市場遭諸強(qiáng)蠶食 珠江啤酒謀劃上市突圍

　　本周一，證監(jiān)會網(wǎng)站上掛出了 《廣州珠江啤酒股份有限公司首發(fā)招股說明書（申報稿）》，這標(biāo)志著醞釀上市已久的珠江啤酒終于進(jìn)入證監(jiān)會發(fā)審委審核前的公示階段。

　　然而，珠江啤酒還未上市，即在家門口與燕京、青島等一線品牌展開了遭遇戰(zhàn)，在中國啤酒行業(yè)進(jìn)入拼資本和品牌的“戰(zhàn)國”時代之際，在市場開拓方面稍顯遲緩的珠江啤酒，急需借力資本市場，突破競爭者的戰(zhàn)略包圍。

　　關(guān)聯(lián)交易等阻礙上市進(jìn)程

　　跑馬圈地、并購整合，近一段時期以來，外資頻出大手筆，一線品牌謀求全國布局，二線品牌也努力突破區(qū)域局限，中國的啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以擴(kuò)張求生存的“戰(zhàn)國”時代。資本為矛，品牌為盾，成為啤酒諸侯們在這個時代生存和發(fā)展的不二法門。

　　然而，坐擁廣東這一啤酒利潤福地、早在十年前就在全國率先推出純生啤酒的珠江啤酒卻在新一輪的角逐中似乎慢了半拍。因?yàn)槟壳安粌H青啤、燕京這樣的第一梯隊(duì)啤酒公司早已上市，諸如重慶啤酒、蘭州黃河、惠泉啤酒這樣的二線區(qū)域品牌也已經(jīng)榜上有名，而曾經(jīng)作為三大啤酒集團(tuán)之一的珠江啤酒日前僅僅進(jìn)入證監(jiān)會發(fā)審委審核前的公示階段。為何2003年就進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的珠江啤酒，幾經(jīng)周折卻到今日才走到這一步？

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這主要是因?yàn)橹榻【拼嬖趥鶆?wù)問題，以及與珠啤集團(tuán)涉及太多的關(guān)聯(lián)交易問題。

　　對此，記者多次聯(lián)系公司證券部及辦公室相關(guān)工作人員，但截至發(fā)稿時，都未能接通。不過記者通過研究珠啤的招股說明書，發(fā)現(xiàn)其改制重組的歷程暗合了這樣一個判斷。

　　2002年由珠啤集團(tuán)以經(jīng)評估核準(zhǔn)的與啤酒業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)營性資產(chǎn)出資，聯(lián)合英特布魯國際、華仕投資、珠江資產(chǎn)、誠毅科技、安信投資、發(fā)酵研究院等以現(xiàn)金出資，發(fā)起設(shè)立了珠江啤酒股份有限公司。2006年4月，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，公司向珠啤集團(tuán)和英特布魯國際定向增發(fā)近3880萬股，其中珠啤集團(tuán)以商標(biāo)評估作價出資，英特布魯國際以現(xiàn)金出資。

　　2007年9月，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，公司向珠啤集團(tuán)、英特布魯國際和永信國際定向增發(fā)1.35億股，其中珠啤集團(tuán)以經(jīng)評估的土地、房產(chǎn)、設(shè)備等與啤酒生產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)營性凈資產(chǎn)出資，英特布魯國際以現(xiàn)金出資，永信國際以股權(quán)和現(xiàn)金出資。兩次增資完成后，公司注冊資本由設(shè)立時的4.36億元增加為6.10億元。

　　同樣在2007年9月，珠啤股份還出資購買了梅州、新豐、陽江、汕頭、海豐、從化、湛江、東莞、中山、河北珠啤十家公司各10%股權(quán)，從而達(dá)到對這些公司的100%控股。

　　通過增資擴(kuò)股和資產(chǎn)注入，一方面擴(kuò)大了公司資本總額，另一方面徹底解決了發(fā)行人資產(chǎn)不完整的問題，提高了發(fā)行人業(yè)務(wù)的獨(dú)立性，并大幅減少了與控股股東的關(guān)聯(lián)交易問題，為上市掃清了障礙。

　　上市融資 擴(kuò)張突圍

　　珠江啤酒本次股票發(fā)行募集資金擬投資以下兩個項(xiàng)目：1，投資5.4億元用于湖南珠啤年產(chǎn)20萬千升啤酒工程項(xiàng)目；2，投資5.25億元用于廣西珠啤年產(chǎn)20萬千升啤酒工程項(xiàng)目；項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，公司啤酒生產(chǎn)能力將由目前每年160萬千升提高到200萬千升。

　　對此，珠江啤酒將其戰(zhàn)略意圖表述為：主要用于深度開發(fā)華南市場及拓展周邊市場，彌補(bǔ)市場相對集中的不足，同時也將快速擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。

　　資料顯示，2007年度珠江啤酒在華南市場實(shí)現(xiàn)的銷售額占公司總銷售額的比例86.20%，其在廣東的市場份額更是達(dá)到40%以上。

　　然而，廣東乃至華南市場的“蛋糕”同樣也吸引了同行的極大興趣，珠啤的“龍興之地”惹來競爭者的紛紛入局。2004年8月，一向活躍在東北和華西市場的華潤啤酒一腳踏進(jìn)了華南，直接殺入珠啤在廣州以外的重鎮(zhèn)東莞，投資6.8億元興建啤酒廠；緊接著燕京啤酒也在廣東省周邊的福建、湖南、廣西設(shè)廠，全面包圍廣東之后，又在緊鄰廣州的南海建廠，尋求就地開花；青啤亦深入華南腹地，在廣東中心城市落下三子（深圳、三水、斗門三個生產(chǎn)基地）。一時間，國內(nèi)八大啤酒名牌已有6家在廣東圈地建廠，對珠江啤酒形成包圍之勢。

　　嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)逼迫珠江股份一方面要深耕本土的華南市場，另一方面又要尋求戰(zhàn)略突圍，走出去拓展新的市場。“別人把工廠開進(jìn)我們的家門口，我們也要把我們的工廠開到別人的后院”，珠啤內(nèi)部一位工作人員如此表達(dá)公司的意圖。

　　記者了解到，除了廣西珠啤和湖南珠啤兩個項(xiàng)目外，公司正在建設(shè)的還有中山珠啤和河北珠啤。

　　北啤南下和珠啤酒北上，無論從品牌戰(zhàn)略上還是從市場布局來看，這都是一種行業(yè)信號，行業(yè)的整合暗戰(zhàn)正在悄然啟動。未來的中國啤酒市場，必將進(jìn)入幾個全國性品牌主導(dǎo)、部分區(qū)域性品牌補(bǔ)充的時代。作為一個具有成為全國性品牌潛質(zhì)的強(qiáng)大區(qū)域品牌，借力資本市場，無疑會使珠江啤酒在這場爭霸賽中多幾分勝算。