紅蜻蜓夢想做中國的LV

    40多年前的溫州，在美麗的楠溪江畔，一個(gè)小男孩經(jīng)常在放學(xué)后追逐著綠草地上的紅蜻蜓。因?yàn)榧依锔F，沒有太多的文化生活，紅蜻蜓成了他兒時(shí)最好的玩伴。小男孩慢慢長大，有了自己的事業(yè)，兒時(shí)美好的記憶便成了如今的品牌，成了他一生都揮之不去的情結(jié)。

    那個(gè)小男孩，就是今天紅蜻蜓集團(tuán)的董事長錢金波。跟許多白手起家的溫州商人不同的是，錢金波看上去文氣很重，一副金絲眼鏡更添了些許儒雅。最近，在紅蜻蜓杭州集成店開業(yè)之際，他向記者談起了自己頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)路。

    所謂集成（GT）概念店，是指一個(gè)品牌旗下各類產(chǎn)品的集中展示，滿足“一站式”購物的需求。

    注重企業(yè)核心競爭力

    溫州人都是很早就"下海"經(jīng)商。少年離家后，錢金波跟著銷售大軍走南闖北，做皮革銷售許多年。在做銷售的過程中，他意識到，企業(yè)沒有核心競爭力是做不大的。他所謂的“核心競爭力”，就是品牌。

    于是在1995年，他32歲的時(shí)候，“紅蜻蜓”品牌在鞋企林立的溫州悄然誕生。如今13年過去了，他的企業(yè)已發(fā)展為一家集專業(yè)制鞋、皮具、服飾等多元投資的、大型的現(xiàn)代化企業(yè)，年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，近幾年來銷售額增速一直保持在25％以上。

    錢金波創(chuàng)業(yè)時(shí)，家鄉(xiāng)溫州已有4300余家大大小小的鞋企，大家像軍閥混戰(zhàn)一樣，拼命爭奪國內(nèi)外市場，其中不乏如康奈、奧康等佼佼者。

    那一年，錢金波在老家溫州永嘉開始創(chuàng)辦紅蜻蜓。

    就在其他溫州老板忙于擴(kuò)建廠房、提高產(chǎn)量時(shí)，錢金波獨(dú)辟蹊徑，他選擇了產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)。

    那時(shí)候，記憶里的紅蜻蜓，成了他的經(jīng)營靈感的源泉。他根據(jù)仿生學(xué)（bionics）的原理，建立起一套企業(yè)的經(jīng)營理念。

    紅蜻蜓有一個(gè)大腦、兩只眼睛、四只翅膀和一條尾巴。一個(gè)大腦就是增長方式的轉(zhuǎn)變，要通過文化和品牌的宣傳來推動(dòng)增長；兩只眼睛就是研發(fā)和渠道；四只翅膀是企業(yè)的四大工程：人才工程、名牌工程、創(chuàng)新工程和規(guī)模工程；而一條尾巴，則是以品牌為核心帶動(dòng)生產(chǎn)。在他看來，這些事情是遠(yuǎn)比生產(chǎn)更重要的事情。

    他在1996年的一次媒體訪談中說：“溫州正處在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期，我們在這個(gè)時(shí)候上馬當(dāng)然要有一定的規(guī)模和檔次，那種小打小鬧，擺脫不了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、家族觀念的作坊是締造不出現(xiàn)代名牌的。”

    1995年成立初，錢金波就非常注重打文化牌，并堅(jiān)信文化對于品牌建設(shè)的意義所在。

    他開了溫商鞋企的先河，設(shè)立中國第一家鞋文化研究機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建了中國第一家鞋文化展館，編輯出版了中國第一本鞋履文化辭典。2005年5月，他推動(dòng)建成了占地1000平方米、總投資600萬元的中國第一家鞋文

    對中國鞋文化的研究，使錢金波和他的紅蜻蜓始終處于行業(yè)領(lǐng)先的位置。有這樣一種文化基因鋪墊，紅蜻蜓在經(jīng)營13年之后，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

    做中國的奢侈品牌

    錢金波想把紅蜻蜓做成中國的LV或者GUCCI，他說，“做中國的奢侈品牌，這是我的夢想”。

    他經(jīng)過多年觀察和思考，認(rèn)為隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新一輪的消費(fèi)升級已經(jīng)到來。但是這些白領(lǐng)級的消費(fèi)群體，他們既要追求時(shí)尚、追求奢侈品牌的感覺和那種購物體驗(yàn)，但也要消費(fèi)得起。

    他經(jīng)常去巴黎，看到香榭麗舍大街上聚集了歐洲眾多奢侈品牌集成店，里面有服裝、鞋子和飾品等，感覺這種模式真的很好。他于是想到，為什么不能據(jù)此做一衍生，把紅蜻蜓從鞋子的品類衍生到服裝、皮具和配飾，構(gòu)成“集成”概念呢？

    考慮明年上市

    溫州人以敢想敢干出名。他說，自己有信心把西方的奢侈品經(jīng)營模式引入紅蜻蜓，既可以讓消費(fèi)者滿足內(nèi)在體驗(yàn)和對時(shí)尚的需求，也能讓他們買的起?，F(xiàn)在，紅蜻蜓的鞋子價(jià)格定位在人民幣300元至700元（59—138新元）之間，這個(gè)價(jià)位，是符合目前白領(lǐng)階層消費(fèi)水平的。

    錢金波說，盡管紅蜻蜓的價(jià)格不高，但絕不會影響消費(fèi)者對于奢侈品牌的認(rèn)知，因?yàn)?ldquo;紅蜻蜓具備了奢侈品牌的基因和氣質(zhì)”。一方面，它從鞋文化的研究中，獲得了對文化延續(xù)和潮流輪回的把握，之后把研究成果注入到設(shè)計(jì)中。另一方面，它聯(lián)手國際著名的運(yùn)動(dòng)鞋科技企業(yè)比利時(shí)RSscan研發(fā)出了具有高科技含量的運(yùn)動(dòng)皮鞋，意在抓住奧運(yùn)會商機(jī)，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。

    展望未來，錢金波豪言將在3年內(nèi)建成500家集成店，屆時(shí)它們的銷售額將會達(dá)到50億人民幣，占到公司總產(chǎn)值的50％.他說，紅蜻蜓正考慮明年上市，借資本的力量“振翅高飛”。