蜘蛛布網(wǎng) 能否破解網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)迷局

　　網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)的經(jīng)營困局并未因獲得投資而得到徹底改變，業(yè)內(nèi)公司必須拓展更有效的盈利模式才能獲得進(jìn)一步的生存空間。

　　通過雜志社、報社拿到低折扣的雜志銷售權(quán)，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行折扣銷售，并從中賺取差價，這種模式早已有之，最早的要算報童網(wǎng)了，曾經(jīng)成功融資，但最終還是沒能逃過關(guān)門歇業(yè)的命運。無獨有偶，與之同輩的瀏覽網(wǎng)至今也一直融資未果?？磥砭W(wǎng)絡(luò)發(fā)行并不被市場認(rèn)可。

　　然而就在今年5月19日，蜘蛛網(wǎng)宣布獲得上海合心投資有限公司(以下簡稱合心投資)千萬元人民幣投資，難道“蜘蛛網(wǎng)”正利用靜力學(xué)來維持其平衡？

　　模式依舊

　　傳統(tǒng)的發(fā)行模式是通過郵政和零售渠道發(fā)行，據(jù)了解，目前國內(nèi)的報刊發(fā)行市場的銷售總值為500億元人民幣，其中100億元為雜志市場，總份額中有60%－70%掌握在郵局手中。同時還有一部分掌握在自主發(fā)行的隊伍手中，例如上個世紀(jì)90年代，在北京涌現(xiàn)了《北京青年報》的“小紅帽”、《京華時報》的“小藍(lán)帽”等報刊發(fā)行、配送隊伍，其余的就是零售銷售。而網(wǎng)絡(luò)期刊發(fā)行是“傳統(tǒng)行業(yè)+電子商務(wù)”的模式，在整個發(fā)行市場中，網(wǎng)上報刊發(fā)行所占到的比例不足總訂閱量的5%，蜘蛛網(wǎng)COO徐文濤認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行是對傳統(tǒng)發(fā)行的一種補充，并不是跟這些原有發(fā)行渠道硬碰硬的“搶飯碗”，因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道只是拓展了一部分網(wǎng)絡(luò)訂戶，在配送上仍然依賴報社、雜志社原有的渠道，這也大大降低了網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)的成本。

　　蜘蛛網(wǎng)的主要盈利模式是通過雜志社、報社拿到低折扣的雜志銷售權(quán)，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行折扣銷售，并從中賺取差價。記者了解到，目前蜘蛛網(wǎng)雜志的進(jìn)價是7－7.5折，報紙是7－8.5折左右，蜘蛛網(wǎng)的售價大部分為9折，中間2折左右的差價就是收入。

　　可供中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)借鑒的是美國的magzines.com，這是美國最大的網(wǎng)上訂閱雜志網(wǎng)站，用戶在網(wǎng)上的報刊訂閱價可以達(dá)到6-7折的優(yōu)惠，徐文濤推測出版社和報社在這方面也投入了相應(yīng)的推廣費用，否則定價不可能這樣低，肯定是報刊出版方看重magzines.com所帶來的巨大市場。該網(wǎng)站還專門針對不同年齡層進(jìn)行推薦報刊的服務(wù)，這一點也是蜘蛛網(wǎng)即將借鑒的部分。

　　沒有采編、出版、印刷、發(fā)行的成本，僅靠網(wǎng)站盈利的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)一直被認(rèn)為是個沒有門檻的行業(yè)，但是在合心投資董事長高峰看來，蜘蛛網(wǎng)已經(jīng)在這四年中樹立了一個不易被超越的“門檻”。徐文濤說，網(wǎng)上報刊發(fā)行并不是完全沒有門檻，其實滿足所有用戶的細(xì)分要求以及和一萬多個報刊合作單位進(jìn)行訂單發(fā)放本身就是個相當(dāng)冗雜的工作。比如一個用戶同時定了好幾本雜志，而每個雜志的起訂日和截止日期都不同，有的是當(dāng)年七月至次年六月，有的可能就是當(dāng)年九月至次年八月，這就需要網(wǎng)站對這些貨單進(jìn)行合理的分置。又比如用戶訂單中不同雜志會發(fā)放不同的地址，就像企業(yè)為員工訂報就屬于這一類的典型情況。這些都需要網(wǎng)站進(jìn)行合理的處理，為此蜘蛛網(wǎng)自主研發(fā)了一款小型的ERP系統(tǒng)，對訂單流程進(jìn)行了監(jiān)控和合理分置，減少了人力資源的同時避免了誤單。

　　蜘蛛網(wǎng)不斷多方位拓展網(wǎng)絡(luò)發(fā)行服務(wù)，除了服務(wù)國內(nèi)訂戶，蜘蛛網(wǎng)還充分利用互聯(lián)網(wǎng)將訂閱渠道擴展到了海外，在美國等國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處，為海外訂戶提供國內(nèi)中文報刊的訂閱服務(wù)。蜘蛛網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞在網(wǎng)上訂購的比例可以占到70%－80%，如果運營得當(dāng)網(wǎng)絡(luò)報刊發(fā)行是大有可為的。

　　出路不同

　　瀏覽網(wǎng)執(zhí)行董事邢銘認(rèn)為，除了報童網(wǎng)曾獲得過早期融資外，很長一段時間沒有風(fēng)險投資關(guān)注這一領(lǐng)域了，其中很重要的原因就是利潤太薄。發(fā)行網(wǎng)站的收入主要是銷售報刊零售價的兩成左右，雖然每年在訂閱方面都在持續(xù)增長，但這種緩慢的、沒有爆發(fā)式增長的行業(yè)顯然對風(fēng)險投資來說并不具備吸引力。

　　事實上，這一點是大家的共識，蜘蛛網(wǎng)徐文濤告訴記者，拓展線下業(yè)務(wù)是合心投資最看重的業(yè)務(wù)模式。

　　“可以說目前的蜘蛛網(wǎng)已經(jīng)到了大規(guī)模復(fù)制和擴張的時候，‘蜘蛛’養(yǎng)大了，到了織網(wǎng)的季節(jié)了。”合心投資高峰認(rèn)為，從線上走到線下，使得很多傳統(tǒng)的模式再次被發(fā)掘出來，成為網(wǎng)絡(luò)的良好補充，比如阿里巴巴也開設(shè)了呼叫中心的服務(wù)，這就是從網(wǎng)上逐漸從線下轉(zhuǎn)移的過程。蜘蛛網(wǎng)早前與114、12580簽訂的電話訂閱服務(wù)就是基于這樣的發(fā)展思路，他們簽訂的合約都是排他性的。

　　蜘蛛網(wǎng)將重點發(fā)展的就是大規(guī)模的線下擴張，目前已在北京、廣州、南京、長沙等地設(shè)立了分公司，今年計劃在全國開設(shè)十幾家分公司。

　　高峰告訴記者：“在完成初步的線下拓展外，蜘蛛網(wǎng)還將繼續(xù)融資，將勢力擴張到報刊亭的范圍。目前的很多報刊亭已經(jīng)不屬于郵政管轄范圍，主要是城管系統(tǒng)負(fù)責(zé)，因此有一些公司手中掌控一定的報刊亭資源，蜘蛛網(wǎng)可以整合這些資源，將旗下雜志注入報刊亭網(wǎng)絡(luò)。這部分的想象空間非常大。”

　　然而，瀏覽網(wǎng)的邢銘并不這樣認(rèn)為，他說，瀏覽網(wǎng)很早就開始滲透線下業(yè)務(wù)的拓展，包括在北京的1000多個展示、推廣網(wǎng)點，在多個小區(qū)也設(shè)立了電梯銷售網(wǎng)點，但是效果寥寥。此外，瀏覽網(wǎng)還對重點的大客戶進(jìn)行了廣泛推廣，比如銀行、保險公司等，還與中國移動共同推出了VIP會員優(yōu)惠的活動。但線下拓展的難度只有身臨其境才會感受到，“我們當(dāng)時與一家銀行談判的時候，銀行說可以，要200萬套，但是只愿意出3元錢的價格訂一本標(biāo)價為20元的雜志，這是雜志出版方無法接受的。”邢銘感慨道，大機構(gòu)客戶訂雜志的數(shù)量不會很多，因為雜志不是必需品，而當(dāng)大客戶想用報刊雜志作為禮品贈送時，價格又成了問題。線下業(yè)務(wù)不是沒有空間，但是市場份額比較有限。為了維持運營擴大利潤，邢銘認(rèn)為必須通過深入雜志運作的整個流程才能令網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)獲得生機。目前，瀏覽網(wǎng)在讀者投稿、雜志發(fā)行、廣告、數(shù)據(jù)采集方面都有所涉獵。

　　記者了解到，瀏覽網(wǎng)和蜘蛛網(wǎng)其實都通過將自己承攬的廣告插頁和報刊一起發(fā)行來獲取更多的收益。邢銘向記者透露今年瀏覽網(wǎng)還將拓展新的模式，把傳統(tǒng)報刊領(lǐng)域做不到的事情拓展到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實踐。看來，要在這個市場生存并不容易，只有不斷嘗試新的盈利模式才能獲得新生。