滕斌圣：企業(yè)的藍海究竟能維持多久
2008-02-03 09:58:48 劉陽
成熟國家或行業(yè)里未開墾的領域比較少，未嘗試過的新做法也少。在中國，十幾年內(nèi)走完了西方國家?guī)资瓴抛咄甑牡缆罚@就像割麥子，如果割得很快，一定有很多遺漏的麥穗，這時企業(yè)如果使用“藍海戰(zhàn)略”去進行精耕細作的話，一定會在其中找到或大或小的一些機會，這就是所謂的紅海中的藍海。被忽略的一些細分市場雖然規(guī)模不大，但往往也足以承載一個企業(yè)的發(fā)展，而且又不易引來覬覦者。有時不一定市場規(guī)模越大越好，適度才最好。曲線美公司一下子占領了美國婦女低價簡單健身的市場，其一線大城市的業(yè)務也沒有人去和它競爭。相反，在廣闊的市場上，強大如因特爾、微軟這樣的公司，反而都要面對激烈的競爭。
不能認為有了“藍海戰(zhàn)略”的框架，企業(yè)就能找到自己的藍海。企業(yè)可以朝成功的方向努力，但不能保證成功。有可能，在某些行業(yè)內(nèi)通過紅海式的競爭是到達藍海的惟一現(xiàn)實可行方法。但這不等于說，企業(yè)可以不去思考其他方法。企業(yè)有可能經(jīng)過理性思考排除各種可能性之后，找不到更好的“藍海戰(zhàn)略”，而只能通過戰(zhàn)勝競爭對手的殘酷方式把紅海變成藍海。這也算是紅海中實現(xiàn)藍海的一種轉(zhuǎn)換吧。
問題是企業(yè)能開創(chuàng)一片藍海，但無法阻止別人的模仿。有時模仿者也有自己獨特的東西，但整體上而言，競爭環(huán)境會由藍海重新回到紅海。近五年來，國美的模仿者越來越多，把國美開創(chuàng)的藍海重新回復到紅海的狀態(tài)，而且大家在紅海里的競爭水平也越來越高。那么，國美有沒有可能性找到下一個藍海？國美一直在努力，例如它跳出圈外，從八年前開始做房地產(chǎn)，2005年做出了北京銷售量最大的樓盤，可以看做是國美的又一個藍海。另外，國美往高端電器的方向發(fā)展，模仿美國的百思買，做專注于高端人群的體驗式休閑式的電器購買環(huán)境，這是國美在紅海中創(chuàng)造藍海的方式。但我們無法保證國美可以找到自己的下一個藍海，“藍海戰(zhàn)略”提供的框架不能，別的方法也不能，沒有什么能保證國美找到自己的下一個藍海。
對于金博士所說的“真正藍海”可以持續(xù)10～15年，我不知道他的根據(jù)是自己的實證研究，還是其他什么。如果說不到10年就不算“真正”的藍海，這樣的定義沒有任何意義。
我個人認為藍海的持續(xù)時間與行業(yè)環(huán)境有很大關系，很難抽象籠統(tǒng)地說多長時間。在制藥行業(yè)，如果企業(yè)有知識產(chǎn)權的保護，的確可以享有15年左右的藍海，別人直到專利過期后才可以開始做同一種藥。但在其他行業(yè)，新的產(chǎn)品新的服務方式15年不讓別人模仿，很困難。那種開創(chuàng)一片藍海就能一勞永逸的說法有點夸張，有這種想法的企業(yè)則有點不切實際。有的行業(yè)比較容易形成自然壟斷，先發(fā)優(yōu)勢較強, 企業(yè)一旦控制某些資源，可以有效樹立壁壘防止后來的模仿者進入。但那些生產(chǎn)要素、渠道等稀缺性不強的行業(yè)，很難形成壟斷，很難想象一個嶄新的戰(zhàn)略能在10～15年內(nèi)不被有效模仿。模仿者越來越多是必然的，如果藍海中出現(xiàn)大量同質(zhì)化的競爭，藍海就變成了紅海。
管理上的實證研究往往要對行業(yè)進行控制，剔除了行業(yè)因素，然后才做統(tǒng)計分析。我認為不可能抽象到，在任何行業(yè)只要找到一片藍海就能無憂享受15年。在金博士提到的美國鋼鐵行業(yè)的例子中，發(fā)現(xiàn)了冶煉廢鋼這片藍海的Nucor公司，改變了美國鋼鐵業(yè)的格局，但自己并沒有享有15年的藍海：后來者幾年后紛紛跟進，結(jié)果是整個行業(yè)分享了新方法帶來的益處，對個別企業(yè)來說則又陷入了新的紅海。當美洲航空公司率先推出?？蜁T計劃時，它是篤定能開創(chuàng)一片藍海的，結(jié)果呢？六個月后幾乎所有大航空公司都推出類似的?？陀媱潱篮降乃{海曇花一現(xiàn)。可見，要了解藍海能維持多久，還得回到資源學派所提出的“可模仿性”這一要點上。
摘自：《管理學家》2006年10月號
不能認為有了“藍海戰(zhàn)略”的框架，企業(yè)就能找到自己的藍海。企業(yè)可以朝成功的方向努力，但不能保證成功。有可能，在某些行業(yè)內(nèi)通過紅海式的競爭是到達藍海的惟一現(xiàn)實可行方法。但這不等于說，企業(yè)可以不去思考其他方法。企業(yè)有可能經(jīng)過理性思考排除各種可能性之后，找不到更好的“藍海戰(zhàn)略”，而只能通過戰(zhàn)勝競爭對手的殘酷方式把紅海變成藍海。這也算是紅海中實現(xiàn)藍海的一種轉(zhuǎn)換吧。
問題是企業(yè)能開創(chuàng)一片藍海，但無法阻止別人的模仿。有時模仿者也有自己獨特的東西，但整體上而言，競爭環(huán)境會由藍海重新回到紅海。近五年來，國美的模仿者越來越多，把國美開創(chuàng)的藍海重新回復到紅海的狀態(tài)，而且大家在紅海里的競爭水平也越來越高。那么，國美有沒有可能性找到下一個藍海？國美一直在努力，例如它跳出圈外，從八年前開始做房地產(chǎn)，2005年做出了北京銷售量最大的樓盤，可以看做是國美的又一個藍海。另外，國美往高端電器的方向發(fā)展，模仿美國的百思買，做專注于高端人群的體驗式休閑式的電器購買環(huán)境，這是國美在紅海中創(chuàng)造藍海的方式。但我們無法保證國美可以找到自己的下一個藍海，“藍海戰(zhàn)略”提供的框架不能，別的方法也不能，沒有什么能保證國美找到自己的下一個藍海。
對于金博士所說的“真正藍海”可以持續(xù)10～15年，我不知道他的根據(jù)是自己的實證研究，還是其他什么。如果說不到10年就不算“真正”的藍海，這樣的定義沒有任何意義。
我個人認為藍海的持續(xù)時間與行業(yè)環(huán)境有很大關系，很難抽象籠統(tǒng)地說多長時間。在制藥行業(yè)，如果企業(yè)有知識產(chǎn)權的保護，的確可以享有15年左右的藍海，別人直到專利過期后才可以開始做同一種藥。但在其他行業(yè)，新的產(chǎn)品新的服務方式15年不讓別人模仿，很困難。那種開創(chuàng)一片藍海就能一勞永逸的說法有點夸張，有這種想法的企業(yè)則有點不切實際。有的行業(yè)比較容易形成自然壟斷，先發(fā)優(yōu)勢較強, 企業(yè)一旦控制某些資源，可以有效樹立壁壘防止后來的模仿者進入。但那些生產(chǎn)要素、渠道等稀缺性不強的行業(yè)，很難形成壟斷，很難想象一個嶄新的戰(zhàn)略能在10～15年內(nèi)不被有效模仿。模仿者越來越多是必然的，如果藍海中出現(xiàn)大量同質(zhì)化的競爭，藍海就變成了紅海。
管理上的實證研究往往要對行業(yè)進行控制，剔除了行業(yè)因素，然后才做統(tǒng)計分析。我認為不可能抽象到，在任何行業(yè)只要找到一片藍海就能無憂享受15年。在金博士提到的美國鋼鐵行業(yè)的例子中，發(fā)現(xiàn)了冶煉廢鋼這片藍海的Nucor公司，改變了美國鋼鐵業(yè)的格局，但自己并沒有享有15年的藍海：后來者幾年后紛紛跟進，結(jié)果是整個行業(yè)分享了新方法帶來的益處，對個別企業(yè)來說則又陷入了新的紅海。當美洲航空公司率先推出?？蜁T計劃時，它是篤定能開創(chuàng)一片藍海的，結(jié)果呢？六個月后幾乎所有大航空公司都推出類似的?？陀媱潱篮降乃{海曇花一現(xiàn)。可見，要了解藍海能維持多久，還得回到資源學派所提出的“可模仿性”這一要點上。
摘自：《管理學家》2006年10月號
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