億動(dòng)廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿：經(jīng)歷見(jiàn)證專(zhuān)注

    被VC相中理由：

    ●數(shù)年無(wú)線領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    ●擁有將滾石移動(dòng)從小做到大的經(jīng)歷

    ●具有建立團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

    經(jīng)手人：戈壁合伙人謝士俊

    結(jié)緣途徑：馬良駿任滾石移動(dòng)CEO時(shí)，結(jié)識(shí)謝士俊。

    成立才一年多的億動(dòng)廣告?zhèn)髅?，憑借其快速成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。2006年3月，馬良駿獲得由戈壁合伙人有限公司和集富亞洲投資有限公司共同投資的360萬(wàn)美元后，成立億動(dòng)廣告?zhèn)髅?，?zhuān)注于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)資源整合及無(wú)線無(wú)聯(lián)網(wǎng)廣告的代理和智能發(fā)布。馬良駿成為少數(shù)可以先融資，再創(chuàng)立公司的創(chuàng)業(yè)者之一。是幸運(yùn)女神特別的垂青嗎？也許馬良駿會(huì)告訴你，其實(shí)我一直在努力。

    簡(jiǎn)要回顧一下馬良駿的簡(jiǎn)歷，他的每一份工作，不難讓人看到他努力奮斗的身影。大學(xué)的專(zhuān)業(yè)和他后來(lái)的工作可以說(shuō)風(fēng)馬牛不相及，先讀物理，后讀文化地質(zhì)，還是一個(gè)樂(lè)團(tuán)吉他手。誰(shuí)又會(huì)把今天文質(zhì)彬彬的億動(dòng)CEO和狂野不羈的年輕吉他手聯(lián)系在一起呢？考上臺(tái)灣中興企研研究所后，年輕吉他手開(kāi)始了西裝革履的白領(lǐng)生涯。于是，有了此后可圈可點(diǎn)的經(jīng)歷。

    和所有年輕人一樣，他從基層做起，從一家外商公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，一路成長(zhǎng)為大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理；

    跨入職業(yè)經(jīng)理人的門(mén)檻后，馬良駿先是轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)公司，后來(lái)任職滾石移動(dòng)CEO，年少時(shí)對(duì)音樂(lè)的狂熱和他人到中年珍視的事業(yè)開(kāi)始了親密的接觸。滾石移動(dòng)于2002年8月1日由宏基和西門(mén)子創(chuàng)投注資300萬(wàn)美元與中國(guó)臺(tái)灣滾石唱片聯(lián)合成立。作為音樂(lè)娛樂(lè)的提供商，滾石移動(dòng)和電信業(yè)結(jié)盟，讓手機(jī)使用者可以下載音樂(lè)和娛樂(lè)訊息，包括鈴聲、圖形、偶像訊息、流行歌曲，還可以利用手機(jī)練唱KTV.馬良駿在任期間，滾石移動(dòng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)引起了著名VC的關(guān)注，到2004年2月，聯(lián)想投資和華登國(guó)際有了投資滾石移動(dòng)的明確意向。馬良駿離開(kāi)后，截至2005年底，滾石移動(dòng)先后完成了3次融資，投資方包括高盛、聯(lián)想投資和華登等知名公司。

    此后，馬良駿就任TOM在線（TOMO.Nasdaq）主管無(wú)線業(yè)務(wù)的執(zhí)行副總裁。被TOM在線寄予厚望的他，果然率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司帶來(lái)了超過(guò)90％的運(yùn)營(yíng)收入。

    2006年3月，馬良駿成立億動(dòng)傳媒。巧合的是，就在億動(dòng)廣告?zhèn)髅匠闪⑵陂g，分眾傳媒以3000萬(wàn)美元高價(jià)收購(gòu)國(guó)內(nèi)一家手機(jī)廣告運(yùn)營(yíng)商——“凱威點(diǎn)告”，開(kāi)始拓展分眾傳媒的無(wú)線廣告戰(zhàn)略版圖，并將其定位為分眾未來(lái)的兩大支柱之一。就在2006年第二季度，“凱威點(diǎn)告”當(dāng)季收入為310萬(wàn)美元，占分眾傳媒2006年第二季度總營(yíng)收的0.061％，然而卻被分眾給與了舉足輕重的戰(zhàn)略地位。有人說(shuō)，沒(méi)人做的事通常都是不賺錢(qián)的事。是不是可以從另一個(gè)角度說(shuō)，行業(yè)資深人士看好的事，大多前途無(wú)可限量？

    從滾石移動(dòng)開(kāi)始，馬良駿就和手機(jī)結(jié)下了不解之緣。通過(guò)手機(jī)可以捐款，可以直接在手機(jī)上看MV，在滾石移動(dòng)，馬良駿就開(kāi)始體驗(yàn)到手機(jī)增值服務(wù)的魅力。無(wú)論是TOM在線，還是億動(dòng)傳媒，馬良駿就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)無(wú)線領(lǐng)域。五六年無(wú)線領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓VC看到了他的專(zhuān)注。馬良駿曾笑談，手機(jī)除了可以當(dāng)鬧鐘，有“Reminder”功能，可以拍照、錄音外，沒(méi)準(zhǔn)以后甚至還有可能用來(lái)刷卡，識(shí)別個(gè)人身份，那么，人們只需隨身攜帶少量現(xiàn)金和一只手機(jī)就可以出門(mén)了。

    對(duì)從事行業(yè)的專(zhuān)注與洞察力是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)服VC最有力的砝碼，也是創(chuàng)業(yè)的基石。再加上幾年高管職位的歷練，管理上的老道和經(jīng)驗(yàn)更能為創(chuàng)業(yè)者加分。

    對(duì)話團(tuán)隊(duì)

    受訪者1：億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞紫瘓?zhí)行官馬良駿

    記者：你如何結(jié)緣現(xiàn)在的投資人，如何籌劃成立億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑?/p>

    馬良駿：成立億動(dòng)之前，我已經(jīng)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域扎根了6年，從滾石移動(dòng)到TOM在線。我非?？春脽o(wú)線相關(guān)行業(yè)，相信它一定會(huì)有很大的機(jī)會(huì)，所以在2006年終于決定親自來(lái)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

    日本在2001年就開(kāi)始有這樣的模式，根據(jù)自己在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)6年的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得我們做無(wú)線媒體和廣告這塊是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。

    由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的充分理解，以及在團(tuán)隊(duì)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，我們很快就得到了投資者的信任并達(dá)成了投資意向。

    記者：你相信第一印象嗎？

    馬良駿：我并不太相信第一印象，但也會(huì)受到所謂第一印象的影響。

    記者：你認(rèn)為vc押寶自己的原因是什么？

    馬良駿：VC首先看重的是無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)將會(huì)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，而其對(duì)億動(dòng)的信心則來(lái)自于我們對(duì)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)清晰的認(rèn)識(shí)和明確的商業(yè)模式以及定位。其次我之前在無(wú)線領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)軌跡可能也給了投資人比較大的信心。

    記者：你怎么自評(píng)自己的優(yōu)勢(shì)？

    馬良駿：個(gè)人的優(yōu)勢(shì)一是在無(wú)線行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)；

    其次在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)，在新行業(yè)中組建一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)的能力。億動(dòng)入選ChinaVenture 2006年度最佳運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，是對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的激情以及在僅僅一年的時(shí)間里取得的成績(jī)的一種肯定。

    第三是個(gè)人的溝通能力，可以用最簡(jiǎn)潔和易懂的方式將這個(gè)相對(duì)較為復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)和我們的商業(yè)模式傳遞給投資人并得到他們的理解和認(rèn)可非常重要。

    記者：您怎么斟選團(tuán)隊(duì)成員？

    馬良駿：億動(dòng)在甄選我們的創(chuàng)業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候最看重的是他對(duì)于這個(gè)新興行業(yè)的熱忱和信念。

    無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)嶄新的行業(yè)，億動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商，IT行業(yè)，4A廣告公司，SP公司以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等許多不同的行業(yè)，

    組建成新的集體后會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不同背景的同事對(duì)于公司的定位也有不同的理解。在公司的戰(zhàn)略上和發(fā)展的大方向上，我們的團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)在都有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，加上大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱情和信心，使得億動(dòng)在短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)。

    記者：你認(rèn)為vc看重億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞裁矗?/p>

    馬良駿：億動(dòng)對(duì)于自身的商業(yè)模式有著非常清楚的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)也有著清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有著明確的定位，這一點(diǎn)也獲得了投資者的肯定。中國(guó)擁有龐大的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群，手機(jī)的實(shí)時(shí)性、便利性，以及與用戶(hù)之間有針對(duì)性一對(duì)一的互動(dòng)都是目前傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體所已經(jīng)不能企及的。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)蘊(yùn)含廣闊市場(chǎng)前景。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)是一條產(chǎn)業(yè)鏈，我們是無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)樞紐，媒體主通過(guò)我們實(shí)現(xiàn)其廣告價(jià)值，這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各種企業(yè)都能成為我們的合作伙伴，這也使得我們的發(fā)展前景更為廣闊。億動(dòng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是投資者所關(guān)注的很重要的一部分。

    記者：獲得投資后，你和投資人之間保持什么樣的聯(lián)系，經(jīng)常溝通哪些問(wèn)題？

    馬良駿：億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞怯杉粊喼藓透瓯诤匣锶斯餐顿Y的，我們目前與雙方都保持著非常密切的溝通，在公司的運(yùn)作進(jìn)展，新產(chǎn)品和新服務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司戰(zhàn)略的制訂和調(diào)整以及一些重要的發(fā)展歷程上我們都會(huì)與投資人一起商議，共同制訂對(duì)公司發(fā)展有利的計(jì)劃。

    除了資金外，我們的投資人在法務(wù)和未來(lái)的融資計(jì)劃上也給了我們非常大的幫助。

    記者：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者和vc之間存在博弈嗎？

    馬良駿：創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資商之間其實(shí)是一個(gè)魚(yú)幫水，水幫魚(yú)的關(guān)系。

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為首先是要選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)，認(rèn)清在該行業(yè)中，自己和自己的公司應(yīng)該處于產(chǎn)業(yè)鏈中的哪個(gè)環(huán)節(jié)上，專(zhuān)注和扮演什么角色，積累那些核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    其次是在投資者的選擇上也要非常謹(jǐn)慎，一是要看這個(gè)投資人是不是理解中國(guó)，該投資團(tuán)隊(duì)在中國(guó)是否有成功經(jīng)驗(yàn)，是不是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好地認(rèn)清自己的市場(chǎng)定位，并且能支持新創(chuàng)公司快速成長(zhǎng)。其次也是非常重要的一點(diǎn)是，要選擇能夠很好地溝通，可以一起商議、共同決策的投資人。

    在投資商的選擇上，我個(gè)人的意見(jiàn)是，投資商本身的品牌及投資金額， Valuation并不是最重要的，雙方對(duì)同一行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的共識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)才是決定創(chuàng)業(yè)者是不是能和投資人一起獲得雙贏的關(guān)鍵。

    受訪者2：億動(dòng)廣告?zhèn)髅郊夹g(shù)執(zhí)行官黃志賢

    記者：為何選擇加盟億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑?/p>

    黃志賢：在億動(dòng)之前我一直從事基于有線互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)前景吸引了我，非常具有挑戰(zhàn)性。馬良駿先生對(duì)無(wú)線廣告市場(chǎng)有深刻的了解和堅(jiān)定的信念，我相信億動(dòng)的技術(shù)和理念會(huì)領(lǐng)跑這個(gè)市場(chǎng)。我們的團(tuán)隊(duì)兼顧在無(wú)線廣告應(yīng)用的技術(shù)突破和對(duì)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的深入理解。我們始終專(zhuān)注于無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，做廣告主和媒體主之間的橋梁。

    記者：你會(huì)如何描述億動(dòng)廣告?zhèn)髅降钠髽I(yè)文化？

    黃志賢：億動(dòng)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常年輕有活力的群體，充滿創(chuàng)業(yè)的激情和對(duì)所從事事業(yè)的熱愛(ài)，很團(tuán)結(jié)，積極地在這個(gè)領(lǐng)域探索新的技術(shù)、新的模式，整個(gè)氛圍非常適合公司和員工的發(fā)展。億動(dòng)給員工提供了一個(gè)多元化的空間，一個(gè)開(kāi)放的工作環(huán)境，我們可以自由發(fā)揮才能，大膽創(chuàng)新。我們也要求精準(zhǔn)求實(shí)。

    記者：你通常如何管理技術(shù)人員，你認(rèn)為技術(shù)型人才通常在乎什么，你如何激勵(lì)下屬的創(chuàng)新積極性？

    黃志賢：在一個(gè)新興行業(yè)和一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我首先給我的技術(shù)們一個(gè)愿景和使命，讓他們知道自己現(xiàn)在要做什么、將來(lái)要做什么，如何做得好，主動(dòng)認(rèn)識(shí)才能主動(dòng)地去創(chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)新就需要給他們足夠的空間，有效的技術(shù)指引，但也要有紀(jì)律。技術(shù)上的指引和訓(xùn)練當(dāng)然是不可少的。最后還要給他們歸屬感。

    我想技術(shù)型人才在乎的應(yīng)該是一個(gè)有創(chuàng)造力的領(lǐng)域、一家有創(chuàng)新精神的公司和一群團(tuán)結(jié)進(jìn)取的伙伴。激勵(lì)他們的創(chuàng)新積極性其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是給他們目標(biāo)和指引，并給他們成就感。