79歲周大福的內(nèi)地十年

　　這個廣州出生香港長大的中國珠寶品牌，重回內(nèi)地市場十年戰(zhàn)績堪稱彪炳。無論是在行內(nèi)人看來，還是在老百姓眼里，都毫不懷疑它在中國珠寶界的領(lǐng)軍地位：中國500最具價值品牌排名第56位，前200名之內(nèi)唯一的珠寶品牌，品牌價值達108.93億。

　　然而，第一名做得太久，也會招來更多的關(guān)注。這一年，獲得北京2008年奧運珠寶首飾專營權(quán)的周大福，在收獲風(fēng)光的同時，也意外地遭遇了一次風(fēng)波。

　　紅寶石戒指門

    風(fēng)波毫無預(yù)兆地掀起在7月初。

　　最早出現(xiàn)在媒體的報道標題是：《周大福18K金紅寶石戒指上黑榜》，內(nèi)容提到“7月2日，廣東省工商局公布了對省內(nèi)市場上銷售的珠寶玉器的質(zhì)量抽檢結(jié)果，其中，周大福18K金紅寶石戒指鑒定不合格。”接下來分布在全國的網(wǎng)絡(luò)及部分報紙媒體開始跟進報道有關(guān)周大福紅寶石產(chǎn)品的相關(guān)信息，媒體上，當事方周大福卻沒有聲音。

　　不過，7月5日，周大福集團內(nèi)地網(wǎng)站在首頁登載了一則聲明，第一時間就澄清事件起因，源于目前我國紅寶石標準的定義與國際上還存在差異，并解釋了紅寶石加工的流程。

　　周大福中國部常務(wù)副總經(jīng)理、周大福董事陳世昌在風(fēng)波過后一周，第一次對記者談及“紅寶石戒指門”。他說：“這是一個誤會。”

　　紅寶石全是天然成品，在國際珠寶行業(yè)中，為使天然紅寶石產(chǎn)品的美觀及光澤度得以完美展現(xiàn)，出售前會經(jīng)過“加熱”工序進行優(yōu)化，優(yōu)化工序只是讓紅寶石外表更亮澤，這道工序在國際上已獲得認可并通用已久，即使在歷屆國際大型拍賣會上賣到一兩千萬的紅寶石飾品證書上，也都明確注明經(jīng)過加熱工序并在一定程度上留有填充物，填充物學(xué)名為“硅”，俗稱“玻璃粉”，對人體完全無害，也不會影響紅寶石本身的質(zhì)量和價值。

　　然而廣東工商部門抽檢使用的是更嚴格的國內(nèi)標準，驗出了紅寶石上有“玻璃粉”，于是不只周大福，還有其他的知名品牌也在抽檢中上了“不合格”榜單。

　　“為什么大家關(guān)注周大福？也是因為名氣大。”陳世昌笑對這次風(fēng)波，這是一次“國情教育”，周大福在事件上的收獲是“要做得更多。”他們已經(jīng)第一時間將所有的紅寶石商品收回重新檢測，看是否有殘留物在寶石上，有就洗干凈。同時教育銷售員工，怎樣主動講解給消費者聽，“紅寶石這樣處理的過程是正常的，鉆石也要加工切割打磨才會更美，如果有消費者買了而擔(dān)心，我們會解釋，假如他仍然有困擾，我們會給予信心保證，務(wù)求讓消費者安心。如果他接受可以買，如果不接受還可以有很多別的選擇。”

　　沉默的周大福選擇做更多事情，例如與國內(nèi)的相關(guān)協(xié)會商討，研究標準如何與國際接軌，例如積極跟消費者解釋，讓消費者重拾對周大福的信心。“我們是負責(zé)任的企業(yè)，我們關(guān)心社會，不會唯利是圖。”陳世昌說。由于澄清協(xié)調(diào)工作扎實，“誤會”揭曉，到目前為止，顧客對此事理解及支持者很多。

　　7月23日，媒體報道，周大福紅寶石產(chǎn)品重新上架了。

　　有周大福進入中國內(nèi)地市場“最早先鋒”的陳世昌漂亮應(yīng)對了這次的危機，他說：“有危才有機。”

　　賣面包的周大福？

　　陳世昌是誰？

　　周大福的員工都知道，他是周大福的一員虎將，也是中國區(qū)最有影響力的人物之一。開拓中國內(nèi)地市場的杰出工作，使他在周大福贏得了眾多員工的欽佩與尊敬。

　　然而十幾年前初次北上時，陳世昌心里也是沒底的。那個時候，香港的經(jīng)濟環(huán)境還很不錯，香港人大多是到內(nèi)地玩就可以，“工作就怕怕”，陳世昌倒不怕，可以說因為“膽大”，也可以說“無知”，他擔(dān)心的是，公司給了機會就一定要盡力去做，要做得好，不可以推卸，怕就怕做不好。

　　困難接二連三拍門。

　　在香港本部做銷售時，陳世昌用“國語”接待過不少臺灣客人，磕磕巴巴亂說一氣，生意竟然都做得成，這讓他“誤以為”自己的“國語”也很“OK”了。

　　“沒到過北京，不知道自己的普通話差。”挫敗經(jīng)歷最深刻的是在北京。1994年，陳世昌出差在北京，夜晚想打的士去燕莎賽特逛逛，順便考察下，講了半天師傅也聽不明白這位客人要去哪兒，“我聽不懂他說什么，他也聽不懂我說什么。”那邊是老北京，說話聽聲不見嘴動，一堆兒化音，舌頭一卷很難聽清，這邊是地道香港人，怎么也把舌頭卷不起來?？磶煾档臉幼訉嵲诼牪幻靼琢?，陳世昌只好寫給他看，換來師傅毫不客氣的批評。

　　沒有理由因為怕普通話不來內(nèi)地工作吧？對于陳世昌來說，其實這還不是最難的事情。

　　你聽過賣鞋的故事嗎？說有兩個業(yè)務(wù)員到非洲考察市場，甲看到當?shù)厝舜蠖喙庵_，十分沮喪地給公司發(fā)電報：“這里的人不穿鞋，根本沒市場。”而乙看到同樣情況卻十分興奮，他立刻給公司打報告：“這里的人沒有鞋穿，市場十分巨大！”

　　1994年，肩負香港周大福北方考察任務(wù)的陳世昌第一次到東北工業(yè)重鎮(zhèn)沈陽，他也體會到了賣鞋業(yè)務(wù)員的兩重心情。

　　住的是沈陽市的普通旅店，不知有沒有三星級，雖然老板鄭先生從沒有要求過出差的標準，陳世昌很自覺地為公司節(jié)省著開支，坐火車、住普通旅店，哪怕夜晚要跟蚊子斗爭。因為他相信，凡是周大福的人，一定都“捱得苦”。

　　在餐廳吃飯的工夫，這個香港口音濃重的年輕人連跟服務(wù)員攀談的時候，都想著順便做個調(diào)查。他問：“你聽過周大福嗎？”服務(wù)員順口答道：“沒有啊，是賣面包的嗎？”陳世昌幾乎掩飾不住自己滿臉的驚訝：“是香港著名的珠寶品牌啊。”

　　從夢想里面回歸到了現(xiàn)實。回頭陳世昌仔細一想，會不會自己自大了一點呢？以為周大福天下無敵到處都有的那種，“我又沒有在這里開分店，又沒有做廣告，消費者怎么會認識周大福呢？不要緊啊，就據(jù)實報告給董事長聽嘍，我的建議就是，不如就在這里開店啦，這樣別人不就認識我們了？”

　　老板鄭裕彤一早就預(yù)見到內(nèi)地是珠寶的大市場，但他仍然很審慎。從1993年陳世昌開始在全國范圍內(nèi)考察，到1998年開內(nèi)地第一家分店，這五年時間，陳世昌一邊做香港的工作，一邊抽空就北上考察，有書面有口述，斷斷續(xù)續(xù)地做報告。

　　1998年，周大福國內(nèi)第一家專營店在北京建國門貴友商場開業(yè)了。

　　十年長路

    其實有許多人奇怪地問陳世昌，為什么周大福第一家店開在北京，而不是在最臨近的深圳，或是發(fā)源地廣州？

　　陳世昌算了筆帳，十多年前，廣東人經(jīng)常找機會到香港買周大福。既然在廣東有這么多人熟識，就不急一時去開拓，反而挑些更有難度的、沒太多人知道周大福的地方來推進。而且，他有信心，幾年后再回南方，也一定成功！

　　開店之初還是頗為辛苦的。包括新員工在內(nèi)，大家還不太接受周大福的文化理念。要知道珠寶是零售行業(yè)，做零售離不開服務(wù)和管理，而當時北京人的觀念是：你給錢我給貨，大家公平交易，談不上什么服務(wù)不服務(wù)的。

　　剛開始，陳世昌教本地員工好服務(wù)的時候，員工們也很抗拒，他教員工見到客人說“早上好”，“你吃了嗎？”用有禮貌的態(tài)度給客人倒杯茶，請客人坐下慢慢聽介紹，買完東西說“多謝”，員工很不習(xí)慣，他們的理念是“北方人不興這套，你太過熱情會嚇走客人的。”

　　但是沒理由啊，以陳世昌多年的經(jīng)驗，人怎么會不喜歡別人的禮貌對待？難道喜歡別人黑口黑面地招呼？他親身上陣，現(xiàn)場示范給員工看——原來消費者真的喜歡哦，真的接受熱情服務(wù)！員工們慢慢推翻了他們的信念，就這樣陳世昌軟硬兼施地推廣了周大福的服務(wù)。

　　在香港工作時，一般賣出的商品平均也要幾千元，十幾二十萬的生意也很平常，陳世昌的理念是：“做珠寶生意起碼都是這樣的啦”。然而，初在內(nèi)地經(jīng)營，有時為了兩三百元的小生意也要費半天口水，客人還要提供證書保證才肯交易，他覺得，國內(nèi)生意這么難做啊，這么細碎。即使在營銷上很有心得的他，怎么也做得這么吃力？

　　于是陳世昌就去研究，原來內(nèi)地經(jīng)濟體系很不一樣，它剛剛起步，你不能夠用香港的消費方式去比較，所以也要慢慢適應(yīng)。在內(nèi)地經(jīng)營成本比香港也低很多，生意不大也沒問題嘛，最重要是貼合當?shù)氐纳钅Ｊ?，這才是做生意經(jīng)營的理念。

　　陳世昌漸漸發(fā)現(xiàn)，中國這么大，南北都有差異，消費方式也很不一樣。周大福將整個中國區(qū)劃分為四塊：華北、華東、華南和中西，華北和華東的消費者偏喜歡鉆石鉑金，而華南和中西部的人則更喜歡黃金飾品。

　　入鄉(xiāng)隨俗，這是陳世昌學(xué)到的新東西。管理經(jīng)營上可以取長補短，但一定要保持周大福自己的文化理念，就像他在中國十幾年，一如既往地不吸煙不喝酒。但也試過碰到有人說，你不喝就不給面子——話講到這個份上，那就喝一杯吧。但要先聲明，“我會醉，會失儀態(tài)，怕失禮后根本就不能繼續(xù)談下去，如果你不介意，我就喝”。

　　那次在沈陽，對方的老總說，好，你喝吧，于是，一杯滿滿的紅酒倒進了肚子，五分鐘后就嘔得稀里嘩啦。對方立刻很熱情，覺得你不能喝也喝，夠朋友，于是真的變成好朋友了。幸好這些并不經(jīng)常發(fā)生，陳世昌可以繼續(xù)維持自己的風(fēng)格。[page]

　　從昌仔到昌哥

    從在前臺的小學(xué)徒，到周大福珠寶集團的年輕董事，陳世昌走了25年。

　　上世紀80年代，每次經(jīng)過周大福的分店時，年輕的陳世昌總是送上仰慕的目光，他想：那么大的鋪位，那么輝煌的設(shè)計，服務(wù)也很專業(yè)，“還有冷氣，很舒服哦！要是能在里面工作多好！”可是，周大福那時分店不多，又沒有員工辭職離開，要進入周大福不是件容易事。

　　終于還是等到了，陳世昌在報紙上看到周大福開新店要請人的廣告，他興奮地趕緊寫了封求職信，很幸運，他被聘用了。陳世昌想，自己已經(jīng)進了珠寶行業(yè)里最大的一間，可以作為終身職業(yè)，沒什么好想的了，除非將來不做珠寶，只能盡力做到最好。

　　那時的昌仔沒去想將來，只是每段時間都給自己定個目標，他的信念是“樂觀點，每天做好一點，做好自己的事，付出多一點。”他不斷這么做，就看到老板不斷給自己機會，然后就這么做啊做的，二十幾年過去了。

　　現(xiàn)在想一想，他才意識到自己這個品質(zhì)也許可以叫做“忠心”。

　　第一次有人叫“昌哥”時，還是二十幾歲的陳世昌立刻說：“叫我名字好了。”他還很不習(xí)慣這樣的稱號。香港人很多喜歡起個英文名，比如，阿PAUL，JACK，叫來叫去。但周大福的企業(yè)文化卻是像在大家族里的一家人一樣，老板的弟弟叫“二叔”、“三叔”，公司里資歷長的員工，久不久都升為“X哥”。

　　現(xiàn)在聽到別人叫昌哥，陳世昌心里感慨很多。他提醒自己，身為上司，要做個榜樣給下屬看，更要以身作則。“因為你的權(quán)利越大，責(zé)任也越大。”

　　周大福是鄭氏家族生意，成為周大福的董事，對陳世昌來說意味著鄭先生的信任，而所謂壓力也與動力并存。當年闖內(nèi)地市場時，鄭先生千叮萬囑：“戒急用忍，誠信為先，莫得罪人，莫小看人。”這十六個字陳世昌一直謹記。他看到的鄭先生也是一個言出必行的人，從來做事情很有條理，不急不躁，永遠不得罪人，鄭裕彤在自傳里曾提到，即使街邊一個乞丐，也不要得罪他。因為有一天，他可能會救你一命。所以我們永遠不要小瞧人，也不要得罪人。“周大福也好，做人也好，一定要誠信為先，不然這間公司就沒生命沒內(nèi)涵了。”

　　對于公司給他的所有，陳世昌很滿意。他感恩的是：原來只要你付出，就一定有收獲。這讓他很開心。他很愿意跟年輕人分享成長經(jīng)驗：眼光一定要看遠些，千萬不要短視和唯利是圖，只要挑中人生目標就要用心去做。

　　成長、提升自己的方法，離不開讀書，在機場，陳世昌常會到書店里逛，他買過小說《曾國藩》，在里面學(xué)到如何用人?！端{海戰(zhàn)略》、《卡耐基管理》也給了他很大啟發(fā)，最近，他開始喜歡看心理學(xué)方面的書籍。

　　向前，再向前

    十年來，周大福在內(nèi)地的分店已經(jīng)有700多家，有人擔(dān)心，周大福的發(fā)展會不會太快了？

　　忽然間開得很快，忽然間又慢下來，其實一切全在公司的運籌帷幄中，陳世昌說?？椿?998——2003年間，還有許多人覺得周大福在發(fā)展時太優(yōu)柔寡斷，因為許多人要加盟都被周大福拒絕了，原因就是周大福覺得尚未成熟，基礎(chǔ)還沒打好。

　　2004年后，周大福的管理層認同了內(nèi)地公司有足夠能力，于是進入了高速增長期。比如一年要開150家店，完全按這個方案走，陳世昌相信，有明確的目標，清楚的方向，加上充足的人才，這些都難不倒周大福。

　　反而今年的分店還開得少了一點，因為要為下一個十年計劃做準備，要將員工培訓(xùn)得更好，而開拓必然會影響精力。“未來的五到十年，我們?nèi)匀贿x擇快速增長，這是我們公司內(nèi)部既定的方針。”

　　十年來回頭看，路選對了，方向也沒錯。

　　未來十年，陳世昌仍然會把精力主要擺在內(nèi)地市場，因為商機無限。他要繼續(xù)鍛造這個中國人的珠寶第一品牌，“全世界有陽光的地方就有華人，希望有華人的地方就有周大福。”

　　這是陳世昌的夢想。

　　周大福歷史

    1929年 周大福第一家金店由周至元在廣州市河南洪德路創(chuàng)立。主要經(jīng)營傳統(tǒng)黃金飾品。

　　1931年 周大福金行陸續(xù)由廣州遷往澳門。

　　1939年 周大福在中環(huán)皇后大道中148號B開設(shè)香港第一家分行。

　　1956年 周大福正式由鄭裕彤接手，并在這一年首創(chuàng)999.9純金首飾，成為黃金成色香港標準。

　　1960年突破古老金鋪的資本結(jié)構(gòu)模式，成立周大福珠寶金行有限公司，擴大到經(jīng)營珠寶，成為香港黃金行業(yè)最早的有限公司。同時以現(xiàn)代連鎖店經(jīng)營手法拓展公司業(yè)務(wù)。

　　1964年 在南非約翰內(nèi)斯堡投資開設(shè)鉆石琢磨廠，后來成為戴比爾斯De Beers全球范圍內(nèi)當時的125家國際權(quán)威鉆石商之一。鄭裕彤也被譽為香港的“珠寶大王”。

　　1990年 以成本加上合理的利潤制定“一口價”。它成為“貨真價實”的另一代名詞。

　　1998年 周大福在內(nèi)地第一家專營店在北京建國門貴友商場開設(shè)。

　　2002年 周大福在內(nèi)地的第一百家專營店在廣州北京路開設(shè)。

　　2004年 周大福中國區(qū)第200家專營店——上海久光百貨專營店在上海市靜安區(qū)久光百貨商場開業(yè)。同年12月周大福在韓國首爾開設(shè)韓國區(qū)第一家專營店。

　　2005年 周大福在中國內(nèi)地的第300家專營店在沈陽市隆重開業(yè)。

　　2007年 周大福已在全國開設(shè)分店六百余家。