傳國美計(jì)劃收購迪信通 傳統(tǒng)手機(jī)零售業(yè)走到盡頭

　　被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“國美收購陜西蜂星電訊”一事終于塵埃落地，22日，在國美德化店、永樂二七商城店“國美與廈新老總聯(lián)合簽名售機(jī)”現(xiàn)場，國美集團(tuán)副總裁兼國美通訊公司總經(jīng)理孫一丁向記者獨(dú)家透露，國美已經(jīng)同陜西蜂星電訊簽訂了協(xié)議，收購其22家門店，具體實(shí)施過程中將保留蜂星電訊品牌，在談到具體收購價(jià)格時(shí)，孫一丁表示，價(jià)格屬于商業(yè)機(jī)密，一切以上市公司公告為準(zhǔn)，但不像此前媒體所猜測那樣5000萬-8000萬。

　　值得注意的是，國美收購陜西蜂星電訊一方面快速對手機(jī)零售市場進(jìn)行蠶食；另一方面解決國美通訊公司“專業(yè)化人才，專業(yè)化思想”管理者。

　　據(jù)記者了解，陜西蜂星電訊占據(jù)了西北地區(qū)30%的市場份額，年銷售總額為3億元，是西北最大的移動通訊服務(wù)商之一。其加盟總部美國蜂星電訊于2006年底因經(jīng)營不善退出中國，陜西蜂星一直希望找到合適買家。

　　同迪信通有接觸

　　針對此前有關(guān)國美有意收購中復(fù)電訊、迪信通等通信專營企業(yè)的傳聞，孫一丁坦言，都有接觸。關(guān)鍵是機(jī)遇，但有可遇不可強(qiáng)求。

　　那么，國美為什么不進(jìn)一步洽談，是資金鏈本身問題還是另有其他原因？孫一丁表示，錢對于國美而言不是一個(gè)問題，關(guān)鍵是值不值得問題。目前專營通信企業(yè)一是力圖通過上市來解決資金鏈問題，來拓展自己的生存空間；二是在接觸過程中，通信專營企業(yè)自身的價(jià)值估價(jià)很高，而性價(jià)比更高。因此，2008年國美通訊公司將采取并購一些中小專營通信連鎖和開500家自營店兩條路并走的方式發(fā)展，但有合適的通信賣場或?qū)I店符合國美的要求，絕不會放棄。

　　就目前來看，業(yè)界并不懷疑中復(fù)電訊、迪信通等通信專營企業(yè)的贏利性，而考慮更多的是內(nèi)部資金鏈?zhǔn)欠衽c國美資本相抗衡以及未來走勢等等。

　　在孫一丁東看來，國美必須找到一個(gè)投資成本、合并時(shí)機(jī)、合并風(fēng)險(xiǎn)的最佳組合方案，考慮專營企業(yè)的“價(jià)值能否利用起來”。但實(shí)際上國美和中復(fù)電訊、迪信通探討整合難題很大。

　　這就是為什么國美集團(tuán)將被業(yè)界稱之為“并購高手”副總裁孫一丁掛帥通訊公司是有深層次的原因。因?yàn)樗趪涝S多并購案中都擔(dān)當(dāng)著重要的角色，對此，孫一丁用“無心插柳柳成蔭”一句話來表述自己的觀點(diǎn)，他表示，國美在許多并購案發(fā)生過程中，他只是一個(gè)執(zhí)行者，重大的決策都是由董事會決定。

　　盡管賣通訊產(chǎn)品與賣家電產(chǎn)品不同，盡管從開家電連鎖過渡到開通訊專營賣場是“摸著石頭過河” ，孫一丁還是希望在1—2年內(nèi)，通過整合，會有更多的品牌加入國美隊(duì)伍中。

　　傳統(tǒng)手機(jī)零售走到盡頭

　　孫一丁指出，現(xiàn)有手機(jī)渠道并不穩(wěn)定，以批發(fā)、代理起家，逐步成長為區(qū)域性的強(qiáng)勢代理商；以開設(shè)專營店起家，形成了一批專業(yè)連鎖商，像中域、迪信通、協(xié)享、中復(fù)電訊就是典型代表。
他用手機(jī)渠道門檻比較低、手機(jī)需求量大、顧客分散性、產(chǎn)品更新?lián)Q代快以及黑手機(jī)的泛濫來分析手機(jī)商存活的原因，而目前手機(jī)經(jīng)過渠道層次傳遞之后，約有高達(dá)15%-20%的利潤被中間渠道抽取。

　　孫一丁預(yù)言，現(xiàn)在中國手機(jī)渠道正面臨著前所未有的變局與整合，并誘發(fā)手機(jī)市場格局的裂變。因此，憑借整合后龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，國美將繼續(xù)采用大單采購、主推包銷的方式，繞開供應(yīng)商和渠道商之間的層層代理，最大程度上降低廠商的中間成本，將手機(jī)價(jià)格下拉20%，是傳統(tǒng)國代的霸主地位已不復(fù)存在的同時(shí)，使大量的手機(jī)“夫妻”店、區(qū)域小型通信連鎖商紛紛倒閉或逃亡。

　　他表示，國美通訊產(chǎn)品除在價(jià)格上有很大優(yōu)勢，專業(yè)配件齊全以外，還將在形象和產(chǎn)品展示上形成統(tǒng)一方案，一站式的購物與一站式服務(wù)相結(jié)合將成為國美拓展通信專業(yè)領(lǐng)域的重要模式。