資，但他們是否能夠按照預期達到其投資回報，如此多的資金進入這個領(lǐng)域是否會引起行業(yè)整合？這都是在資本進入之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們必須謹慎對待的問題。

    競爭態(tài)勢

    眾多國際資本進入教育以及相關(guān)領(lǐng)域，引發(fā)市場的競爭加劇，行業(yè)整合已成必然之勢?？v覽教育行業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)資本支持的公司，各企業(yè)之間雖均有自己獨特優(yōu)勢，但其業(yè)務范圍難免會有重合之處。資本進入之后，會促使教育類企業(yè)加大對細分業(yè)務部門的擴張力度，這種情況下，市場將面臨新的整合。剛剛獲得鼎暉投資1000萬美元注資的學大教育高級副總裁金鑫表示，未來3年內(nèi)，北京和全國教育市場將會出現(xiàn)新一輪并購高峰。

    其次，由于國家出臺了一系列鼓勵民辦教育發(fā)展的措施，各種形式的民辦教育類企業(yè)獲得快速發(fā)展的機會。除了已經(jīng)獲得資本支持的教育類企業(yè)外，更多的還未獲得資本眷顧的公司將面臨巨大的競爭和資金壓力，甚至會面臨被整合與收購的結(jié)局。據(jù)了解，從2007年9月到2008年9月，巨人學校校長尹雄要帶領(lǐng)其企業(yè)實現(xiàn)30％~50%的收入增長，才能完成董事會交給的任務。那么，他唯一的選擇就是在充裕資金的保證下，全力擴張圈地以搶占競爭激烈的市場。

    從教育類企業(yè)的行業(yè)分布來看，IT培訓、英語培訓和少兒教育已成為培訓教育業(yè)的三大支柱，這三個行業(yè)也將成為同質(zhì)競爭最激烈的戰(zhàn)場。據(jù)調(diào)查，僅北京就有知名IT培訓機構(gòu)10余家；英語培訓市場在北京更是火爆，而且競爭激烈；少兒教育的范圍更是廣大，但品牌機構(gòu)并不多。這三大領(lǐng)域中，資本充裕者顯然擁有更廣闊的發(fā)展空間。在中小學教學輔導市場，由于學大教育的發(fā)展壯大并順利融資，這一塊也開始吸引創(chuàng)業(yè)投資者的注意。據(jù)悉，身在廣州的同性質(zhì)公司卓越教育也獲得了大筆創(chuàng)業(yè)資金的投入。

    教育類企業(yè)如何在日益激烈的競爭奪得一席之地，資本無疑是教育行業(yè)整合擴張的有力武器，但隨著行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。一個企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。獲得過DCM與德同資本共同投資的東方標準公司總裁吳雷說，在教育這個行業(yè)里，一個企業(yè)所需要的生長周期，從某種程度上說是不可逾越的障礙，需要很長時間去建立一個品牌。從內(nèi)部管理上說，教育培訓相關(guān)的機構(gòu)是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團隊，人才對于教育類企業(yè)來說更為重要。

    學大教育金鑫也表示，學大教育融資后將不惜一切代價吸引高質(zhì)量人才，通過各種渠道招聘優(yōu)秀的教師隊伍和管理者，為吸引高級人才的加入，公司將開出比同行高出20％到30%的薪酬。正如一投資公司合伙人所言：目前如新東方、環(huán)球雅思、巨人教育、學大教育等這一類的企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。